家具从业营销人员出差管理和作业流程
上传者：汪胜前|上传时间：2015-05-05|密次下载
家具从业营销人员出差管理和作业流程
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出差管理办法及流程
1、目的
提升出差工作质量，有计划高效率实施公务出差，合理控制出差费用,以及有效进行信
息收集和反馈。
2、适用范围
适用于营销中心各部门.
3、定义：
3.1 意向客户 指经销商通过了解，认可了嘉豪何室品牌，主动想与我司合作，准备经销我
司品牌的客户；
3.2 目标客户 指我司为了推广某些系列产品，通过各种渠道认定为理想客户，其从意识理
念、商圈位置、实力信誉、影响力等都符合公司要求的经销商；
3.3 业主 指商圈物业所有者或经营者，这里主要是指商圈、商场招商办负现责人和商圈、
商场老总。
3.4 现有客户 目前正现在经营嘉豪公司产品的经销商
4、职责
4．1 营销中心各部门负责出差计划的组织、实施与控制等工作。
4. 1. 1 品牌部
4. 1. 1. 1 市场拓展：通过调研，锁定目标商圈和客户，进行接洽、沟通、直至合作；
4. 1. 1. 2 考察意向客户：通过实地考察（位置、面积、竞争对手等），确定其是否符合公司
要求；
4. 1. 1. 3 维护提升现有经销商的市场竞争力：通过店面调摆产品和饰品及更换滞销品来提升
销量；培训导购员销售技巧来增长销售；解决产品品质问题；了解各项服务的优缺
点，根据市场情况及时拿出应对措施；
4. 1. 1. 4 收集同业信息：产品及其价格、产品品质、市场适销性、服务、店面形象、供货周
期、售后情况以及其他促销方面等信息；
4. 1. 2 策划部
4. 1. 2. 1 通过调研、拜访，了解店面形象推广情况，我司促销反馈，以及市场现状，同业情
况，给以后促销方案的制定提供依据；
4. 1. 2. 2 了解我司产品信息；
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