第七章 交易磋商与合同签订Word

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　　第七章 交易磋商与合同签订【知识点 】 交易磋商的形式、内容和程序 发盘与接受 合同有效成立的时间 书面合同的形式与内容 电子商务有关法律问题

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　　第七章 交易磋商与合同签订

　　第一节 第二节 第三节

　　交易前的准备工作交易磋商 合同签订

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　　第七章 交易磋商与合同签订第一节 交易前的准备工作 选择目标市场(市场特点、市场竞争状 况、市场价格、市场容量)

　　选择交易对象(了解客户途径、客户背景、社会地位、资信状况)

　　核算出口商品成本 重视出口商品商标注册

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　　第七章 交易磋商与合同签订第二节 交易磋商一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容

　　三、交易磋商的程序四、发盘的撤回与撤销

　　五、接受的撤回及逾期接受

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　　第七章 交易磋商与合同签订第二节 交易磋商一、交易磋商的形式 客户来访，电话洽谈，交易会，出国 推销，或委托驻外机构、海外企业 代为在当地洽谈

　　口头

　　信件、电报、电传、传真、电子邮件书面 及电子数据交换等形式进行洽谈

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　　第七章 交易磋商与合同签订二、交易磋商的内容 货物品质、数量、包装、

　　价格、交货和支付条件，以及检验、索赔、不可 抗力和仲裁条件等。

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　　第七章 交易磋商与合同签订三、交易磋商的程序询 盘 发盘和接受是达成交 易、合同成立的基本环 节和必经的法律步骤。

　　发 盘还 盘 接 受

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　　交易磋商各环节的性质及其构成条件磋商程序 询盘 Inquiry 发盘 Offer 性 质 构 成 条 件 价格仅作参考，无法律约束力 询问价/品质/数量/包装/装运等 成交条件，邀请对方作出发盘 向对方提出各项交易条件愿按 表明订约意旨，向一个以上特定人 该条件达成交易、订立合同 发出，内容确定，传达到受盘人

　　还盘 Counter Offer

　　还盘即新发盘，对还盘再还盘即是对新发盘还盘

　　受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更或有条件的接受

　　接受 同意对方各项交易条件，愿按 由特定的受盘人作出，须在有效期 Acceptance 该条件与对方达成交易、订立 内作出并送达发盘人，须与发盘相 符，口头/书面方式向发盘人明确 合同 表示，缄默或不行动不等于接受

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　　第七章 交易磋商与合同签订发盘的撤回撤回(Withdrawal):发盘人将尚未为受盘人收到 的发盘予以取消。《公约》第15条(2)款规定：

　　发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受， 发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立 合同的法律责任。

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　　第七章 交易磋商与合同签订发盘的撤销撤销(Revocation):发盘人将已经为受盘人收到的

　　发盘 予以取消。《公约》第 16 条规定：已为受盘人收到的发 盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘 人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销： (1)发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的； (2)如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本 着对该项发盘的信赖采取了行动。

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　　第七章 交易磋商与合同签订逾期接受与接受的撤回逾期接受( Late Acceptance )在一般情况下无 效。但《公约》第21条(1)款和《合同法》第28条规定： 如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知受盘人， 确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。《公约》 第21条(2)款和《合同法》第29条规定：从信件或其他 书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达

　　发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用 口头或书面形式通知受盘发盘已经失效。

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　　第七章 交易磋商与合同签订《公约》第22条和《合同法》第27条规定： 接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以 撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘

　　人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。

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　　第七章 交易磋商与合同签订第三节 买卖合同的签订一、合同有效成立的条件 二、书面合同的形式

　　三、书面合同的内容四、电子商务合同的法律问题

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　　第七章 交易磋商与合同签订第三节 买卖合同的签订一、订立合同的意义 合同成立的证据 合同生效的条件

　　合同履行的依据 办理进出口手续的要件 出口方办理货物检验的依据 进口方向银行申请开立信用证的依据 双方处理索赔以及诉讼或仲裁的依据

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　　第七章 交易磋商与合同签订第三节 买卖合同的签订二、合同有效成立的条件 当事人必须在自愿和真实基础上达成协议

　　当事人必须具有订立合同的行为能力 合同必须有对价和合法的约因

　　合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求

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　　第七章 交易磋商与合同签订三、书面合同的形式和内容 形 式： 合同/确认 书协议/备 忘录意向书

　　内 容： 约 首 正 文 约 尾

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　　第七章 交易磋商与合同签订三、书面合同的形式和内容

　　约 首

　　合同名称、合同 编号、签订日期 和地点、双方名 称和地址、传真 号和电子信箱等

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　　第七章 交易磋商与合同签订三、书面合同的形式和内容

　　品名、品质、规格、

　　正 文

　　数量、包装、价格、

　　交货条件、运输、保险、支付、检验、索 赔、不可抗力和仲裁

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　　第七章 交易磋商与合同签订三、书面合同的形式和内容

　　列

　　明合同份数、使用

　　约 尾

　　的文字及其效力、附

　　件及其效力，以及有正当权限的双方当事 人代表的签字

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　　第七章 交易磋商和与合同签订四、电子商务合同的法律问题 电子商务的含义 电子商务的类型 电子商务的有关法律问题

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　　第七章 交易磋商与合同签订电子商务(Electronic Commerce,EC)企业、个人、国家之间利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式(计算机技术、网络技术和远程通信技 术),交换各种业务信息，在虚拟市场空间进行产品 及/或服务的销售和交易活动，实现整个商务买卖过程 中的电子化、数字化和网络化，使企业或个人实现在

　　网上寻找客户、洽谈交易、订购货物、收/付货款、开具电子发票、完成电子报关、电子纳税等整个交易。

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　　第七章 交易磋商与合同签订电子商务的类型◆B-to-B ◆B-to-C

　　◆B-to-G◆O-to-O

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　　第七章 交易磋商与合同签订电子商务的有关法律问题 1.合同的成立问题 2.合同的书面形式问题 3.电子签名和认证问题 4.电子数据的证据效力问题

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　　第七章 交易磋商与合同签订

　　1.合同的成立问题合同双方当事人以计算机网络

　　为媒介，通过在网上发出要约和承诺，达成意思表示一致而订立 的合同。

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　　第七章 交易磋商与合同签订

　　传统贸易中，一项要约经另一方接受，合 同即告成立。网络贸易中，合同成立的时间 无法确定。《合同法》采用了大陆法系的到 达生效原则。但接受的“到达”究竟是以它 被投入要约人在网络的信箱为准，还是要等 到要约人实际阅读方的接受为“到达”?

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　　第七章 交易磋商与合同签订

　　《合同法》第33条规定：当事人采用信件、 数据电文等形式订立合同的，可以在合同成 立之前要求签订确认书。签订确认书时合同

　　成立。

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　　第七章 交易磋商与合同签订2. 合同的书面形式问题

　　《合同法》第十一条规定：书面形 式包括电子数据交换和电子邮件。 以法律形式确认了电子合同的数据

　　电文形式具有书面合同的效力。

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　　第七章 交易磋商与合同签订3.电子签名和认证问题 签名/盖章的功能 表明合同各方身份 表明签字者已确认文件所载之内容 各国法律主要把签字作为一种认证手段 书面形式是签字的物质基础，签字的实现

　　以书面文件的存在为前提

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　　第七章 交易磋商与合同签订4.电子数据的证据效力问题电子合同的内容可编辑。电子数据成 为合同、提单、保险单等存在的唯一证

　　据。电子数据易消失、易被篡改、安全难以保证，在保持电子数据的原貌方面

　　存在着一定客观限制因素。

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　　责任编辑： 撰稿教师： 主编： 电子编辑： 制作：…………(以姓氏为序

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