自考03871市场调查与市场分析复习资料(16)
上传者:刘明成|上传时间:2015-04-15|密次下载
自考03871市场调查与市场分析复习资料(16)
江苏自考最新复习资料
自考03871市场调查与市场分析复习资料(16)
第十六章 市场分析(一)
1.市场需求的三种形态:正需求、负需求、零需求
2.正需求:被市场肯定的需求,是已经表现出来并有相应购买力的现实需求,是尚未表现出来的潜在需求
主要形式:充分需求、动摇性需求、不规则需求、超饱和需求、潜在需求。
3.负需求的两种形式:否定需求;有害需求/无益需求/不健康需求。
4.零需求:无需求,不是由于消费者对产品产生厌恶或反感情绪而对产品采取否定态度,而是对产品缺乏了解或缺乏使用条件,对产品不感兴趣,无正感觉也无负感觉。
5.三种情况:①第一种是对于某些熟悉、被认为没有价值的事物没有需求 ②某些商品通常是有价值的,但在某一特定市场内却没有价格,因而没有需求 ③消费者对商品的效能缺乏认识,而没有需求
6.总市场潜量:在一定期间内,一定水平的行业市场营销力量下,在一定环境条件下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。
7.区域潜量:正在进入或者将要进入的区域在一定期间内、一定水平的营销力量下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。
8.企业潜量:在一定的竞争力量和确定的营销努力前提下,该市场上企业需求所能达到的极限量。
9.市场分析的基本程序:分析环境以发现市场机会,分析机会以界定目标对象,分析对象以把握行为特征,分析行为以测量需求规模。
10.市场分析在企业经营决策中的作用:①帮助企业发现市场机会并未企业的发展创造条件②加强企业控制销售的手段③帮助企业发现经营中的问题并找出解决问题的办法④平衡企业与顾客的联系。
11.市场:一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和。
12.市场的构成要素:①市场的主体要素:从事市场交换活动的当事人②客体要素:能够满足消费者某种需要的一定量的商品或劳务,构成市场的物质基础③行为要素:交易活动中各主体所采取的交换行为,是人的主观意志的外在表现。
13.市场分析的基本类型:
宏观环境分析:人口环境分析、经济环境分析、政治环境分析、其他环境分析 中观环境分析:行业环境分析、竞争环境分析、消费环境分析、其他环境分析 目标对象界定:分析市场机会、市场细分化、确定目标市场
消费者购买行为分析:了解消费市场的基本状况、分析影响消费者购买的因素、分析消费者的购买过程、分析消费者的购买模式
组织市场购买行为分析:了解组织市场的需求状况、分析产业组织的购买行为、分析其他组织的购买行为
市场需求测量:需求测量的基本内容、市场潜量的预测、企业销售的预测、市场预测的步骤
14.市场分析的具体方法:系统分析法、比较分析法、结构分析法、演绎分析法
15.4P-2C-4O模式:企业在争取市场顾客时,有是个可以控制的工具:产品=价格、分销渠道、促销,这4P组合策略是针对市场需求情况、竞争压力以及成本水准来制定的,其中以市场为基本因素,其他则为配合因素,要素之间的关系。
16.知觉:是一种程序,个人经过这个程序来选择、组织和解释各项输入信息,从而产生
江苏自考最新复习资料
对客观世界的一幅有意义的图像。
17.信念:人堆某一事物所持的一种看法和相信程度
态度:人对某一事物所持的较长期的评价、感觉及行动倾向,认知、感觉、行动因素的组成。
18.社会阶层:按生活方式、价值观念、行为态度等方面,把社会划分成等级不同的阶层
19.参考群体:参照群体,能够影响一个人的价值观念、态度及行为的社会群体,它可能是个人所属的群体,亦可能是个人“心向往之”群体。
20.顾客满意度:对产品或者服务性能,以及产品或者服务本身的评价给出与消费的满足感有关的快乐水平的反馈
21.企业研究消费者行为的意义:①开发新的市场营销机会②有效进行市场细分③促进目前的市场营销活动
22.购买决策的内容:①产品种类的决定②产品式样的决定③品牌、商标的决定④购买地点的决定⑤数量决定⑥时间的决定
⑦付款方式的决定
23.购买行为的决策过程:确认问题—收集信息—备选品牌评估---购买决策---购买行为
24.造成产生客户满意度心理原因的五个深层次的差距。
理解差距:客户预期质量与管理者感知之间的差距,管理者不能正确感知用户的需求 程序差距:管理者的感知与服务质量规范之间的差距,管理者感知客户需求但没有建立量化的质量标准
行为差距:服务质量规范和服务提供之间的差距,电信企业员工缺乏训练,没有能力或不愿意按标准提供服务
促销差距:服务提供与外部沟通之间的差距,客户预期质量受广告或宣传影响,如果广告或宣传不实外部沟通扭曲客户的预期质量。
感受差距:感知服务质量与预期服务质量之间的差距。
25影响消费者购买行为的因素:
心理因素:动机、知觉、态度信念和价值观念、生活价值观观念
个人特征:年龄和家庭生命周期阶段、生活方式
社会因素:社会阶层、参考群体
文化因素:文化在市场营销上的应用、**红木家具调查
复习思考题
1、 市场分析的目的是什么?它的一般程序如何?
2、 举例说明市场分析的基本类型。
3、 消费者行为研究在市场营销中的作用。
4、 简述4P-2C-4O模式。
5、 消费市场研究与产业市场研究的异同。
6、 影响消费者的购买决策的主要因素有哪些?试进行分析。
7、 如何进行消费者购买决策过程分析。
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题(附答案)
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级(上)数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016-2017学年上期八年级素质测查(二)语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题(无答案)
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷(附答案)
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题(必修一第四、五单元)
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 2017年上半年全国教资统考面试数学学科知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《美术(初中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《音乐(初中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《生物(初中)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《综合素质(中小幼)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《化学(高中)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《信息技术(初中)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《生物(初中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《语文(初中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《数学(初中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《英语(初中)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《数学(初中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《历史(初中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《物理(高中)》知识点
- 2017年上半年全国教资统考面试体育学科知识点
- 2017上半年教师资格考试《物理(初中)》知识点
- 2017年上半年全国教资统考面试化学学科知识点
- 2017年上半年全国教师资格统考面试音乐学知识点
- 2017上半年教师资格考试《历史(高中)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《体育(高中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《地理(初中)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《历史(高中)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《物理(高中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《音乐(高中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《政治(高中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《英语(高中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《政治(初中)》知识点
- 2017上半年中小学教师资格考试《地理(初中)》知识点
- 2017上半年教师资格考试《地理(高中)》知识点
- 2017年上半年全国教资统考面试生物学科知识点
网友关注视频
- 小学英语单词
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器(二)探究凸透镜成像的规律
- 外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit1
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 3
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 冀教版英语五年级下册第二课课程解读
- 3月2日小学二年级数学下册(数一数)
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_15. 多姿多彩的民族服饰_第二课时(市一等奖)(岭南版六年级上册)_T129830
- 二年级下册数学第三课 搭一搭⚖⚖
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3(3)分式方程P17
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 苏科版数学 八年级下册 第八章第二节 可能性的大小
- 冀教版小学英语四年级下册Lesson2授课视频
- 每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感?
- 沪教版牛津小学英语(深圳用)五年级下册 Unit 1
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店(其五)》优质课教学视频+PPT课件+教案,江苏省
- 30.3 由不共线三点的坐标确定二次函数_第一课时(市一等奖)(冀教版九年级下册)_T144342
- 外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit2
- 《小学数学二年级下册》第二单元测试题讲解
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案,广东省
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐(二)
- 第12章 圆锥曲线_12.7 抛物线的标准方程_第一课时(特等奖)(沪教版高二下册)_T274713
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题(含答案)
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理