《商战36计360法连载之三(上)

上传者：唐泳
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上传时间：2015-04-15
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《商战36计360法连载之三(上)

商战谋略

敬告各位网友

历经10年磨砺，我们100万字的拙作《商战36计360法》即将问世。丑媳妇总要见公婆。在这里，我们先将部分章节公开，以求教于行家里手和各位网友。请大家给与评点，说三道四。也请各位商家高手，将自己在商战中的精彩故事和经典案例也奉献一二，与大家共享，形成一个研讨商战谋略的沙龙。因为我们所处的时代，是一个需要谋略，而又产生谋略的新时代。现实告诉我们，无论在军战还是在商战中，不仅落后要挨打，而且学得不好也要挨打。因此，我们力图在这里形成一个学习的氛围。欢迎大家参与，并致衷心的感谢！

拙作已在湖北省版权局进行了版权登记注册，受到了国家《知识产权法》的保护。未经作者书面允许，请勿下载、转载或用作他图。特此敬告。

此致

敬礼!

马金山马文婷李玉平

2015年4月13日

商战案例之三：将计就计的“卖猫策略”

由于古董值钱，在城里已经很难找到。所以，一些古董商就纷纷跑到乡下去明察暗访。

一天，一个古董商来到一农舍前时，眼睛一下瞪直了！——他看见一个破旧的碟子，正是几百年前的古董，很值钱。而这碟子的主人显然对它的价值毫无所知——他竟然拿它盛米饭，来喂养一只小猫！

古董商大喜过望，心里打起了“小九九”。他走过去，与主人先寒喧了一番。然后，做出刚刚发现这只小猫的样子，对它赞扬不已。再然后，捏造了一个故事：说他的太太如何爱小猫，甚至睡觉也抱它上床，就象对待自己的孩子。可前不久，这只小猫突然死了，她伤心不已。吃饭不香，睡觉不宁，非常痛苦。而眼前的这只小猫，太像那只死去的小猫了，简直一模一样。

古董商越说越动情，甚至眼眶里也滚动着泪水。到后来，他终于小心翼翼地试探着问：“您这只小猫，卖不卖？”

看到这种情况，农夫爽快地回答：“既然您太太对小猫这样有感情，那就卖给您吧！”

“哦，天哪！我的太太从此可以解脱了。我真的要替太太衷心地、发自肺腑地感谢您！”

古董商此时的表情，不消说是万分感激的。为了表示自己的谢意，他甚至出了两倍的钱。即农夫开出了100元的天价，他却爽快地掏出200元。

这可大出农夫意料之外。因为农夫以为他会讨价还价的。漫天要价，就地还钱。对这只极为普通的小猫，之所以开出100元的天价，就是准备被他砍掉一半，他还有的赚。就是说，农夫明白：这只小猫的实际价位只是一二十元，心理价位是50元。没想到对方掏给了他200元！直掏得农夫满面春风——谁说天上不会掉下个大馅饼！

商战谋略

唱：“想想真高兴那，忖忖真开心，一只小猫，诱发神经病，诱发神经病我的小猫，猫中的熊猫，猫中的战斗猫。不管白鼠黑鼠，都能抓得住的好猫。哦也！”

最后，在宾主相欢，要把猫带走时，古董商开始设计，进入这场戏的高潮了。围着这只小猫，古董商故意转了3圈。一圈，一圈，又一圈。然后，他若无其事地说：“看来，您这只小猫一直是用这破碟子，给它喂食的吧？我想最好还是不让它们分开，以免它不习惯吧！这样，您就顺便把它送给我如何？”

古玩商此时的心情，可谓是稳操胜券，暗中得意。一二十元能买到的小猫，我出了200元，10倍的价格，一个破碟子还不该送给我吗？否则，与情与理都说不过去。农夫怎么可能不给我这个面子呢？他敢不给我这个面子么？

他胸有成竹，也就是胸中长了一棵棵竹子，胜券在握。

(其后会出现什么样的情况呢？请您猜猜看，并说出您的高见。)