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张斌的难题

上传者:孙鹤旭
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上传时间:2015-05-05
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张斌的难题

朱世杰老师原创培训现场案例,未经书面授权,严禁复制。

张斌的难题

张斌本科毕业,即加入我单位从事销售工作已经五年了,这五年里,张斌勤勤恳恳,任劳任怨,努力学习,谦虚求教,从新人什么都不懂,到后来稳步提升销售业绩,最终成为佼佼者,在最近一次的季度考核之后,单位宣布,提拔张斌担任销售主管,下属一共有5位同事,为此,张斌一直很得意,毕竟与自己一同加入的同事们不少,但不是每个人都能得到提拔,获得提升是自己一步一个脚印,用过硬的本事和出色的销售业绩换来的。

等到张斌开展本部门的实际工作时,才发现事情并不如自己想象的那么简单。由于每天既要忙于应付大客户,又要带领团队开发新客户,还要防止竞争对手抢自己的地盘,日常琐碎也需要处理,晚上经常还有不少应酬,他有些忙得脚不沾地了,对于个人业绩考核不太好的钱春来,张斌特别想找时间和他面谈,但一直没有凑好时间,不是自己忙,就是他没空。

其他几位朱莉、程光、何平、孙良的业绩一直很稳定,工作态度端正,可以让张斌感觉比较好一点,但再好也会被钱春来拖后腿,在最近一次的团队绩效考核中,张斌的团队并没有得到领导的肯定,这让一向要强的张斌相当不开心,不由陷入了沉思…

问题:如果您是张斌,您将如何实施与钱春来进的工作面谈?

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