电子商务论文

上传者：孙芝雨
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上传时间：2017-06-05
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　　开店报告

　　Cosplay服装淘宝店

　　近年来，动漫和游戏逐渐走进我们的生活，并且引起了一股cosplay的浪潮。几年来，在全国各地举办了多场活动和比赛，聚集了众多爱好者。还有一些团队或者个人，处于爱好兴趣，在私下也会进行cosplay。但是无法得到合心意服装的人也越来越多，没有切实有效的途径来定制cosplay服装，于是cosplay服装店出现了。Cosplay最近几年发展尤其迅猛，但目前还未出现成熟行业及自主品牌，目前的市场潜力还很大。根据调查，如今的Cosplay服装店每个月的最低收入保守估计都在上万元。Cosplay服装店的目标顾客一半以上都是年轻的漫迷，店内的衣服一般价格都不便宜，道具的种类更是多样化，例如刀、剑、帽子，女性角色多会用到的猫耳、翅膀等。不同的角色会需要不同的道具，所以未来的盈利还是可以期待的。至于我们店铺的目标对象定位：主要针对15-30岁（大部分）喜欢动漫或者游戏的人；主要市场：中高端市场。根据实际情况，我们不会主打薄利多销，但会推出相关的优惠活动。我们的产品会更多注重于质量、还原度，不过，若顾客有所要求，我们也可以根据顾客心意，对产品各方面细节的调整。我们的店铺主要生产经营cosplay系列服装、道具等动漫游戏衍生物。

　　由于起步资金和人手问题，我们选择在网上开店。由于淘宝知名度高，我们可以选择开一个淘宝店。然而现在卖家如云，我们要快速制胜，就需要制定营销策略。第一，发展自己的品牌，逐渐向顾客灌输品牌意识。第二，要结合cosplay的特色风格进行规划和版面设计。第三，提供在线客服服务，做好售前售后服务。第四，注重提高网店的信用等级。第五，可以在包装和感谢信方面下一些功夫。第六，每次开新款服装购买，对产品进行详细介绍，包括用料等。第七，在推出服装同时，推出同款或同系列服饰道具。第八，注意快递和物流。第九，注意定金问题。第十，加大宣传力度，利用好每个节日做好促销和宣传，可推出优惠主题套装。最后，便是在产品质量方面加大力度。

　　在宣传方面：一是和其他网店合作，将我们店的链接放到其他网店上，提高知名度。二是赠送小道具，根据顾客订购的衣服可以赠送一些相关道具，提高人气。三是以我们店的名义对各类漫展提供cos服装的赞助，提高声誉。四是与各位coser进行合作，可以通过赞助来获取其cos照片的使用权，用以店面宣传，或者coser在自己的交流平台上宣传我们的店铺。五是在各大著名相关论坛进行宣传。六是开通专用微博，即使跟新动态；开通q群，微信公众号进行宣传。

　　当然，开通淘宝店还会有许多问题。比如说展示方式不够生动真实，物流途中发生各种意外，还有网络安全问题等，不过以上问题相信通过我们提出的策略，是可以较好解决的。我的报告到此结束，谢谢。

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