减低成本Word

　　降低本成的一分些析法

　　方

　　容

　　内通过基衡准量降成低本潜的力 根据 经验深入分析本降潜力 通 过全方举位措善潜改力

　　1

　　内容 通过基准衡量低降成的本力

　　潜 根经验深据入析分降潜力 本 通过方位全措改善潜举力

　　2

　　BU成本S核心竞争比力分较析方法——示范案:例假有定4公司个生产同，产类品他们， 布分不在的同城市 1、成总的比较 2本单、业务项成本比的较3、城市本成的较比4、单位本的比成 5、确定较竞成本优势争

　　3公

　　司4贡最献的息高税折前旧润,.利.收.入 人员成本司 公公 公司 公司司1 2 3 4公司公司 公司 公司 123 4

　　税息折 前利旧公润司公司 公司 公司 1 2 43

　　务业成2公本 司司公公司 公 1 2司 34

　　成本司公 公司公司 公 司 12 34易品成本耗公司公司 公 司公司1 2 3 4

　　能成本源司公公司 公 司公 司 21 34

　　理管及销成本公营司 公 司司公 公司1 2 3 4维修成 基本本成本司公公司 公 司司 1公2 4 公3 公司司 司 公公 司 12 34

　　4

　　…,因 为它的业1、业务2和务业务均提供了比3 业1务润利其 公司高的他润利司 公公 公司 公司司1 23 4 业3利润务

　　总利润业务利润2公司公 公司司公 司1 2 3 4 公司公司 司 公 1 2

　　3司 4公公 公司 司司 公公 1 司2 43其它**业利务润业务4 润利公 公司 公司 司公 1司 23

　　4公 公司 司司公公 司 12 34* 本页所有中润利指导均息税折旧摊销费用及利前润

　　5以单

　　计位算，司公2公较1有较司的利高润在中；国，公司 4公较3司有高较利润的业1务每位单润利公 公司 公司司公司 1 23 4 业务每单3利润位公司 公 司公 公司 司 2 134

　　每单位总利 润* 业2务每单利位公润司 司公 公 司 2 13公司 4 公 公司 公司 司公司 12 34其它业务每位单利润业务每单4位利润公司公司 公 司公司 1 3 42公司 司公公司 公司 12 34 * 本页所中有润均指利息税折及前利润6旧

　　公司

　　的2务1业业务及2的单位成每均本较他其 业的1每单务成位 本公司高为司 公公司 司 公司公1 2 4

　　业务3每单位3本成单每总成位本

　　业2务单每成本位公司 4公 公司 司司 公司 1公2 3 4

　　司 公公司公 1司 32公司公司 公 公司 司 2 3 14其业务它单位成每 业本务每单位成4本

　　公司公司 公司 公司 1 2 34公司 司公 司 公公 司12 3 4

　　*本页所有中利润均指息税及导旧摊销折用前费润利7

　　以百比分，业务计对2司3公入收的献贡于其高 公司他分比百收 1入00=% 其他 业4 业务3务 务2业012. 37 00.010 3 301 10 67 2 84 4 23

　　本成 10%0=其 他业 4务业务3 业务 20

　　1 0

　　0500 5 2 11

　　46

　　4255 4

　　业7务162

　　67 45 93

　　业务1545 70 45

　　3司公 1

　　司 公2

　　公司 3公 司4公司1

　　公司 2公司3

　　公司 48

　　以单每计，位公1司的人员本较公司成2高，但公的司2的管成 本则高于公司理。1司公4的易耗品和源能成本公较3司所在市A的城 高但，城A市的理管费用较公司4所在则城B市每高位收入公司单1公 司2 司公 3司公4单位每人成员1本5 298公司23

　　9司公33

　　公司4

　　公7司1每位单息税折前利润旧公1 公司司2 司公 公司43 司1 公司公2 司3 公公司4每单易位品成耗

　　每单本位本成+

　　每单能源成本位公司4

　　息税旧前折润X 利公1司 司公2 公司 3司公

　　4公司

　　1公2

　　公司司3

　　每单管理位营及成销本司公 公司2 1司公 3公司

　　公4司1

　　司公

　　2公3司公司4

　　每单维位成修 每本单其位他本公司成 1司公 公司2 公司3

　　4出可售位总单数 出单位售数总 X公司 公1司2 公3 司司公 84.95 公%1 公司司 公23司公司 4公司1

　　公司2公司3

　　公司4出售率公1 公司司2公司 3公 司

　　4

　　9以

　　单位每计算，城A市部的1门部和门人2较员城 市多，而城BB市非直接服务的人员较则市城A 的均平资 工门1部 计合人员 多人，数薪月司公 公 司司 公司公 12 43公司 司 公公司 公 司 2 31

　　部42门合 人计员总 *计 计合员人公司公 司 司 公公司 1 2 34平均工

　　资公 公司司公 司公司1 2 34门3部

　　司 公司 公公 公司司1 23 4均平工公司资公司 公司 公司1 2 3

　　4计人员合公司公司 公 司公 1司2 3 4

　　平均 工资公司公 司司公 司 公12 3 4

　　部门4合 人员计平均工资

　　司 公司公 公 公司 1司2 3 4部门5 合人员计其他部门员人 合人计公司员 司 公公司 司 1公 3 4**

　　2司 公司 公司公 司 公 2 314**

　　平均工资 公司 公司公 司司公1 2 3 4平工资公均司 公 公司 公司 司12 34

　　公 公司 司公司公 司1 23 4

　　10

　　公司的1两产品个皆损亏收入产1 品品2产人员成本

　　.52 .34产2 品品产1息税旧折前润利

　　–材料成原本产品1产品2 产品1

　　产2

　　能源品成本成本 产品1 品产

　　外包2收产品1 产入2

　　品它直接成本其

　　品产1

　　品产

　　产21

　　品产2品

　　分摊定成固本产1品 品2

　　1产

　　1除产品

　　外3公，2司的产品各的利较外包收入还润低 人 员本成收入 税折旧 前息利润产 品产品 产品3 12产品 4 – 产品 产 品2 品产 13 品 4产产 品 产品2 产品 13产品 4原材料成本品 产产品 产2品31 品产4

　　能源 本产成品 产2品产 品 31 产 4品外包收入 本产成 产品品2产品3 1 产 4 产品品产品 2产 品3 1产 品4 其它接直本产成品 品2产 品产31 产 品4

　　摊分固成定本产品 产品2产 品31 品 4

　　12产

　　城市产品A1润利于将低其包后外可得的润利人员本

　　收成入产品产品 2 产1品 产品 品产3 4 5 品产 产2品1 产 品产 产品品 3 54原料材成本品 产产品21 品 产品 产

　　产品3 4 5

　　税折息 旧前润利产品 品产21 产 品 品 产产 3 品4 5

　　源能成产本 产品品21 产品 产品 产品3 45外后包

　　本产品 成品产 产品3 4 5 产 品产2品 产1 品产品 产品3 4 5

　　其它 直接成本*品产产 2 1 品产 产品品产品 3 45产 品品产21 分摊定成本**固产品 产品 2 1产品 品产 品 3产 4 5* 其直他成接包本括耗易等 品** 分权固定成本摊括包修维营、销费用等13

　　各举措对润的影响利实施难和易度程比较的易 位于此象限举措的 利对润响相影对 较，但小也较实施， 各公司应易明确人 专责负给，予当适资源和关注，确保计 划顺利 成完 举1措位于该象 限的举措 利对润影响较， 大实施较具简单各 。公应司助借自和身 外力量，界确目保 的标完，甚至成超额完 计划成 位于这象一的限 举，措实较困难施，但 利影响很大。润各公司 集应力中 全力以量，克赴服 困难力争，达预期到 标

　　目位此象于的限举 措实困施难，利对润 响影较小也各，公司可 根据际情实 做况适当整调尽，量 取完争成标目

　　实 难施 程 度

　　举易措 举措24举措3

　　举措 5措举

　　6难小

　　对润影响利

　　大公各司应进一该步细各自的举措化定，以此位确来具 体举措定实的方施和指法思导14想

　　容内 通基过衡准量低降成的潜力本 据经验根深入析分降潜力本 过通全位举方改善潜力措15实

　　的降用本成施分析——关措键素法 案例：因

　　1某、酒啤厂2着眼于、产生门 部、3任责和施落实措 、考4核指标总(理经授车间给任)主16

　　生

　　产门部能降耗的主要节措部举门 造酿车 主要间施 措 效 益算 估减酒少损率，节清酒成约 本 20万4元减 少酒吨耗量消节，原材约成料本 减吨酒少硅土消耗藻量，节约原料成材本降 低吨酒电耗量节，约耗能成 本降吨油耗低水，节量约用水成 减本酒损率，少约清节成酒本 减商少损失标，率节约装包料成材 减本少瓶损失盖率，节约包材装料本成 少纸箱减损率失节，约装材包料本成减少易 罐拉失损率，约包节材料成本 降装低吨耗水酒，量约节用成本 水降吨酒耗电量低，节约能耗本成 310元万初步测算包装间车 步测算初* ,通过产部 门生节能耗降 共可节约成本700万元 际计划节 实7约0万元

　　动力车间5 降 低水耗，量约节用水本 成 降低 蒸汽吨油耗标指，约节能耗成本 低降电量耗节约，耗能本成 150万 元71

　　生产部门国化产替的主要举代措部 主要门举 效措估算益步初

　　酿车造

　　通间过使国内用资合业生企产硅藻的 土替代纯口产品， 进低硅藻土降的本成 40元万 步初测，通

　　算包车装

　　间 使 用产国水替胶进口代水胶 使用国润产滑替剂 代口润进剂 滑 用使国热产胶替熔 进口热熔代胶

　　1 2万0元生过部产门对部 分原辅料 进材行国产替化 ，共代节成 约1本6万0元 际实计节划 4约2万0元18

　　生部门产降低备设维费修用主要举措的部门主 举要措 效估算益步

　　生初产设备部 过对通配购件买使用加和强管理，少减配件购的价格买存 ，时间和储耗消数量，而从节约配件 用费 部分外将聘员维修人工的程 为转部维内修程，工低降程工费用 与 其他车间极积配合及时检，修， 将故隐患消灭事萌在芽， 从节而约修大用 费优化检年和修修工大作提， 工高作率，节效约分部开支

　　1 7万元

　　0 初 测算步，生产部通门过降 低备 维设修用，费共可节约成 本720元万 实际计 节划约 26万0

　　元造车酿 包装车间间动 力间车

　　加强 日常作操规的范性，少减备故障设率，频约节日常护费维用 与生产设部备作协，化优备设 日常护程序，节约维维费护用

　　1 00万元19

　　产部门成生本制控活进度动初步测算产 成本生制效益 目控标产生 生产成本控制方案 引入关 键绩 业指标和绩业 合同管体理系 设计讨论、和 确业绩定同合中 关的键业 绩标和指定义 商协、改和 确修定键业关 绩标指的数值 权重和 签业定绩合

　　同至 而下的上 方 与公 主司领要导 主要 至 而下上的方法：人沟 通，确定 活动： 根据引财部门务 法由生数产部据估算生产门门部成本 控效益制远 与景生产门负部责人 通，启沟生动产成本控制 案 制方工作定甄别 生成本控 制产的要领主 讨论并提交生域产成本 制方控案 初及步目 汇标总上述案方的总体效益 由上而提下 出对案方反馈的 意 见重上述步骤复 召开研会，确 讨 管理 与层各生

　　产

　　入业绩同管合理体系 召主要开部门负 责研讨会人介， 绍绩业标和指业绩合 管理同体系 动启绩业指设 标程定序

　　定部门的各关键业绩 指标与企 管部、技 术部定各义项标 指容内根 据面上报的 目标初步下达合下 指同和标项各 重权

　　部负责就门合 同标和权指重进行 协和确商认 各门部据根认确 的021年0标指 解其分2010季度年 监测标和指要主 施措方案 确定业绩 同的全合部内，容包括 评分方法 和主奖惩方 案要制做待 业签 绩同等合相关文 文件件签署

　　02

　　使

　　业用合绩将成同控制本指标落到实具体部举门例21

　　使业用合绩将同本控成指制标实到落体具部(续)门举例 22

　　通减过提高效益，员变改业文企化10,0 8售销人员

　　15

　　967095 3销共 售员增 572人

　　27043 非销售人2员 减51人 11-7% 非销售 员减83 人3降， -4幅%,2 接直加增效 益1,260万元 推 业绩至上的动 企业化文 资向源销倾售斜904

　　53

　　7减232人-3 %

　　52112000平均人数 目前编 制200编制1 目标23

　　度挖潜深能的方可向努方向力生产工艺 措说明 主举要困

　　改难粮变耗大米中麦芽与比例 的 采用高稀释浓方 法 产 配品的调整方 生 产员人的多能化技 设备造、减少改耗能如，锅炉用成低的本重做燃油料 矮 酒的用

　　利 生工艺的产变改可很能改变产品风的与格口，从而味响影 现消有群费

　　生体效率

　　产 需 要公司进一行的投定入培训来人和员改机造 器 能可临一定的面外压力，如 部环部门保等国化产代替 原辅 料部材进分行国化替代 产生产从度角看来，整各品调种 有现口设备的进越性能优得使产国原辅难料以用

　　产适结构品例和生产比排，从而实现利安润 大最化

　　生 角产度的优化能不可适市合要求场需；综合考虑估潜计有1力50万0。实中施要有需充分的 力人资源、投入及业管企 层理的决心和理管度力4

　　2

　　容内

　　通 过准衡量基降成本的低力潜

　　根 据验经深分入析本潜降 力通过方位全措改举潜力善2

　　5

　　项目总结 某业已企照划计始对开生损耗产、购采、员成人本销及售费等用可控成本行压缩进，可全望年增加净益约3效0,0万0;元今如 销量达年目标并到持去保价年，位销方售面再可增净效益约 加200,0元万；据今此年利净可望在去润约年,5000万基础上增的到加1亿;元公已司开始施实关业键绩标指系统，企业化也文开已有始可不逆转的 化变

　　该业企销售标目及划已明计；确针对地一各批层次商渠道的组工重作已基本完成城市X及城；Y市深度渠试点已道各为种性质的市提供场 了销增长的样售板；售销及场的市主骨要已到干；位下步的一重点于在深 渠化试道的点广推做，到在售销旺季前之实现对体主市场端终的 管

　　控 经市过调场和分析查麦肯锡，议该企建集业中建立种六心产品，核括重新定包位三种现有的品(产产1、品产2品、品产)及推出3三新种产品 (产4、产品品5、产6);品对他非其心产核该品业企充分应虑 消费者过渡问考题，逐类计有划地调整该企；业一步迫切下需要立建 一有效的品个牌产及线品管系统理6

　　2

　　企业某营经绩改善计划业净利润% 3%4 6% 101%

　　0意

　　1示% 15% 13%9

　　24%

　　降低成本 *

　　善渠 改0201年 净/道增 加增润利销售

　　生产深 度潜挖进一步改 渠善道 /增销售加引入 产品新201/02 0净年利增润 计总

　　*包生产含、采购人员、销售费用的、控，制但计不财费务优用化27