咨询师中高考学生签约思路(1)
上传者:黄昌继|上传时间:2015-04-15|密次下载
咨询师中高考学生签约思路(1)
中高考学生签约思路
一 询问
1)期中考试/模考成绩 (了解学生现在基础情况,五大失分原因)
2)强弱势科目(寻找可弥补科目,挖掘需求)
3)中高考目标(找寻差距,深挖需求,给愿景)
二 直奔主题
1)直接讨论结果(不要绕弯子,直接给家长说改变思维模式等东西现在对于咱们孩子已经来不及了,眼下只能是怎么去提分、给家长清晰的紧迫感)
2)分析提分空间(目标-计划-实施三步走:目标分与现实分之间的差距,比如提分要100分,那么划分到每一个科目上应该是多少分,再划分到知识点上应该是一个什么布局、要家长感觉有可行性)
3)给信心(用事例证明,时间可以改变很多,分析学生原来信心不足是因为学习比较被动,没有思路和方向,现在知道了方向,就学起来比较有目标感)
三 学大的优势
1)借势:上市-国家教育纲要-促销
2)我们的专职教师(一线在职教师精力已经顾不上外面的私活了,因为学校的压力也很大。而且小机构是养不起专职教师的!)
3)浓郁的氛围(这种氛围不是压力,而是一种积极向上的氛围)
4)针对性(针对个人情况作出针对性的提分计划,科学提分有保障)
5)教育纲要的高度吻合,学大所从事的个性化教育,就是注重因材施教。关注学生不同特点和个性差异,发展每一个学生的优势潜能。
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