王建伟《狼性营销学》Word

　　狼性营销课件

　　2016年4月12日7时41分

　　狼性营销课件

　　王建伟老师狼性营销创始人； 领袖才智系统创始人； 狼性解密与攻心销售创立者； 13家上市公司运营咨询顾问； 原联想集团销售部经理兼内训导师； 原ALONG集团运营副总裁兼总顾问； 现身兼企业董事长与培训导师两栖人； 培训企业1000余家、影响学员超过100万人； 清华大学、上海交通大学等9所高校特聘导师； 创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者； 一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者；

　　2016年4月12日7时41分

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　　狼性营销三步曲《狼性销售精英魔鬼特训》学习该课程您可获得： ★ 销售人员狼性精神5项核心 ★ 销售人员10项沟通技术 ★ 销售人员7种客户类型应对策略 ★ 销售人员客户关系升级5大方法 ★ 销售人员产品价值塑造5种绝招 ★ 销售人员客户异议解除5种方法 ★ 销售人员谈判促进成交6大策略 ★ 销售人员黄金服务致胜5大法宝

　　导入狼性精神来锻造销售人员的态度与意志，为您打造 销售战场上自我突破、业绩倍增的狼性商战精英!!!《狼性营销—智夺大客户》学习该课程您可获得： ★ 如何锻造引爆狼性精神? ★ 如何快速找准大客户关键人? ★ 如何与大客户沟通取得信赖? ★ 如何建立与大客户共赢关系? ★ 如何塑造优势卖点呈现价值? ★ 如何解除大客户异议抗拒点? ★ 如何与大客户谈判锁定成交? ★ 如何服务好大客户长期赢利?

　　《狼性营销团队建设与管理》学习该课程您可获得： ★ 锻造狼性超强团队的7种特征 ★ 锻造提升营销经理5项胜任力 ★ 锻造营销经理招聘甄选7种技术 ★ 锻造营销经理三维沟通6大策略 ★ 锻造营销经理激励下属6种手法 ★ 锻造营销经理执行力6大技能 ★ 锻造营销经理团队忠诚度管控5 大法宝

　　2016年4月12日7时41分

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　　领袖才智金三角《领导统御才智》学习该课程您可获得： ★ 如何甄选核心得力骨干? ★ 如何培养教化下属生成能力? ★ 如何影响激发下属超强动能? ★ 如何授权及使用权力最有结果? ★ 如何正确决策使决策深入人心? ★ 如何开会最能产生实际效能?

　　与您分享任市场千变万化， 我独掌乾坤的才智法宝！!!《领导运营才智》学习该课程您可获得： ★ 如何用纲领布局拉动内外? ★ 如何布局再造实效制度? ★ 如何选贤任能排兵布阵? ★ 如何制定适合股权激励机制? ★ 如何制定适合福利文化机制? ★ 优化运营架构产生全员合力?

　　《领导演说才智》学习该课程您可获得： ★ 如何斩断演说恐惧怯场之魔? ★ 如何锻造练就演说气和势? ★ 如何演说激情幽默深入人心? ★ 如何演说有效打通说服听众? ★ 如何演说激发听众立刻行动? ★

　　如何演说描绘梦想凝聚人心?

　　★ 如何锻造下属军令如山执行?★ 如何运用宗教文化打造忠诚度?

　　★ 进行成本控制实现多元赢利?★ 如何设立检查督导改善结果?

　　★ 如何演说塑造产品传播品牌?★ 如何即兴演说显现真我魅力？

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　　第一部分：引爆销售精英动能心态八项指引 第二部分：狼性精神五项解密及锻造

　　第三部分：攻心销售五大核能第四部分：销售沟通十项核心技术 第五部分：七种客户类型分析及攻略 第六部分：客户关系升级五大技能

　　第七部分：产品价值塑造五种绝招第八部分：客户五种异议解除方法 第九部分：黄金服务致胜五大法宝

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　　当遇到问题你说别人有问题，你就立刻原地 踏步

　　(有结果的人都是向内求，没有结果的人向 外求)

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　　当遇到问题你说：“这是我的责任” 你就立刻成长

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　　公司请你是来解决问题的 如果没有问题你就立刻失业

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　　? …!

　　私下说公司不好 还要在公司上班的等于出卖自己

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　　出丑才会成长 成长一定会出丑 (有结果就有能力，没结果就没能力)

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　　你的命运取决于你经常所能接触到的人

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　　今天所有的一切都是昨天努力和选择的结果 (不努力不赚钱，努力赚小钱，…….)

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　　一个人的成功必须付出与忠诚

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　　学习之道在于变化自己的心境和心态

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　　狼性建立强大的自我，追求无我，使用无我 1、激情无限超越自己 2、目光敏锐善于谋划 3、立即行动抢占先机 4、专注目耐性提升 5、笑对失败超越前进 6、雄心壮志勇于竞争

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　　1、众狼一心，团结群攻 2、自知之明，摆正位置 3、同进同退，不弃同伴 4、知己知彼，尊重对手 5、狼性钟情，忠于团队 6、狼性以渔，懂得援权

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　　1、自我要求标准不高 2、无强烈的企图心 3、自身痛苦点不够大 4、自身竞争意识不强 5、生存环境安逸

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　　1、敢于出丑 2、调高自我目标 3、勇敢主动竞争 4、制造无路可退 5、为失败而买单 6、进行自我奖励

　　有结果的人都是给自己交代 没有结果的人都是给别人交代

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　　2、因为相信、所以才能 3、用心第一、聪明第二 2 4、笑对失败、永不放弃 5、拒绝平庸、立志成狼

　　1 1、努力奋斗、强者为王

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　　被尊重 被理解 被认可 被赞美

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　　获得自信的三

　　大通道 1、必须了解公司的产品 2、对人心、人性、人欲的深度了解 3、浩瀚的红尘经历

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　　消除疑虑，达到共识

　　和为贵双赢多赢

　　肢体语言

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　　开放式问有结果的人拼命让别人认识他 没结果的拼命去认识别人

　　封闭式问

　　进行聚焦式二 选一进行发散式思 维

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　　客户沉默寡言 谈话氛围紧张 想知道客户观点 想了解客户性格 想了解客户价值观

　　开放式问话

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　　确认时间 确认认同度 确认优先顺序 缩小谈论主题 确认最后结果

　　封闭式问话

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　　沟通中的黄金6问

　　1.问开始

　　2.问兴趣

　　3.问现状

　　4.问关心

　　5.问痛苦

　　6.问快乐

　　1、用温度方式开始与客户谈话 2、可以快速找到客户的兴趣点 3、用问的 方式了解客户目前现状 4、针对目前现状找出客户关心问题 5、根据关心问题 挖掘最大的痛苦 6、针对痛苦给与快乐和对策

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　　1、给与积极回应 2、记录核心要求 3、重复核心 4、故意提问内容 5、表达认同感受 6、归纳总结确认

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　　真诚羡慕的态度 扩大重复闪光点 与自己对比 用第三者口赞美 赞美相关人和事 请教客户长处

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　　您的见解很独到 我非常佩服您 感觉跟您学到很多 您真是太专业 可以经常向您请教吗 如果早点认识您就好了

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