（最新）广西桂林柏峰酒店管理有限责任公司策划方案
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（最新）广西桂林柏峰酒店管理有限责任公司策划方案
广西桂林柏峰酒店管理有限责任公司
------喜马拉雅山大酒店营业计划书
一、 客源市场定位
1、目标市场定位
酒店的目标市场必须依托本地市场，消费的主流都是本地客户，
酒店都应立足于本地市场，再向外地辐射；喜马拉雅山大酒店的最主
要的目标市场为桂林市内，辅助市场为广西区市场和周边区县市场，
酒店的销售目标市场为：当地政府职能部门、各大中型企业、外地来
桂林经商者、桂林市相关职能部门、与桂林市有商务往来的企业及商
务人士。
2、目标市场分析
（一）、目标客户群描述
如前所述，酒店的主要目标客户群可进一步细分为：
⑴ 政府官员。
⑵ 高档婚宴、寿宴和聚会需求者。
⑶ 商务和专业会议需求者。
⑷ 高级公关活动需求。
（二）、目标市场来源结构
1、按地域划分：
本地 80%
外地 20%
2、按组织形成划分：
散客 60%
团队 40%
（三）、目标市场年龄结构
25 岁—45 岁 80%
其它年龄层 20%
3、市场竞争
⑴ 本地部分酒店情况
酒 店 星 房 间 标 准 标间 套房 年 均
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