肾科市场分析
肾科市场分析
EPO 及CSF 国内外市场分析2000 年11 月第一
阶段汇报内容宏观市场分析第一部分背景介绍第二部分 EPO 全球市场竞争情况
第三部分中国国内 EPO 市场情况第四部分肾性贫血及使用 EPO 的病人的现有市
场及潜在市场第五部分 EPO 主要竞争产品第六部分 CSF 市场情况实地调查结果
背景介绍工作目的分析市场规模及特点发展市场策略重组销售系 统工作内容市
场调查制定产品策略及计划生物制品销售队 伍的设计工作方法专家访谈国内外
资料整理及研究实地调查销 售管理系统诊断数据来源购买 IMS 相关数据专家
实地调查文献检索宏观市场分析 EPO 全球市场竞争情况 EPO 按适应症的全球销
售分析 EPO 按适应症的全球销售分析国内 EPO 市场容量国内 EPO 市场容量
Volume 国内 EPO 市场容量金额国内 EPO 市场容量数量 EPO 美国与中国市场比
较中国 EPO 市场 治疗病人数量变化情况益比奥推广策略及竞争优势低价进入
市场专业化推广以会议科室赞助为主 已占领 600 多家大医院中等城市以上 已
开始拓展肿瘤贫血及自体输血市场有 160 人专业化队伍宁红欣推广策略及竞争
优势底价承包分级传销式 主攻重点地区江苏浙江北京 70-80 份额 部队系统优
势外资资金介入市场启动力度大麒麟安进推广策略及竞争优势最先进入市场品
牌策略学术赞助专业推广高价维持策略主攻经济支付能力高的病人 EPO 小结
1EPO 国内市场潜力巨大肾性贫血市场正在稳定增长但是 EPO 的使用在一定程
度上受到透析病人数量的制约市场增长的主要动因在于病人支付能力提高厂家
推广工作的拉动在目前情况下价格降低将提高市场的增长医生及病人的专业教
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