韩非子

《韩非子·说难》译文

凡说之难，非吾知之有以说之之难也；又非吾辩之能明吾意之难也；又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。

译文：

凡是游说的难处：并不是我知道用来游说的难处是很难的，也并不是我能辨别事理就能表明我的意思的难处，也并不是我敢于放纵毫无顾忌把事理全部讲出来的难处。凡是游说的难处，在于知道所游说对象的心思，是不是以我所游说的内容相合。

所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。

译文：

所游说的对象属于追求高尚名声的人，如果用利益去游说他，那么就会被看成是节操下贱的人而受到卑贱的待遇，必然被抛弃或疏远。所游说的对象属于看重利益的人，如果用高尚名誉去游说他，那么就会被看成是没有头脑而脱离实际，必然就会被不录用了。所游说的对象心里追求厚利而表面上是追求高尚名声的人，如果用高尚名誉

去游说他，那么他表面上会录用游说的人而实际上却会疏远；如果用厚重的利益去游说他，那么他暗地里会采用游说者的意见而表面上会抛弃游说者。这些情况不可以不明察。

夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则德忘；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为藉资；论其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。

译文：

事情要秘密才能成功，讲话因为泄露才失败。不一定就是游说者自己泄露的，而是因为谈到了隐秘的事情，象这样游说者就危险了。对方显露出他想干什么事，但却是为了用它来办成另外的事，游说者如果不知道也就算了，如果明知道他这样干，象这样游说者就危险了。规划非同寻常的事而且符合对方的心意，但聪明的人在外面猜测到这件事，并把它泄露在外，而对方却以为是游说者泄露的，象这样游说

者就危险了。周到的恩惠还没有沾满全身，就说自己什么都知道，所说的得行而且有功效，那么庆赏就会被对方忘记；所说的不得行而且事情有失败，那么就会被怀疑，象这样游说者就会有危险。尊贵的人有了过错，而游说者明白地谈论礼义来挑出他的恶行，象这样游说者就危险了。尊贵的人得到计谋而且还想把这计谋作为自己的功绩，但游说者参预并了解这些，象这样游说者就危险了。强迫对方不能做到的事情非要去做，阻止对方所不能停下来的事情非要停止，象这样游说者就危险了。所以和对方谈论大臣，那么对方就会认为是在挑拨离间；和对方谈论小人，那么对方就会认为游说者自己卖弄自己很重要。和对方谈论他所喜爱的，那么就会被认为游说者想要找凭借和依靠；和对方谈论他所憎恶的，那么就会被认为在试探自己。游说者所说的直截了当简明扼要，那么就会被认为不聪明而被看成是笨拙；所游说的如果类似油盐柴米琐碎小事而又广证搏引，那么就会被认为太啰嗦太驳杂。所游说的如果简单扼要只说大意，那么就会被认为是胆小怕事而不把话说完；所游说的考虑事情太多而且广泛地一一展现，那么就会被认为是农民意识而且傲慢自大。这些游说的难处，不可不知道啊。

凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内相存之言，则必以美名明之，而

微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也；自勇之断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟，辞言无所击摩，然后极骋智辩焉。此道所得，亲近不疑而得尽辞也。

译文：

凡是游说的要领，在于知道粉饰对方所说的而值得夸耀的地方而不游说对方所认为耻辱的地方。对方有私下里急切的需要，必然要以公众行为方式来劝勉他。对方思想中有下贱的念头，而且自己停不下来，游说者就应该粉饰他美好的而劝他尽量少去做下贱的。对方思想中有高尚的念头，然而却做不到，游说者就应该举出这种念头中的缺点而且让他见到这其中的坏处，而称赞他不去做。对方有的想自夸自己有智慧有能力，那么就为他举出同类的其它事情，而且尽量多地举例，使他能从我这里取得更多的资料，而我却假装不知道我帮他增添了智慧。想要让对方内心保存下我的话，那么就必须用美好的名义来阐明，而又暗示他从中看到符合他的私利。想要陈述有危害的事情，那么就应该说明这个事情所带来的诋毁和非议，而又暗示他从中看到带给他的祸患。赞誉别人有同样的行为，就要规范非同寻常的事和同样计谋的人。如果有人与对方有同样的污点，那么就必须尽量粉饰他而不伤害他；如果有人与对方有同样的失败，那么就必须用明白的话

来粉饰他并没有失败。对方自认为很有能力，那就不要用他难以办到的事来折服他；对方自认为很勇敢能决断，那就不要用他的过失来责备他使他恼怒；对方自认为有智慧有计谋，那就不要用他过去的失败来追问他使他难堪。游说的基本内容不拂逆对方的醒悟，言辞没有与对方产生摩擦，然后就可以尽情地施展自己的智慧和口才了。这种方法所得到的结果，能使对方亲近而且不怀疑从而能够畅所欲言把话说完。

伊尹为宰，百里奚为虏，皆所以干其上也。此二人者，皆圣人也；然犹不能无役身以进，如此其污也！今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能仕之所耻也。夫旷日离久，而周泽未渥，深计而不疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，直指是非以饰其身，以此相持，此说之成也。

译文：

伊尹当厨师，百里奚做奴隶，他们都是求取上进的人。这两个人，都是圣人啊；然而他们还是不能不成为供人役使的人才能获得进用，这样他们就有污点了。但如今把我的言论当做厨师、奴隶的言论，而这些言论被听被用可以振兴时世，那就决不是能进仕途的人所感到耻辱的。如果花费了很长时间，能得到周密的恩惠沾满全身，很深入的计谋策划不被怀疑，引起争论也不会被加罪，那就可以明白地决断事情的利害得失来造就功业，直截了当地指出是非曲直来整饬对方人品，能这样与对方互相对待，便是游说的成功。