《商战36计360法连载之三(上)
上传者:唐泳|上传时间:2015-04-15|密次下载
《商战36计360法连载之三(上)
商战谋略
敬告各位网友
历经10年磨砺,我们100万字的拙作《商战36计360法》即将问世。丑媳妇总要见公婆。在这里,我们先将部分章节公开,以求教于行家里手和各位网友。请大家给与评点,说三道四。也请各位商家高手,将自己在商战中的精彩故事和经典案例也奉献一二,与大家共享,形成一个研讨商战谋略的沙龙。因为我们所处的时代,是一个需要谋略,而又产生谋略的新时代。现实告诉我们,无论在军战还是在商战中,不仅落后要挨打,而且学得不好也要挨打。因此,我们力图在这里形成一个学习的氛围。欢迎大家参与,并致衷心的感谢!
拙作已在湖北省版权局进行了版权登记注册,受到了国家《知识产权法》的保护。未经作者书面允许,请勿下载、转载或用作他图。特此敬告。
此致
敬礼!
马金山 马文婷 李玉平
2015年4月13日
商战案例之三:将计就计的“卖猫策略”
由于古董值钱,在城里已经很难找到。所以,一些古董商就纷纷跑到乡下去明察暗访。
一天,一个古董商来到一农舍前时,眼睛一下瞪直了!——他看见一个破旧的碟子,正是几百年前的古董,很值钱。而这碟子的主人显然对它的价值毫无所知——他竟然拿它盛米饭,来喂养一只小猫!
古董商大喜过望,心里打起了“小九九”。他走过去,与主人先寒喧了一番。然后,做出刚刚发现这只小猫的样子,对它赞扬不已。再然后,捏造了一个故事:说他的太太如何爱小猫,甚至睡觉也抱它上床,就象对待自己的孩子。可前不久,这只小猫突然死了,她伤心不已。吃饭不香,睡觉不宁,非常痛苦。而眼前的这只小猫,太像那只死去的小猫了,简直一模一样。
古董商越说越动情,甚至眼眶里也滚动着泪水。到后来,他终于小心翼翼地试探着问:“您这只小猫,卖不卖?”
看到这种情况,农夫爽快地回答:“既然您太太对小猫这样有感情,那就卖给您吧!”
“哦,天哪!我的太太从此可以解脱了。我真的要替太太衷心地、发自肺腑地感谢您!”
古董商此时的表情,不消说是万分感激的。为了表示自己的谢意,他甚至出了两倍的钱。即农夫开出了100元的天价,他却爽快地掏出200元。
这可大出农夫意料之外。因为农夫以为他会讨价还价的。漫天要价,就地还钱。对这只极为普通的小猫,之所以开出100元的天价,就是准备被他砍掉一半,他还有的赚。就是说,农夫明白:这只小猫的实际价位只是一二十元,心理价位是50元。没想到对方掏给了他200元!直掏得农夫满面春风——谁说天上不会掉下个大馅饼!
商战谋略
唱:“想想真高兴那,忖忖真开心,一只小猫,诱发神经病,诱发神经病 我的小猫,猫中的熊猫,猫中的战斗猫。不管白鼠黑鼠,都能抓得住的好猫。哦也!”
最后,在宾主相欢,要把猫带走时,古董商开始设计,进入这场戏的高潮了。 围着这只小猫,古董商故意转了3圈。一圈,一圈,又一圈。然后,他若无其事地说:“看来,您这只小猫 一直是用这破碟子,给它喂食的吧?我想 最好还是不让它们分开,以免它不习惯吧!这样,您就顺便把它送给我 如何?”
古玩商此时的心情,可谓是稳操胜券,暗中得意。一二十元能买到的小猫,我出了200元,10倍的价格,一个破碟子还不该送给我吗?否则,与情与理都说不过去。农夫怎么可能不给我这个面子呢?他敢不给我这个面子么?
他胸有成竹,也就是胸中长了一棵棵竹子,胜券在握。
(其后会出现什么样的情况呢?请您猜猜看,并说出您的高见。)
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