进厂台次和盈亏关系Word
上传者:郭红宇|上传时间:2017-06-05|密次下载
进厂台次和盈亏关系Word
首关先于修理厂利盈方法的,先分享什么是盈下?什么是利盈?即盈余,多指来的部分;利出利润即、益利;盈利显然就是有利很,润是入减收成本事。的严格讲,盈来就利收入是和成本个两要素成的构成。本主要由固定 成本变和成动本成,跟构天每车修有系,关多 来的出费就是变用成本,如动配款、件保险公返司、 提成点等;不进不进车管要花出去都就是的固成定,本设如备 本成场、地成,本员人工,资水电、费设备旧折损耗
,、公关本等。成
如何加收增
入着公随车务改不革断深入很,多以车公主的为后维售企
业修营经入陷困,境甚至临濒倒闭。面客户对改,变后维修企售如业提升盈何能利力与管理平水?
收增加需入要个两基条件本一个:单是车收费怎么增, 加一个进是厂次怎么增加台,两这保证一条条不,另变一条外向 上加,增是才真正的收增加入 。所在以提醒此大:家当并下不是薄多销的利代,也时是 车越多收不越增入加往。往多时很候费免的活少没,收干没入 增加成本,却上了去。如图:盈的方式一 利是个营业增额,加一个是 本下成。单降 收车入么增怎,加增加 多才是利少,是润我 们详要分析计细算。
的如图,
盈亏衡平点有,固定费、用动费用和产变值条 线,固三费定用每是必须天支出费的,基本用每天化变量 大不。
成本解分如:例个 一修理厂个 工每位的定 固用费天每 是0058-0元0 根,不据同 城和市段地 不而同不, 包同括工工人 资设、折备 、旧地均场 摊等面方。其用总中位工面除以积总位工数才是, 标准一个位工占所地面积正常。来,一个讲 位大工需要2约8方米平配套,积是两面 倍总体是9,0平米方左,企右业大工位利越用越低 。第 个成二本是人工资:员包含、一、三二线 工,一个员位工要三需个四人,一天要三就 百四右左,加再上设备折旧和水费电大,约一个工位成 本在005-00之间8
。外一条另向上的斜是线变动费,用就是跟修每 车台直接关系的费用有,费用跟交线接 的是盈点平衡亏,点点在上是利之,润之点下 是亏。
损
那问题么来,如了才何能到盈找平亏衡呢点
?们来我看个三指:标个是一次,一个台是 平均单车费,收个是一毛利,这三率指标个 在一合才能精算出起来修几台才能车不损。亏
润利指标
上
图大为量业测算推企出导单车收费的进厂、次、变动台成、固本定成 本对润的利响影数(敏感系数系)其中,单收费客车价单敏感数系2为5.意,味 着单客价增加1每利润%加2增.%5,提前一个指标变是其他三个化指不标的 条件变得下的系数。出 看便一知为么修什厂理不盈利原因的了。 如车单费收加增0%1进,厂次台减10%少,利润会还增加—7%,意8味着敏系 感设计好数可,以相互撑支成长。
值得注的是意,车单入收不是涨价,有几个点如下:观点一:观升单车收入提可不,以涨价的方怕式高提车单收入可怕 才(鸡杀取,不卵取)可把,车想花在主的修别厂的理花在你们钱, 这店才本事是;观二:点价格打不可怕战,怕可是的了打价格战单车后收降低了, 客户入量数也没(鸡飞多蛋打,更可取不)
;点观:三价格可以成为企战业的战术但,战术面后一定要有战略支;撑从某种意义上讲大,数企业明多着可以通免费、过宜便增加进厂次台 但降,价0%,台次1有没增有1加%5上以如果,工费下10%降台没有增 加次,实际就亏是损的。
讨论点重如:增加单何收入?车
单车费是最重收要的个一,要在不点减 进厂少台的条件次增下单加收入才车是重点单 ,车费收的加增不减是,而价是要把户客在花别 方的地钱花你的在企,业把户客能可发要突 花的变钱别突发(损坏变成养成护)把客,户 犹豫不定的出支成坚定的变花销才是,真意义正 单的车入收增,加本其不质坑蒙拐骗是和价格战,而 内在是营,销让客特别户愿的自把花该的钱 都花你这里,服在的务质本是至发心内 的车替主想着
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