部分商品促销活动分析Word

上传者：侯志强
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上传时间：2017-06-03
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部分商品促销活动分析Word

　　部分商品促销活动分析

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　　主要内容前言十种促销方式的介绍及分析结语

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　　前言无论是为了提高产品知名度还是为了提升企业品牌美誉度；无论是为了短期的利润提高还是为了长久的生存发展；每逢假日的来临，各种商家都会抓住时机采取一定的促销方式以达到自己的目的

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　　一、人员促销的方式(1)伊利酸奶采用人员促销的方式，并且做免品给顾客品尝，以增加说服力。 (2)他所针对的目标顾客是所有需求爱好者，不分年龄性别；该产品之所以做免品就是让消费者自己通过品尝来做决策。(3)这种方式易于消费者接受，同时也有利于产品的宣传

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　　二、赠品的方式(1)凡购买一瓶百事加一瓶7

　　囍或一瓶美年达送一个碗。 (2)该种促销方式主要是为了提高百事公司的各种产品的销量。 (3)该产品的目标顾客是广大年轻者。 (4)在价格没多大变化的情况下，采用这种方式，对于潜在顾客效果并不是很明显；但对于习惯性购买者而言，产品销量还是有所提升的

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　　三、特价包装的方式1)该产品采用特价包装的方式：即买6送2,并将赠送的商品连在一起；这种方式让消费者感其很合算，易于消费者接受。 (2)这种方式虽然看起来很便宜，但在很大程度上会遭到消费者对其质量的质疑，特别是在生产日期和保持期上。如果该产品质量很好，将会为公司带来很大的效益。 (3)该产品的目标顾客是低收入人群和学生。(

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　　四、现金折扣的方式1)该厂家采取的是现金折扣的方式，对其一系列冰冻产品进行组合促销。 (2)该种方式具有很大的吸引力，利于销量的提升。 (3)该类型产品主要针对于居家人士。这种方式也有利于他们接受。(

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　　五、人员促销、赠品双管齐下 (1)该产品是恰恰小而香西瓜子，厂家采用的是人员促销加赠送其它产品和样品的方式。 (2)该产品的目标顾客为25岁到45岁的妇女，主要偏向于小资或高雅生活的女性；由于产品特点决定了他的局限性。 (3)小而香西瓜子季节性也比较强，随着气温的回升人们对其需求量慢慢减退。适时采用这种组合型的促销方式在很大程度上提高了习惯性消费者的购买力。

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　　六、化妆品免费试用的方式在化妆品店都会有免费的试用装，给顾客免费试用和在该店买化妆品达到一定数量就可以免费化妆等促销方式。促销地点：娇兰佳人理工店促销方式：免费试用化妆品和会员免费化妆

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　　这种促销方式的优点：这可以让顾客了解所使用的产品的特性。

　　增加销量的同时吸引顾客起到了宣传的作用给有需要化妆的顾

　　客免费化妆来吸引顾客的

　　注意缺点：一次试用过多的产品部分人会出现皮肤过敏的现象这样有损产品品牌和商店的形象。

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　　七、专家免费测试与咨询

　　促销地点：珞狮路中百仓储促销产品：雀巢中老年奶粉促销方式：雀巢爱心日专家免费现场咨询促销目标顾客：中老年人和青年人促销的时机选择：“清明节”中国的传统的祭祖时间，不少人都会回家祭祖。面对刚刚祭祖归来的人们，这时他们对健康的重视度最高。是促销保健品等的最好时机。促销方式的好处：①增强消费者对该产品的质量的信心 ②增加对消费者的吸引力 ③可以现场解答消费者的疑惑加强消费者的购买欲望促销方式的缺点：①费用过高 ②容易造成“宣兵夺主”咨询盖过产品的宣传

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　　八、有奖促销促销地点：珞狮路中百仓储促销产品：蒙牛易优特促销方式：买满110元就可以参加抽奖目标客户：所有喝牛奶的人促销优势：①利用顾客的爱占小便宜的心理用抽奖来吸引顾客 ②加强产品对顾客的吸引力劣势：抽奖的前提是要购买该产品达到规定的价格才能参加抽奖，会让消费者产生一种强买强卖的逼迫心理。不利于产品形象。

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