我的职业生涯规划

大专职业生涯规划

学校：常州旅游商贸高等职业技

术学校

班级：51004 姓名：蒋瑶 指导老师：申东生

大专职业生涯规划

目录

一、前言 ……………………………………………………………………………3

二、发展环境，把握形式变化………………………………………………………3

行业环境分析……………………………………………………………………3

公司行业分析……………………………………………………………………4

三、探索人生道路，确定人生志向……………………………………………………5

社会环境分析……………………………………………………………………5

四、选择职业路线，设定职业目标………………………………………………6

职业目标确定……………………………………………………………………6

五、客观认识自我，把握优势劣势………………………………………………7

个人基本情况……………………………………………………………………7

职业能力及适应性………………………………………………………………8

六、制定行动计划，灵活调整进程……………………………………………10

具体阶段规划…………………………………………………………………10

七、结束语……………………………………………………………………10

大专职业生涯规划

前言：我是爸爸的宝贝女儿，也是家里唯一的女孩子，每位家长对子女充满着“望子成龙、望女成凤”的期盼，所以爸爸对我的要求也不低，但由于种种原因，中考后我选择了常州旅游商贸高等职业技术学校的经贸系就读营销专业，之所以会选择该专业原因之一就是爸爸的那句“女儿啊，以后这公司就交给你了啊！”这些看着爸爸为公司辛苦打拼，我深知打理一个公司绝非易事，要懂的要学的一定很多很多，而且我又是女孩子。希望通过职业生涯规划让我成为我们家的“花木兰”，完成爸爸的期望，同时也能成就自己的人生。

一、公司介绍及行业分析

我们的公司：常州市勇杰耐高温玻璃制造厂是耐高温玻璃、钢化玻璃、石英玻璃等产品专业生产加工的私营独资企业，公司总部设在常州武进横林镇。该企业拥有完整、科学的质量管理体系，诚信经营、产品质量获得业界的认可，性价比也很高。我们已经与宜兴、上海、温州等多家灯具企业达成合作关系。

行业认知：我们公司的耐高温玻璃、钢化玻璃、石英玻璃等产品主要用于灯具如常州淹城的水晶灯属于我们公司产品。

2003-2010年3g用户数及其增长率统计图

万元

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我们还在阿里巴巴注册了网站，为的就是让更多的人、更多的商家了解我们的企业以及产品，扩大销售渠道，但是我们的网站还不完善，要通过网络实现销售目标还要做好很多工作，这也是我们企业需要加强管理和建设的方向。美国IDC于美国时间2月12日公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30%的速度增长。2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。

二、职业认知

对于一个生产企业而言，销售是非常重要。销售人员将其管辖区域内的市场状况、竞争状况和用户需求反馈到企业，不同区域、不同市场的信息经过众多销售人员的反馈，汇总到企业，就完成了一个“由点到面”的市场信息收集与分析过程，加上企业市场部自己的市场分析、竞争分析和用户分析资料，就能把模糊的市场需求具体化，为产品定义提供充实的依据，同时还能完成重点客户的开发工作，从而产生辐射效应。销售的职能就是将市场中潜在需求便是现实需求，对于我们这个新兴的企业而言，做好销售，不断地打开各区域的市场是目前的工作之重，这将是我将来继承企业现在要走的第一步。

职能要求：不管是专业销售还是定点巡回销售，都要与客户保持联系。对销售员而言，开发并抱有客户是工作内容之一，然而行业竞争的压力越来越大，消费阵营的强大，使得通路情况越来越复杂，对现在销售员的职能要求也越来越多。销售员第一个角色定位就是要做一个专业的区域熟手，透彻了解市场，准确产品的市场定位；要学会开发新客户如电话销售、网络销售、上门销售等，切忌“守株待兔”；懂得FAB原理和市场营销学原理，利用适当的时机介绍产品，让客户喜欢并接受；学会解决顾客的抗拒点，直到客户对介绍的产品没有任何异议完成成交；回收货款并履行售后服务，开发下一次成交的机会。

素质要求：盖洛普管理咨询公司对近500万名进行了调查表明：优秀的销售员必须具备以下素质即内在动力、严谨的工作作风、完成销售的能力、与客户建立良好关系的能力、良好的身体条件。

三、自我认知

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虽然我还很年轻，人际交往仅限于我周围跟我年纪相仿的朋友，在他们眼里我是一个开朗外向、活泼可爱的女孩，和他们相处的也很融洽，交际能力也不弱。但是一旦进入社会，我深知作为一名销售员必须跟很多形形色色的人做生意，因为每次爸爸出差回来跟我讲起谈生意的事情时会时而高兴时而愤慨、时而精明时而犯傻。尤其我还是为女孩，更要懂得职场规则，在销售过程中更要充满智慧，充满谋略，懂得人心才能圆满完成销售任务。

我的测试结果如下图：

经过测试，我的测试结果偏向胆汁质和粘液质，粘液质的人能够严格既定的工作制度和生活秩序；情绪不易激动，也不易流露感情；自制力强，不爱显露自己的才能；但是反应比较缓慢，对周围事物冷淡。情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；性急，有一种强烈而迅速燃烧的热情，不能自制；在克服困难上有坚忍不拔的劲头，但不善于考虑能否做到，工作有明显的周期性，能以极大的热情投身于事业，也准备克服且正在克服通向目标的重重困难和障碍，但当精力消耗殆尽时，便失去信心，情绪顿时转为沮丧而一事无成。 很高兴，市场营销专业中的市场营销、物流、网络营销、会计等专业，让我知道了怎么更好更快地让客户满意并接受我的产品，我又能创造哪些渠道更快更准地推销我的产品，在谈判过程如何保障自己的经济利益等。

所以我比较适合做管理人员