10身边的经济学之博弈Word
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10身边的经济学之博弈Word
身边的经济学
——博弈宋彩梅
拍卖中的两件拍品拍 原 价 价 ： : 元 元 5
30
原价：38元拍价：10元
问题
一件拍品低于市场卖价28元， 一件拍品却高于市场卖价25元，
为什么会出现如此大的差别呢？
现象
商品展销会上，多数东西都卖的 比市场上便宜，其中大光明眼镜还推 出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。
供需关系
需求方：竞拍者数量有限 供给方：拍卖的商品有限
问题
1.为什么会有白拿白用的促销？ 2.商家赠送的不是日抛、月抛或是半 年抛、年抛，而是两周抛？ 3.为什么买家在获得赠品之前需要填 写资料表？
分析11
品牌较多、相似度也较高。拥有替代品。 价格较低，占预算的比例小。
2 3
4
重要性不高。
结论1
隐形眼镜的属于富有弹性的商品。
结论1续
价格的波动对于买家的需求有 很大的影响，也就是说商家的促销 活动会带来大于降价幅度的需求量 增幅，所以商家愿意进行赠送的促 销活动。
问题2(1)
为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？
隐形眼镜价格排序
年抛半年抛月抛两周抛日抛
结论2(1)
日抛的价格最贵，如果送 日抛商家的成本过大。
问题2(2)
那不送日抛，但为什么 不是月抛甚至是年抛呢？
分析2(2)
隐形眼镜需要在两周左右进行 清洗， 眼镜店必定会耗费一定的 人力、物力。
结论2(2)
清洗工作会抵消了赠送月抛、 半年抛或是年抛带来的高于两周抛 的收益。
分析2(3)
如果是半年抛、年抛，商家要 等到半年甚至一年后才能迎来买家 的再次光顾。
分析2(3)
两周抛，作为一种低值易耗品，具 有快速消费性，买家在不久后就会再次 进行购买。 作为一般的思考方式，买家基于 商家的赠送行为更有可能去免费赠送的 商家进行消费
结论2总
1
日抛太贵，赠送成本高。月抛等需要清洗，附加、时间 成本都较高。 两周抛为低值易耗品，消费 量大。
2
3
结论2总
通过赠送
1.可以做足广告。2.在消费者之间建立起良好形象。
分析3
一是可以在一定程度上限制顾客 重复领取赠品所带来的损失，因为一 个顾客多领取一样就意味着另一个潜 在顾客的流失。
分析3续
二是可以变相收取顾客的资料信 息，有利于以后产品的宣传活动。
结论总
商家并不是傻子，恰恰相反他是 将经济人做到了极致。
护理液的分析护理液保质期短，更换频 率高。护理液价格弹性大。
1
2
3
试用和宣传的结合，为短时 间后的利益埋伏笔。
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