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工业品企业的顾问式销售技巧Word

上传者:刘念
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上传时间:2017-06-06
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工业品企业的顾问式销售技巧Word

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  顾问式销售技巧

  @2012 工业品营销研究院,仅供新联内部使用

  IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word1

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  SPIN-顾问式销售技巧(概述)是以无形产品或大额产品销售为基础,利用自己的专业知识,

  与客户建立信任为原则,以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售的方法来达成最终的商业目的。

  IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word2

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  (1)初步接触

  情况型问题(S) 难点型问题(P) 内含型问题(I) 需求回报型问题(N) 明确需求 隐含需求

  (2) 调 查

  (3)显示能力 (4)获取承诺IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word3

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  开场白一、 第一印象

  二、 二个误区 三、 三个关键 四、四个标准 五、五个心得 六、六个步骤IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word4

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  (1)初步接触

  情况型问题(S) 难点型问题(P) 内含型问题(I) 需求回报型问题(N) 明确需求 隐含需求

  (2) 调 查

  (3)显示能力 (4)获取承诺IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word5

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  如何开发需求

  几乎是 完美

  我有一 点点 不满意

  我的问 题越来 越大了

  我 需要 立刻 改变

  -----需求

  -----需求

  IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word6

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  (1)初步接触

  情况型问题(S)

  难点型问题(P)内含型问题(I) 需求回报型问题(N)

  隐含需求

  (2) 调 查

  明确需求

  (3)显示能力

  (4)获取承诺IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word7

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  情况型问题(S)

  针 对 难点 、 . 困难、不满

  难点型问题(P)

  隐含需求

  内含型问题(I)

  需求回报型问题(N)

  明确需求

  利益IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word8

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  P 难点问题

  内容:顾客面临的问题,困难和不满之处。 目的:寻找你产品所能解决的问题,即顾 客的隐性需要。

  IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word9

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  情况型问题(S)

  难点型问题(P) 针对影响.后果.暗示 内含型问题(I)

  隐含需求

  需求回报型问题(N)

  明确需求

  利益IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word10

  在工业品企业如何进行顾问式销售,听专家给您道来

  I 内含问题(隐含问题)

  内容:问题的作用,后果和含义;

  目的:把隐含的需求提升为明显的需求 ;把潜在的 问题

  扩大化;把一般的问题引申为严重的问题; 指出问题的严重后果,从而培养顾客的内心需求;

  IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!

  工业品企业的顾问式销售技巧Word11

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