眉山乐山狼群计划

上传者：金鸿
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上传时间：2015-05-06
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眉山乐山狼群计划

眉山乐山区域“群狼作战”计划

制定：审核：审批：

一、群狼作战的目的

二、群狼作战的模式

三、群狼作战区域及任务

四、群狼作战的政策

五、群狼作战管理

六、群狼作战结束后的交接工作

七、群狼作战的费用

八、群狼作战中其他要注意的事项

一、群狼作战的目的及时间安排

1、群狼作战的来由？

群狼作战是借用狼群在获取猎物中的精心计划、团队协作、纪律严明、组织分工明确、精准定位、高效率的正规化、流程化市场操作。

2、目的：开发空白区域乡镇市场，拓展销售网络，整合市场客户优质资源，快速提升市场占有率及销量。通过开发力量的集中充分利用5月淡季的时间，达到以下目的：

（1）增加城市常规渠道分销网点。

（2）开发五金渠道基础网点。

（3）开拓家居装饰、工程装修、电器安装客户。

（4）提高公司业务员的单兵作战能力。

（5）为公司下一步进行城市业务拓展积累经验。

3、随着2015年市场业务工作的展开，针对目前眉山、乐山区域较弱，拓展工作进度缓慢、基础网点拓展等需要加强开发，对五金渠道产品、美家电工、美家漏电空开、福盈门电工、福盈门闸刀、梅朗LED、安德亮、锐利特、柏翔节能灯、浴霸等产品，进一步开发拓展，提升品牌知名度和产品竞争力，对眉山、乐山区域组织开展集中作业，加强人员支持，加强眉山、乐山区域基础网点开拓；短期内提升眉山、乐山区域乡镇及城市的网点覆盖率，提高区域整体业务量，为迎接旺季销量打基础，特制订本次眉山、乐山区域展群狼作战计划。

4、时间安排：

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二、群狼作战的模式

1、作战流程图

作战总结及评估进行群狼作战组织作战道具作战任务宣讲落实团队培训组建作战团队制定区域作战计划开展作战部署

2、团队集中对区域实施市场拓展支持，在短时间内对区域的销售网点、空白市场进行开拓补充，完善分销网络、提高团队合作精神。

3、群狼作战人员分组

（1）负责人：刘桂文（群狼作战进展情况每晚及时反馈到公司）

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（2）群狼作战要求：

1) 统一作战宗旨做到三勤“腿勤、嘴勤、手勤”

2) 统一作战口号“不达目的，誓不罢休！”（或使命必达）

3) 勤奋工作、有组织、有纪律、高效率。

4) 每天早会、每晚总结会。

5) 专业、宣传、沟通、协调。

6) 通过此次活动评优秀业务员（开发先锋、成交高手、销量冠军）。

（3）组织群狼作战团队培训，培训资料由公司统一发放。

（5）培训时间：5月13日---14日，共2天。

（6）培训内容：产品知识、渠道政策（常规渠道、五金渠道及装饰公司）群狼作战纪律与制度等。

（7）具体操作方案：群狼作战的团队分为2小组成员、两条路线，公司配备 2台车辆。面包车（带小电料）先行2-3天，货车到达预定会合点之后，将货车上的配货转到面包车上返回公司。到达指定区域进行业务拓展时，提前领任务：当日预计开发客户数量、成交金额，立军令状；老带新四人，分两组进行，每天更换搭档，在同一条街上的左右两边（或同一个市场内）进行业务拓展，主旨培养新进业务员速断准客户及快速成交的能力；以开单数量和回款额为考核指标。当天晚上作总结分享经验、发现队友的长处，兑现军令状。总结不足及改进方法。

（8）进行市场拓展，开发网络、发放资料、宣传品牌、客户充分沟通。

（9）作战结束后由本区域业务员负责及时跟进意向客户及新开拓客户的订货、门头和物料提供等事宜。

三、网点开发模式

1、网点架构

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