会计培训招生营销案例

　　会计培训招生案例

　　（一）会计证招生案例分析

　　首先，分析一下大学生考证的原因：随着我国高等院校每年的扩招，大学毕业生逐年增多，“供大于求”的局面凸显，不少大学生心理压力增大。现如今正值就业旺季，中国有句俗话说：“艺多不压身，艺高人胆大”，而如何让用人单位知道你有多少才华呢？大学生就选择了通过多拿几个证来增强未来求职的竞争力。例如：会计证、专转本、计算机二级、英语四六级、教师证、小语种培训、营养师??凡是想得到的,都去考个证书。

　　其次，考证有何好处：大学生都明白，在竞争激烈的就业前景下，职业资格证书就是就业的通行证。我试分析了一下，总结出5点原因：（1）、就业通行证，有证才能上岗就业。（2）、考取了证书，能够拓展自己的专业面，增强就业竞争实力。（3）、考取各类等级考试证书，便于提高求职技能。（4）、考取资格证书，掌握一门以上的专业知识，把自己炼造成复合型人才，多了一条就业渠道。（5）、知识总是有用的，部分同学出于兴趣爱好，考取证书，未雨绸缪，将来一定会有用武之地。

　　出于以上原因，为帮助大学生顺利通过考证考试，获取资格证书，我们将以最优惠的价格、最强大的师资、最忠诚的服务，给周围的同学们提供相关的考试培训，让周围的同学们能够快速掌握考证知识，以确保每一位同学一次性通过考试，获取证书。

　　问：有哪些课程？培训费多少？多少课时？什么样的老师来教我们？

　　前两门是闭卷笔试，电算化是上机考试。我们有专业班和精品班，专业班一共112课时，培训费480元；精品班一共104课时，培训费580元。精品班针对没有会计基础的，专业班主要针对有一定会计基础的。有经验资深，多年从事会计培训的老师，教学质量得到同学们的认可。

　　一、问：上课地点？时间？在哪考？

　　答：上课在XXX。我们分三期开课，第一期在12月中旬（周六白班），平；四月底（二期班开课）；五月底（三期班开课）。考试地点报名后由财政局统一安排，考试地点在xxx。

　　二、问：什么时候报名？什么时候考？会不会送书？

　　答：四月份开始报名，十一月份考，我们会安排大家统一报名时间，有好多信息都必须得自己填写的。送辅导书，开始培训都没书，因为财政局最新版的书还没出来，我们可以代订书打五折。

　　三、问：团报有何优惠政策？

　　答：团报者按实际情况考虑！一般五人以上，每人优惠10元。

　　四、问：以后还会不会有其他费用？

　　答：不会。

　　五、问：是否包通过？如没通过时不时会退费？

　　答：包通过。一次性让大家通过是我们的目标！既省时间也不耗精力，会计证考试有很多变化，今年不考过，明年也许就改成

　　上机考，可能会增加一门会计英语也说不定。

　　六、问：是不是可以单门报名？

　　答：可以！

　　七、问：我落下的课能不能补回来？

　　答：能。我们是滚动开班，以方便大家调整上课

　　八、问：一周上几次课？一天几个课时？

　　答：一周两次课，一天八个课时。

　　九、问：如果老师不好，可不可以换老师？

　　答：可以。

　　十、问：会不会加会计英语？

　　答：今年不会，以后就不能保证了，早点考取以免以后变数多，而且越来越复杂。

　　十一、问：电算化可不可以拷下来自己练习？

　　答：可以安装在电脑里自己练习。

　　十二、问：如果离培训点远，有没有班车接送？

　　答：特殊情况特殊考虑。

　　十三、问：什么时候可以拿到证书？到哪里报名？

　　答：考完试的第二年三月份证书会发送，可以凭准考证到当地的财政局领取。

　　十四、问：该证是不是全国通用？对于学历有什么限制？改正会不会过期？

　　答：是全国通用的；一般中专学历或高中即可；考取证

　　后终身受用，只需每年年检一次即可。

　　十五、问：会计证通过率多少？

　　答：每年根据试卷难易程度平均通过率97%左右！只要学习都会通过！

　　唯有我们机构才能为学员们提供一条龙服务

　　从（培训-代报名-发准考证-通知考试-安排考场-通知领证-代发证书）结束，除培训外，我们机构对学员像朋友一样，为学员多增添六项服务。

　　我们机构，即使学生们最负责的老师，又是学生们最紧密的朋友。 我们机构将尽最大的努力，帮助每一位学员确保一次性通过考试，获取证书。在江宁大学城内，xxxx的价格最优惠！xxxx的师资最强大！是有的服务更是最忠诚！贴心为同学服务，永远是师友人的宗旨！

　　会计证培训流程

　　简介

　　因为没有过硬的技能，而处处受到排挤吗？

　　因为正在吃青春饭，而对未来担心苦恼吗？

　　因为自己学历低，而在人才市场上茫然失措吗？

　　考取一张会计证书，帮你解决所有的烦恼！

　　会计证被誉为21世纪最具有实用价值的三大证书之一（会计证、教师证、导游证），会计专业具有很强的兼容性。大多数非会计专业的同学掌握了会计知识后，对他们的就业及创业起到了非常有利

　　的帮助。会计专业就业途径广泛，几乎所有的企事业单位都需要会计人才。此证的最大特点在于无性别歧视性，搜到大多数女同学们的青睐。会计人员在公司中处于最为关键的岗位，薪水高，待遇好。

　　一张实用的会计证，全国通用，带你顺利进入越老越值钱的会计行业。

　　为助广大学生一臂之力，帮学员们以优异的成绩通过考试，南京财经大学在江宁大学城内举办会计从业资格证书考试辅导培训班，帮助学员们准确把握考试动态，轻松应试，领先一步，脱颖而出。

　　上课时间安排：

　　第一期班：12月中旬（星期六上午9：00~11：30 下午1：00~3：50，5个课时），第二期班：4月底。暑期班同时招生。（根据招收后的学员们自身的空余时间合理安排具体的上课时间，如：白班：上午9：00~12：00 下午1：00~4：00 8个课时。晚班：晚上6：00~9：00 4个课时）。第三期班：5月中旬，第四期班：5月底。每期班都是新学员，重新开课。循环开课的好处是：会计基础不牢固的学员们可以跟班重复听课，充分掌握知识，通过考试!

　　班级情况：

　　强化班： ○1会计基础： 180元/人 （32课时） ○2财经法规： 140元/人 （24课时） ○3会计电算化： 180元/人 （24课时） 两门合报者： 180元/人 （56课时） 三门合报者： 380元/人 （80课时）

　　基础班： ○1会计基础： 210元/人 （40课时） ○2财经法规： 180元/人 （32课时） ○3会计电算化： 210元/人 （32课时） 两门合报者： 350元/人 （72课时） 三门合报者： 480元/人 （104课时）

　　总冲刺班：总复习：归纳重点，讲解考点 80元/人 （16课时） （《会计基础，财经法规，会计电算化》总复习）

　　强化班：（针对会计专业的学生，有一定会计基础的学员）（课时短，内容简练）

　　基础班：（针对会计知识零基础的学生，从零起点学起）（课时长，内容详细）

　　（两种班级课时不同，师友人将尽最大努力，确保学员一次性通过考试

　　上课地点：xxxx，（小班授课，低于50人/班，听课效果好） xxxx（大班授课，100人以上/班，适合有一定基础的学员）

　　师资力量：xxxx机构聘请专业的财会教师，有着多年的职教经验，在会计事务所挂靠任职，每年都参加xxx财政局出卷，及阅卷工作。

　　xxxx教育的宗旨：最优秀的价格，最强大的师资，最忠诚的服务。

　　承诺：xxxx尽最大的努力，帮助所有学员一次性通过考试，获取

　　证书。

　　包通过，签订保证协议。凡不能通过者，下学期免费学习。（电算化不通过者，全额退款）

　　《会计从业资格证书》及会计从业资格考试简介

　　《中华人民共和国会计法》第三十八条第一款规定：“从事会计工作的人员，必须取会计从业资格证书。”

　　《会计从业资格管理办法》第十二条规定：“会计从业资格证书是具备会计资格的证明文件，不得涂改、转让。会计从业资格证书在全国范围内有效。”

　　《xx省会计从业资格管理实施办法》第三条中规定：“各单位不得任用（聘用）不具备会计从业资格的人员从事会计工作。不具备会计从业资格的人员，不得从事会计工作，不得参加会计专业技术资格或评审、会计专业职务的聘任，不得申请取得会计人员荣誉证书。”

　　友情提醒：

　　为提高在校学生的专业技能，提前获取会计从业资格证书，利用在校相对空余时间参加培训考试，避免大三大四毕业后时间紧迫没有机会参加考试培训，未就业做好充分准备，比别人领先一步。

　　招生方法：

　　发传单 张贴海报 走宿舍/走教室/走班级讲解推销

　　食堂/超市/宿舍生活区道前蹲点促销 校园书店/小卖部/打

　　印店等代报名点

　　（二）如何选择一个好的会计资格证书培训学校

　　想做会计，《会计从业资格证》是我们会计行业的通行证。你并非会计专业毕业。若想找会计工作，就得先把会计资格证书拿到手。具体可能能过参加培训班，那么，面对良莠不齐、鱼目混珠的众多培训学校，如何才能选择一所好的学校呢？

　　可能通过以下方面选择会计资格证书培训学校：

　　1、是否具备办学资质

　　查看是否有当地教育主管部门颁发的办学许可证。社会上某些所谓的教育集团、机构、学院、甚至咨询类公司都打着学校的旗号进行非法招生，以前就曾发生过非法携款逃跑的事情。

　　哈尔滨汇通会计学校是教育局批准正规专业哈尔滨会计从业资格证培训学校，致力于会计从业资格证（会计上岗证）的考前培训。提供会计上岗证（会计证）考试相关资讯、考试题库、考试资料。是您顺利考取会计证的首选培训学校，学校为会计人员提供免费求职平台推荐就业

　　2、师资不容忽视

　　有些学校吹嘘自己师资如何如何好，事实上只是随便找几个老师挂在网上，甚至连老师的名字都不公布。试听是辨别师资好坏的有效办法，试听时最好有专业人士陪同，或向已报名的学员打听。

　　北京文渊教育培训中心教师阵容：基础理论课由大学教师讲授，实操课程由20年工作经验以上的注册会计师讲授！

　　3、学校口碑很重要

　　一所好学校最重要的是要有好口碑，经得住时间考验。好口碑不是靠广告做出来的！如果你准备参加会计证学习，最好向考过或正在考会计师、注册会计师的人员打听。因为会计证学员，他自己本身未必能分得清好坏。

　　一所好学校应当遵循市场规则，讲究行业道德、遵守法律法规，践行公平竞争，用心做教育！因为这是一个良心行业！

　　哈尔滨汇通会计证课程，提供会计资格证考试报名时间、会计证考试时间、考试试题、会计证考试培训。学校有一支专业的会计资格证培训队伍，任课教师都具有多年会计从业培训经验，会计证考试合格率高于全市平均水平，每年培训会计从业资格证学员超过3000名。

　　(三)如何找到有效客户

　　1.去财经类大专或者本科院校发传单，做宣传，广告一定要响亮，

　　突出你们的优势。

　　2.建立自己网站，推行网络教育，前期可以免费推行一些优惠条件，比如制作一些免费视频软件，前期没有影响力，和中华和东奥这些有市场的根本没法比，唯一能比的就是价格优势，先免费打开市场，让学员感觉到讲的又好，有不花钱。后面在逐渐收费。网络教育是趋势，如果想做大做强，面对面的教学只能局限于地区，而且大量会计职称奋斗者都是边工作，边学习。

　　3.在会计QQ群或者各大论坛发帖子，打广告。一定要让人看到你们的师资力量和教学成果。

　　4.回答你的问题会计聚集的地方一般都在各QQ群，和各大知名会计网站的论坛。

　　最佳答案在校大学生最担心的就是就业，你首先要让学生感觉到就业的压力，其次，通过你的培训，对他们会有什么帮助，这些问题在你找生前就应该很清楚的想一想，还有在招生的过程中，校园内的海报是少不了要贴的，但是这个海报是不能乱贴的在学校规定的地方贴，不然乱贴让学校发现对你以后的招生是有影响的，其次你如果能进到学生宿舍最好，这样你先可以针对人数比较少的群体，抓住比较感兴趣的学生，努力做他的思想工作，如果他同意报考就会有宿舍的其他人报考，一个宿舍的报考了，他所在的班级的学生也会有行动的，前期的影响很重要，声誉，信誉非常重要，还有在校的学生也很愿意利用业余时间去做兼职，一方面有钱赚，另一方面可以锻炼自己，所以你要利用这种心里，招几个有能力的学生，最好是学生干部

　　一类的，还有人数不能太多，学生干部好办事，其他的学生也比较相信，所以你要好好的利用这层关系，让学生干部帮你招生，前期先做好表面的影响，具体的细节问题嘛！我没有办法一一列举出来，在具体的操作过程中，你要慢慢的去琢磨适合自己的方法和思路。