懒洋洋国际公寓2Word

　　懒的有理 懒得理你丽 江 尚 品 国 际 公 寓 推 广 策 略 思 路

　　垄断。

　　当他们购买丽江的公寓 他们购买的到底是什么

　　硬通货汇兑

　　商品 |老城中的老城厢| 交通干道|现代建筑|全精 装|复式空间|灵活户型| 形象高企及基价总和如何 切断市场血管刺破溢价？

　　核心欲望洞察

　　他们|他们眼中的

　　本地客群： 本地客，私企或私营购买力强， 宏观认识足够，本地以公务员 企业层以及原居民，看重配套 与地段，风水，情感依赖

　　公寓客群： 本地客、外地新移民、高级 灰，金领，小企业主、白领。 注重品质和享受，感性消费， 易被说法和包装打动

　　投资投机客： 要不冲动型，要不就是反 复比较，计算价格与回报 率

　　地段差不多，购物交通也方便，大社区偏 了，还有些贵了。老城住惯了。 区域新房也不多，户型区间提供多，这个 全精装复式的项目其他选择还真没几个

　　本地客

　　同竞争项目有限 客户消化力门槛 主要是价格敏感 私人性居住需求

　　地段无所谓，购物交通无所谓，老城倒是不 错。经商、经营、长期旅行，长期留下来， 需要个小房子，这个户型区间提供多，全精 装复式，直接可入住，方便，值！

　　外地客

　　这里保值肯定没问题，但是投资要看升值 空间和升值速度。未来的增值空间有多少 很难判断。赔肯定不会，但不一定能赚得 多。有的住，有的投资，差不多啦……

　　投资客

　　不是值|是价值

　　营销底牌|绝对价值感

　　在现今的市场状态下,住宅的销售主要依靠刚性需求的拉动,对于小户型公寓这样的以投资客的投资行为为主 的产品而言,现在的市场状态想要达到快速成交就不能 再以引导的方式进行,必须进行

　　利诱

　　利在哪? 如何利诱?其实重要的是让消费者自己来做一个选择 我们需要一个独特的推广方案让其看到利益点所在

　　观点之

　　选择与需要

　　我们要解答的核心问题，不是我是否要选择你，而是我是否需要你。

　　回归产品，硬通货到底在哪？古城区域？推广可以这么说，但对于真正买者而言，有多大意义？ 便利交通？那只是对于习惯了城市的人而言，来丽江的人更愿意步行；

　　投资潜力？有投资潜力的地方多了，比如股市，比如很猛的海南；复式产品？是不错，但不到5米层高够呛，总不好说1.9米的人免来吧；

　　精装公寓？是省去了很多麻烦，但光这个理由只怕还不足够。

　　核心产品力再洞察对于纯粹居住者而言，尚品公寓基本生活配套一般，空间小，谈不上 居住的特别享受；

　　对于投资投机者而言，尚品的产品可圈可点，但主要跟她他有多大程 度的喜欢丽江这个地方更有关系。而空间的问题，复式的格局，没有酒店式的管

　　理等等， 这些甚至直接成为产品的“硬伤”。

　　反其道而行之

　　我们想说—— 不是客群选择产品，而是产品选择客群。

　　那么，我们的公寓要选择谁？

　　真相只有一个

　　消费者核心洞察不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场，有没有 公交车的人，

　　想在这里找到他们想要的感觉，在别的城市找不到的情绪——的人；想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西——的人。

　　到底有什么是只能在尚品的空间发生的………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………

　　突然，突然，突然，仰天长啸一声怎么样？

　　跟云对话的人

　　这里是一个…… 别人找不到你 你也可以静静的孤独的地方

　　可以自由自在的在彩云之南奔跑

　　可以旁若无人

　　一个随心所欲的地方

　　这里是一个…… 可以躺在椅子上，

　　随便晒一天慵懒的太阳还可以回家的地方

　　这里是一个……

　　可以把手机关掉，可以去忘记的地方

　　可以懒、散、懒洋洋的地方

　　一个悠闲放松的地方

　　丽江

　　婺源 阳朔凤凰

　　甘南

　　马尔代夫

　　尼泊尔

　　托斯卡纳

　　一个可以替代以上某 个或全部词语的地方

　　抛出案名

　　懒洋洋

　　1

　　国际公寓

　　对逃离现代都市的人而言，这里是梦乡。 “懒洋洋”与工作无关，与心情有关。

　　或许，我们可以这样来描绘懒洋洋国际公寓生活

　　电视时间 零或无穷。在这里，谁还需要电视呢？要么不开，要么开着，不看。

　　快餐店无，也许有几家慢餐店，反正有的是时间。

　　步行速度用走都夸张了，应该叫溜达。

　　酒精度0-60,有地道二锅头，有风花雪月啤酒，但可能喝的最多的 却是绝对伏特加，或者杰克丹尼……没酒精的咖啡。

　　作息时间 从朝九晚五到晚九朝五，一切皆有可能。极端个人主义。

　　身体运动量少，尽管有很多运动场，但多数地点还是只会发生在床上。

　　手机状态 如果没有关机

　　,那就一定是在闲聊。聊完立刻就关。

　　爱情状况即使你谁都没有爱上，至少你会爱上懒洋洋。

　　懒洋洋，其实是一种生活的“态度”。

　　营销其实是基于需求的管理 有了对产品状态的理解， 就可以知道， 利诱，就是最真实的需求满足， 那么，展开来看，什么样的客群需要它。

　　追求解放 的

　　禁锢者

　　被生活束缚住了的人，想要一个天堂

　　不肯放弃 的

　　梦想者

　　有梦，一直潜藏在心底，不曾放弃，何时明月不再照沟渠？

　　柔软时光 的

　　膜拜者

　　每年都会用那么几天，要么去丽江， 要么去阳朔，要么去拉萨。 去发呆和晒太阳。

　　精彩生活 的

　　实干家

　　有更精彩的生活，就要去追求

　　不被羁缚的实干家

　　该

　　总结了。

　　产品的哪个层面提供购买驱动力公寓区域？??有几条路就够了 配套环境？??我要的不多，吃喝拉撒 复式精装？??省时省力，贴身贴心 有天有地？??由我天地宽，喜欢 社区氛围？??逃离压力，我的自由世界

　　产品的属性内核归纳(即项目属性定位)

　　大雁古城，全精装复式公寓“ ——懒 散 但有格调的生活—— ”1-表象层-懒洋洋带来有天有地有私人空间的产品形态 2-内质层-懒洋洋另有一番新天地，我的个人世界

　　物理属性细分精致的

　　精致的建筑形态 精致的老城厢生活 精致的生活方式

　　懒洋洋沾了丽江古城很多光超享的 复式物业的高性价比 很少钱实现有天有地有私我的生活

　　精神属性定义

　　自由的

　　无拘无束的自我中心的 重拾对生活的热情 同党的聚集地 没有压力的 温暖的和可以晒太阳的

　　懒洋洋

　　梦想的

　　懒散的

　　驱动销售的甄选定位——

　　大雁古城 懒散生活格调同类型定位考究： 1-大雁老城厢，懒人生活哲学 2-丽江古城，懒人生活根据地 3-大雁古城，新青年自由目的地

　　驱动销售的广告SLOGAN——

　　萃取梦 醉时光1-萃取-浓缩版-是精华所在 2-梦-梦想-潜藏内心等待爆发的希望 3-醉时光-生命中最美好的时刻

　　除了懒洋洋，还有其他表现方式吗？ 从懒散生活格调进入丽江生活节奏

　　抛出案名

　　2布鲁斯 BLUES公社

　　蓝调同类取向：蓝调国际公寓

　　抛出推广定位slogan

　　丽江生活节奏1-理解层面：独有的、有特点的、被认同的生活感受 2-延伸层面-蓝调公社所倡导的丽江式生活、情趣与品位

　　抛出案名

　　丽江别苑定位：大雁古城。醉享生活

　　3

　　广告语：生活在别处

　　备选案名

　　|晶座国际公寓 |葵花公寓 |楼上|达达公寓

　　|果核公寓 |MOMA国际|联合。晶座

　　推广阶段细分

　　2010年2-3月 4-6月 7-10月

　　阶段策略

　　引爆期 抛出懒洋洋概念 引爆市场眼球事件介入 媒体引爆

　　强势积客期 产品深入阐述 强势

　　客户积累全方位媒体轰炸

　　热销后期热点顺势营销

　　执行

　　情感营销

　　10月

　　引爆期 抛出懒洋洋概念 引爆市场眼球 事件介入 媒体引爆

　　早春3月-核心动作户外+报广+网络 概念引爆：

　　1

　　懒洋洋国际公寓，

　　2010,丽江流行懒人生活格调！

　　初夏5月-核心动作

　　2

　　活动-5月底的周末，懒洋洋公寓“醉时光”party天堂在我们的头上，也在我们的脚下。

　　来懒洋洋 / 晒太阳，懒散的 / 度过醉时光。

　　盛夏6月-核心动作

　　3

　　懒的丽江，懒得理你——自驾游来懒洋洋 / 晒太阳组织准意向客户，联系驴友圈，媒体跟进，房产媒体、汽车媒体、 时尚媒体……平媒、网媒、电视媒体，跟踪报道，扩大影响力

　　盛夏7月-核心动作

　　4

　　简单的说，全精装公寓，懒得有道理！通过报广、网站进行全面告知

　　--全球懒人招募中！体验营销-懒洋洋公寓的实地生活感受

　　11月

　　强势积客期 产品深入阐述 强势客户积累 全方位媒体轰炸

　　金秋9月-核心动作 推广主题转向产品

　　5懒 有格调

　　针对自住和投资客的价值营销

　　2 懒洋洋公寓，40-90M

　　金秋10月-核心动作

　　6

　　——业内媒体的概念阐述——网站的懒洋洋生活大讨论 ——跳出地产媒体，时尚媒体的全新介入

　　平面视觉表现

　　THANKS

　　丽江项目昆明分公司贴身服务