咨询师中高考学生签约思路(1)
上传者：黄昌继|上传时间：2015-04-15|密次下载
咨询师中高考学生签约思路(1)
中高考学生签约思路
一 询问
1）期中考试/模考成绩 （了解学生现在基础情况，五大失分原因）
2）强弱势科目（寻找可弥补科目，挖掘需求）
3）中高考目标（找寻差距，深挖需求，给愿景）
二 直奔主题
1）直接讨论结果（不要绕弯子，直接给家长说改变思维模式等东西现在对于咱们孩子已经来不及了，眼下只能是怎么去提分、给家长清晰的紧迫感）
2）分析提分空间（目标-计划-实施三步走：目标分与现实分之间的差距，比如提分要100分，那么划分到每一个科目上应该是多少分，再划分到知识点上应该是一个什么布局、要家长感觉有可行性）
3）给信心（用事例证明，时间可以改变很多，分析学生原来信心不足是因为学习比较被动，没有思路和方向，现在知道了方向，就学起来比较有目标感）
三 学大的优势
1）借势：上市-国家教育纲要-促销
2）我们的专职教师（一线在职教师精力已经顾不上外面的私活了，因为学校的压力也很大。而且小机构是养不起专职教师的！）
3）浓郁的氛围（这种氛围不是压力，而是一种积极向上的氛围）
4）针对性（针对个人情况作出针对性的提分计划，科学提分有保障）
5）教育纲要的高度吻合，学大所从事的个性化教育，就是注重因材施教。关注学生不同特点和个性差异，发展每一个学生的优势潜能。
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