保险公司配套训练话术Word

上传者：练林
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上传时间：2017-06-03
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　　规划今天、决胜明天《综合理财》抗通胀手册配套话术

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　　你心中可能的疑惑？我们一一帮你解答！

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　　1、当时用不上一个人一生中创造的财富总有20%是用于未来的，这个就是未来用的养老钱，年轻挣钱年轻花，年老花钱不能等年老再挣！鸡蛋不能放在一个篮子里，专款专用。

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　　2、保险算来算去不是很划算？专家解答：你的心情我理解，“帐”咱们都要算，关键看怎么算？从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它在保本的情况下，由专家机构赚取红利，抵御通胀。同时生存金累计升息，又可以在法律上真正变成属于你自己的钱。所谓算账：人生有两笔帐小账和大帐小账跟人算利益账大帐跟天算时运账古人讲：人算不如天算，有备方能无患，你说是不是？

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　　3、没钱(不用帮他解决钱的问题) 钱不是存的，不是攒的，而是挤出来的；

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　　4、万一以后缴不起，怎么办？专家解答： ■这些年，你的房子越来越大，车子越来越好，对不对？ ■说明你的生活越来越好，而保费不会增加，只能越买越轻松。何况它只占你收入的十分之一。但是却是你赖以生存的老本钱。把钱从银行存入到保险公司只能越来越稳当，你说是吗？

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　　5、买保险不如做投资？王总,您刚才讲要资本运作【投资矿山、房产】,现在是最赚钱的，但

　　利与风险成正比

　　实业80%不赚钱

　　虚拟【资源、房产】

　　20%赚大钱

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　　6、时间太长？您的心情我理解，有福相随投入10年，分红年年分身价年年在涨。是往回领的时间长，何况现在医疗越来越发达，我们的寿命会越来越长，让这份计划伴我们一生不好吗？

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　　还是时间长？王姐，你这个问题问的很好，前两天我原单位的李姐也问了这个问题，但后来她又买了保险，你知道是为什么？王姐，我给她讲了人生必备三个账户 ⑴、日常花费的账户也就是银行存款，好处是存取方便，但要承担贬值的风险。

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　　⑵、高风险投资账户

　　也就是你的股票、基金、房产、风险型实业等。好处是利润高和快，但要承担血本无归的风险。 ⑶、长期资产保全账户也就是你的保险。好处是安全，但要承担长期不能用的风险王姐，人年龄越大，赚钱能力下降，得病几率增加，75岁有了长期资产保全账户，你就可以安享晚年

　　我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，这么好的产品有什麽好犹豫的？

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　　我们的三个账户——正确的金融理财规划日常花费的账户目的：维持衣、食、住、行基本生活费用要点：方便(变现性)

　　商业银行

　　渠道：活期储蓄

　　高风险投资账户目的：赚更多的钱要点：膨胀(收

　　益性)

　　渠道：股票、基金、房产、风险型实业等债券股票实业基金

　　长期资产保全账户目的：储备子女教育金、家人养老金要点：保全(安全性)

　　保险

　　渠道：分红保险

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　　7、红利没谱■不是没谱，是不确定。 ■与公司经营有关，国民生产总值以7%的速度增长，而保险公司在以30%-40%的速度增长 ■公司经营与四个面有关：政策面—国务院直属资金面—15000多亿信息面—国有独享技术面—专家团队

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　　8、收益不是最高看保险的角度：张哥，保险具备的功能不仅仅是收益，还有保障。我们买基金看收益，我们做生意看收益，而当我们买保险时不能只算收益，不算保障，因为保险真正作用是风险损失的补偿。

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　　10、不着急，再看看当客户有更多选择，不着急的时候：福相随是我们公司为庆祝营销15周年推出的回馈客户的特许商品，核保非常严格，但是在首卖月我们的待遇非常优惠，等过了首卖月，想要这款产品可能会经过体检等环节，所以我建议您在首卖月投保。而且选择投保还有可能抢到礼品。另外，我有很客户说福相随，其它公司产品要么只有收益，要么只有保障，但是只有福相随是年年收益，高额保障！这样的产品是唯一的，相信您这么有眼光的人一定不会错过！

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