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(工商管理专业论文)3G公司开拓GPS车辆服务市场的策略研究



摘要
摘要
GPS应用到我国车辆服务业已经有近十年的历史,GPS车辆服务业正处在发
展的关键阶段。本文以案例形式对3G公司开拓广东GPS车辆服务市场的前期经
营策略进行分析,并制订下一步的市场营销策略。
本文首先介绍GPS相关的知识,描述我国GPS行业特别是GPS车辆服务业
发展的历程和存在的问题,论述了广东GPS车辆服务市场的情况及3G公司前期
的经营策略。
本文接着以3G公司作为研究对象,对其开拓广东GPS车辆服务市场的前期
经营策略进行了案例分析,并制订下一步的市场营销策略。案例分析中,首先进
行外部环境分析,采用迈克尔? 波特的“五力模型”对GPS车辆服务行业的竞争
结构进行分析;其次,分析3G公司的内部环境,利用迈克尔.波特的价值链理论
对3G公司基本价值链中的关键环节进行分析,确认3G公司要培养和建立的核心
专长是GPS车辆服务平台;最后,依据菲利普.科特勒的市场营销管理理论,通
过分析营销机会、开发营销战略、规划服务营销组合和管理营销努力等四个营销
过程,制订3G公司下一步的市场营销策略,缔造行业的服务标准模式,打造我
国第一个GPS车辆服务平台。
本文最后在结论中,一方面认为企业在刚刚进入新行业时,应该有意识地培
育和建立核心专长,并在此基础上制订市场营销策略,如果企业处于行业领导者
地位,则应该努力缔造行业的标准,以获得高于行业平均水平的回报;另一方面
对3G公司未来的经营策略提出构想,认为3G公司将来可以把服务平台构建成一
个公共应用的综合信息服务平台,创造更大的经济和社会效益。
关键词 GPS车辆服务;服务平台;核心专长;营销策略

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