2010年4月00184市场营销策划自考试题

2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

A.高机会、低威胁 C.低机会、高威胁

B.高机会、高威胁 D.低机会、低风险

市场营销策划 试卷

课程代码：00184

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备

选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( ) A.市场领导者 B.市场挑战者 多选或未选均无分。

1.企业市场营销活动的中心是( ) A.以产品为中心 B.以交换为中心 C.以组织为中心

D.以消费者为中心

2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( ) A.文化因素 B.社会因素 C.心理因素

D.个人因素

3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( ) A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发

D.一体化

4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( ) A.问题类 B.明星类 C.现金牛类

D.瘦狗类

5.下列抽样方法不属于．．．随机抽样的是( ) A.判断抽样 B.分层抽样 C.等距抽样

D.分群抽样 6.成熟型业务单位属于( )

C.市场跟随者

D.市场不缺者

8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( ) A.复杂的购买行为 B.减少失调的购买行为 C.习惯性的购买行为

D.多样性的购买行为

9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.市场渗透策略

D.密集性市场策略

10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( ) A.显性市场机会 B.隐形市场机会 C.行业市场机会

D.边缘市场机会

11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( ) A.产品实体差异化 B.服务差异化 C.人员差异化

D.形象差异化

12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( )

A.继续发展、抓紧上市 B.改进新产品 C.加强促销、开发市场

D.放弃

13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( ) A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略

D.附赠品包装策略

14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( ) A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分

D.行为细分

15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( ) A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略

D.新品牌策略

16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( ) A.完全竞争 B.不完全竞争 C.寡头垄断

D.纯粹垄断

17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( ) A.密集性分销 B.选择性分销 C.独家分销

D.水平渠道

18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( ) A.主体性原则 B.真实性原则 C.简明性原则

D.创新性原则

19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( ) A.目标任务法

B.销售额百分比法

C.竞争对抗法

D.支出可能法

20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( ) A.营业推广 B.人员推销 C.公关

D.广告

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选

项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21-市场跟随者可采取的主要战略有( ) A.紧密跟随 B.有距离地跟随 C.名牌货的模仿者 D.采取相同的产品战略

E.有选择地跟随

22.市场细分应遵循的基本原则是( ) A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.相似性 E.效益性

23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ) A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.保卫进攻

D.迂回进攻 E.游击进攻

24.服务的三重营销指的是( ) A.外部营销 B.交互营销 C.顾客营销

D.内部营销

E.体验营销

25.确定推销队伍规模的方法主要有( ) A.上分法 B.工作量法 C.下分法 D.边际利润法

E.调查法

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

判断正误，在题后括号内，正确的或上打“√”，错误的划上 “×”，并改正错误。 26．在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。（ ）

27．对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。（ ）

28．垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。（ ）

29．营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。（ ）

30．个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。（ ）

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？

32．企业如何进行产品线延伸？

33．简述营业推广的市场目标的主要类型。

34．简述生产者市场细分的标准。

35．企业在什么情况下必须考虑削价？

五、论述题(本大题共1小题，15分)

36．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。