经销商如何做大做强Word

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上传时间：2017-06-06
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经销商如何做大做强Word

　　经销商如何做大做强？厦门易策网络科技有限公司业务过程智能管控专家 GPS考勤、实时订单、掌控终端 http://www.wendangwang.com 刘春雄《销售与市场》副总编郑州大学副教授

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　　经销商为什么总是做不大？销量更大，赚钱更多是每个经销商的愿望，但大多数人注定实现不了这个愿望——只要从其做法就能判定结果。

　　经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？

　　辛辛苦苦20年，一夜回到解放前——如何规避？

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　　为什么出现经销商小型化的趋势？以前市级代理经销商、县级代理经销商很多，现在出现了乡级代理、村级代理经销商，为什么出现小型化趋势？

　　为什么经销商赚钱不少，但总是被称作“生意人”,不是“企业家”?

　　为什么10年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫妻俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？

　　当其他经销商学会了新的模式后，你的出路在哪里？

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　　经销商的未来在哪里？厂家规模越来越大，经销商规模越来越小，经销商的未来在哪里？

　　经销商如何与厂家共舞？经销商如何找到一个快速成长的模式。

　　经销商是目前学习能力最强的群体——不仅经销商自己要学习，经销商的业务员也需要学习。

　　厂家能否搞一个经销商的业务员培训班。

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　　经销商如何做大做强？傍大款——找好厂家拉杆子——扩大队伍做市场——扩大地盘

　　会管理——大而不乱找模式——快速复制

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　　厂商是什么关系？厂商之间是恋爱关系——男怕入错行，女怕嫁错郎——找不到合适的厂家，经销商再有本事也没用。

　　经销商不要坐在家里等厂家上门，还要主动走出去寻找优秀厂家。

　　千万不要受点小诱惑就把持不住。

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　　做优秀企业的经销商能够培训经销商，提高经销商的能力。能够向经销商提供销售方案。

　　能够协助经销商进行管理。能够向经销商输出营销思想、营销理念。

　　能够向经销商输出人才——业务员也是经销商的人才。

　　能够向经销商提供赢利模式。

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　　如何寻找优秀厂家？优秀的产品优秀的老板优秀的管理

　　一定要亲自到厂家看一看，最好能亲自见一见老板。

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　　与优秀厂家打交道最难普通厂家，什么都敢承诺，把钱弄到手再说——优秀企业不一定给很多承诺。

　　普通厂家，什么政策都敢给，根本不害怕市场混

　　乱——优秀企业一定有很多条条框框，给政策要有流程。

　　普通厂家，毛利看起来很高，但能否持久？——优秀企业，着眼于长远，毛利低但很稳定。

　　普通企业，卖不动就赊销——优秀企业轻易不做赊销。

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　　与优秀厂家打交道最难优秀企业有自己的道德底线，不仅对自己负责，也对经销商负责。

　　优秀企业不会为了短期利益而损害消费者利益(如降质降价)——坑人的事也许能挣一笔小钱，但不可能做大。

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　　优秀企业为何优秀？优秀企业总是先提供解决方案，再提供产品。

　　方案不适合，不让经销商花钱。优秀企业着眼于长期让经销商赚钱。

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　　学会利用厂家厂家有技术人员，可以提供技术服务，如技术培训。厂家有能力强的业务员，可以协助开发客户。厂家有资金，可以投入造势。

　　厂家有政策，可以用政策开发客户。

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　　经销商如何获得厂家支持？树立“良民”形象——“耍赖”也许能够获得短期支持，“良民”才能获得长期支持。

　　影响掌握资源的人，特别是在市场危机时。要求派优秀业务员。不要轻易“通天”。会哭的孩子多吃奶

　　讲“投入”,更要讲“产出”——厂家不怕花钱，就怕是个“无底洞”——见苗浇水。

　　不要把厂家的政策装在自己兜里，要用于开发客户。

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