经销商如何做大做强Word

上传者：孟鸣
|
上传时间：2017-06-06
|
密次下载

经销商如何做大做强Word

　　经销商如何做大做强？厦门易策网络科技有限公司业务过程智能管控专家 GPS考勤、实时订单、掌控终端 http://www.wendangwang.com 刘春雄《销售与市场》副总编郑州大学副教授

　　经销商如何做大做强Word1

　　经销商为什么总是做不大？销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿望，但大多数人注定实现不了这个愿望——只要从其做法就能判定结果。

　　经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？

　　辛辛苦苦20年，一夜回到解放前——如何规避？

　　经销商如何做大做强Word2

　　为什么出现经销商小型化的趋势？以前市级代理经销商、县级代理经销商很多，现在出现了乡级代理、村级代理经销商，为什么出现小型化趋势？

　　为什么经销商赚钱不少，但总是被称作“生意人”,不是“企业家”?

　　为什么10年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫妻俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？

　　当其他经销商学会了新的模式后，你的出路在哪里？

　　经销商如何做大做强Word3

　　经销商的未来在哪里？厂家规模越来越大，经销商规模越来越小，经销商的未来在哪里？

　　经销商如何与厂家共舞？经销商如何找到一个快速成长的模式。

　　经销商是目前学习能力最强的群体——不仅经销商自己要学习，经销商的业务员也需要学习。

　　厂家能否搞一个经销商的业务员培训班。

　　经销商如何做大做强Word4

　　经销商如何做大做强？傍大款——找好厂家拉杆子——扩大队伍做市场——扩大地盘

　　会管理——大而不乱找模式——快速复制

　　经销商如何做大做强Word5

　　厂商是什么关系？厂商之间是恋爱关系——男怕入错行，女怕嫁错郎——找不到合适的厂家，经销商再有本事也没用。

　　经销商不要坐在家里等厂家上门，还要主动走出去寻找优秀厂家。

　　千万不要受点小诱惑就把持不住。

　　经销商如何做大做强Word6

　　做优秀企业的经销商能够培训经销商，提高经销商的能力。能够向经销商提供销售方案。

　　能够协助经销商进行管理。能够向经销商输出营销思想、营销理念。

　　能够向经销商输出人才——业务员也是经销商的人才。

　　能够向经销商提供赢利模式。

　　经销商如何做大做强Word7

　　如何寻找优秀厂家？优秀的产品优秀的老板优秀的管理

　　一定要亲自到厂家看一看，最好能亲自见一见老板。

　　经销商如何做大做强Word8

　　与优秀厂家打交道最难普通厂家，什么都敢承诺，把钱弄到手再说——优秀企业不一定给很多承诺。

　　普通厂家，什么政策都敢给，根本不害怕市场混

　　乱——优秀企业一定有很多条条框框，给政策要有流程。

　　普通厂家，毛利看起来很高，但能否持久？——优秀企业，着眼于长远，毛利低但很稳定。

　　普通企业，卖不动就赊销——优秀企业轻易不做赊销。

　　经销商如何做大做强Word9

　　与优秀厂家打交道最难优秀企业有自己的道德底线，不仅对自己负责，也对经销商负责。

　　优秀企业不会为了短期利益而损害消费者利益(如降质降价)——坑人的事也许能挣一笔小钱，但不可能做大。

　　经销商如何做大做强Word10

　　优秀企业为何优秀？优秀企业总是先提供解决方案，再提供产品。

　　方案不适合，不让经销商花钱。优秀企业着眼于长期让经销商赚钱。

　　经销商如何做大做强Word11

　　学会利用厂家厂家有技术人员，可以提供技术服务，如技术培训。厂家有能力强的业务员，可以协助开发客户。厂家有资金，可以投入造势。

　　厂家有政策，可以用政策开发客户。

　　经销商如何做大做强Word12

　　经销商如何获得厂家支持？树立“良民”形象——“耍赖”也许能够获得短期支持，“良民”才能获得长期支持。

　　影响掌握资源的人，特别是在市场危机时。要求派优秀业务员。不要轻易“通天”。会哭的孩子多吃奶

　　讲“投入”,更要讲“产出”——厂家不怕花钱，就怕是个“无底洞”——见苗浇水。

　　不要把厂家的政策装在自己兜里，要用于开发客户。

　　经销商如何做大做强Word13

下载文档

网友关注

网友关注视频

冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4

苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》

沪教版八年级下次数学练习册21.4（2）无理方程P19

外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit2

北师大版小学数学四年级下册第15课小数乘小数一

第12章圆锥曲线_12.7 抛物线的标准方程_第一课时(特等奖)(沪教版高二下册)_T274713

二年级下册数学第三课搭一搭⚖⚖

沪教版牛津小学英语（深圳用）四年级下册 Unit 7

3.2 数学二年级下册第二单元表内除法（一）整理和复习李菲菲

北师大版数学四年级下册3.4包装

冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)

8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692

第五单元民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175

冀教版英语四年级下册第二课

外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit2

第19课我喜欢的鸟_第一课时(二等奖)(人美杨永善版二年级下册)_T644386

七年级英语下册上海牛津版 Unit9

沪教版牛津小学英语（深圳用）四年级下册 Unit 8

外研版英语七年级下册module3 unit2第一课时

【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店（其五）》优质课教学视频+PPT课件+教案，江苏省

冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》

六年级英语下册上海牛津版教材讲解 U1单词

外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时

【获奖】科粤版初三九年级化学下册第七章7.3浓稀的表示

冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》

沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1

小学英语单词

苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》

沪教版牛津小学英语（深圳用）四年级下册 Unit 3

沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组（P11）

精品推荐

营造良好的企业文化

分类导航

生物学

孟鸣

此文档贡献者

2017-06-06
贡献时间
密
下载次数

教育资源为主的文档平台

文档分类