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（工商管理专业论文）3G公司开拓GPS车辆服务市场的策略研究

上传者：宁桂玲
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上传时间：2015-05-05
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（工商管理专业论文）3G公司开拓GPS车辆服务市场的策略研究



摘要
摘要
ＧＰＳ应用到我国车辆服务业已经有近十年的历史，ＧＰＳ车辆服务业正处在发
展的关键阶段。本文以案例形式对３Ｇ公司开拓广东ＧＰＳ车辆服务市场的前期经
营策略进行分析，并制订下一步的市场营销策略。
本文首先介绍ＧＰＳ相关的知识，描述我国ＧＰＳ行业特别是ＧＰＳ车辆服务业
发展的历程和存在的问题，论述了广东ＧＰＳ车辆服务市场的情况及３Ｇ公司前期
的经营策略。
本文接着以３Ｇ公司作为研究对象，对其开拓广东ＧＰＳ车辆服务市场的前期
经营策略进行了案例分析，并制订下一步的市场营销策略。案例分析中，首先进
行外部环境分析，采用迈克尔? 波特的“五力模型”对ＧＰＳ车辆服务行业的竞争
结构进行分析；其次，分析３Ｇ公司的内部环境，利用迈克尔．波特的价值链理论
对３Ｇ公司基本价值链中的关键环节进行分析，确认３Ｇ公司要培养和建立的核心
专长是ＧＰＳ车辆服务平台；最后，依据菲利普．科特勒的市场营销管理理论，通
过分析营销机会、开发营销战略、规划服务营销组合和管理营销努力等四个营销
过程，制订３Ｇ公司下一步的市场营销策略，缔造行业的服务标准模式，打造我
国第一个ＧＰＳ车辆服务平台。
本文最后在结论中，一方面认为企业在刚刚进入新行业时，应该有意识地培
育和建立核心专长，并在此基础上制订市场营销策略，如果企业处于行业领导者
地位，则应该努力缔造行业的标准，以获得高于行业平均水平的回报；另一方面
对３Ｇ公司未来的经营策略提出构想，认为３Ｇ公司将来可以把服务平台构建成一
个公共应用的综合信息服务平台，创造更大的经济和社会效益。
关键词 ＧＰＳ车辆服务；服务平台；核心专长；营销策略

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