企业发展战略规划书

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XXXX（以下简称XX）、 XXXX成立于2003年4月，属于民营企业，是一般纳税人企业。在中国大陆设有2家公司，在北京设有LED屏生产工厂。公司历经近十年的发展，已成为中国大陆LED产品品种最齐全的LED显示屏极其相关产品专业供应商之一，作为区内外重要的LED显示屏极其相关产品供应商，必需对国外和国内LED产业和LED显示屏行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。

第一部分 战略分析

一、中国LED行业环境及其变动趋势对公司的影响

1.1LED显示屏行业在中国市场中还有很的大发展空间

中国目前经济处于快速发展期，中国LED显示屏市场将呈现快速稳定增长趋势，，短时期内该行业将经历结构调整开始进入整合期。 从产业方面来说，中国led显示屏产业市场格局近年也逐渐与国际接轨发生了质的变化，行业内专业化分工逐渐形成，专注于显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、工程安装售后服务运营商等各类专门企业出现，LED显示屏行业分工明确、密切合作、发展共赢的局面正在形成，专业化分工有利于做精、做大、做强，对推动整个产业的健康发展有积极的意义。在整合阶段，已上市和即将上市专业led显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。

据悉，预计2012年中国LED显示屏市场会稳定增长2012估计为262.8亿元人民币， 2011年中国led显示屏(LED广告屏)产值达219亿元人民币，但是，预计在未来五年内年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长。到2016年中国LED显示屏市场规模将达到545亿人民币。

1.2LED显示屏全球和中国大陆前后十年的市值及预测

时间 全球市值 增长率（预测） 中国市场需求量 增长率（预测）

2005年 亿美元 %

2006年 亿美元 %

2007年 亿美元 %

2008年亿美元 %

2009年亿美元 %

2010年亿美元 %

2011年 % 2012年亿美元 %

2013年亿美元 %

2014年亿美元 %

2015年亿美元 %

2016年 亿美元 %

2017年亿美元 %

2018年亿美元 %

1.3全球LED显示屏行业发展趋势

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全球LED显示屏产业正在进行较大规模的并购重组。

国际上塑LED显示屏呈现出绿色化、专用化的趋势，产品种类分类细、规格多、系列化，无论LED显示屏LED外延、芯片等方面都有新的产品投入市场。向附加值更高，更具核心价值的芯片环节迈进。

二、国内LED显示屏行业环境及其变动趋势对公司的影响

2.1国内LED显示屏行业的环境分析

政策利好“接二连三”

LED产业上涨空间打开

根据《集成电路产业“十二五”发展规划》的目标，“十二五”期间我国集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18% 。

3月5日，国务院总理温家宝在第十一届全国人大五次会议上作政府工作报告。细心的人们一定可以从中感到“推进节能减排和生态环境保护”无论是在“2011年工作回顾”还是在“2012年主要任务”中都被摆在了极为重要的位置。

而就在此前不久，工信部发布的《集成电路产业“十二五”发展规划》(下简称《规划》)为未来5年中国的集成电路产业发展描绘了宏伟的蓝图。根据《规划》，“十二五”期间集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18%。

一边是“集成电路产业”，一边是“节能减排和生态环境保护”，这两个看似风马牛不相及的领域，却实实在在的存在交集，那便是我国方兴未艾的LED产业。

上述两则消息的见诸报端，令业界人士、资本市场无不为之振奋。以至于多份研究报告不约而同的对此作出评论“未来，国内集成电路设计、制造和封装企业，特别是LED产业将获得前所未有的发展空间。”

方兴未艾的中国LED产业

通过以上可以看出，目前国内LED显示屏行业发展稳定，特别是随着国外经济的复苏，在国家政策的长期支撑下，将有利LED显示屏行业的长远发展，因此对LED原料的需求将保持稳定增长，需求增长将促进LED价格的稳定走高，LED芯片产业行业发展将有利于LED显示屏产业长远发展。

附：2011年中国LED显示屏行业研究咨询报告

据统计，2011年国内年产值过亿元的led显示屏企业超过40个，并且过亿企业平均企业规模大于其他应用领域，这也是为什么在LED上市企业中，led显示屏企业的比重较高的重要原因。led显示屏行业作为LED应用最早成熟的领域之一，2011年行业开始进入整合期。 在未来2-3年的整合阶段，led显示屏的产业集中度将快速提升，其中有技术实力和资本实力的led显示屏企业将在整合中获益，优秀企业规模有望快速突破10亿元的门槛。 据悉，2012-2015年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长。在整合阶段，已上市和即将上市专业led显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。

具有代表性例如定位于高端显示屏领域的北京利亚德，其在技术方面国内领先，其生产产品包括LED全彩显示产品、系统显示产品、创意显示产品、LED电视、LED照明产品和LED背光标识等，毛利率也高于大部分国内显示屏企业，上市后将获得快速发展。

当然随着led显示屏上市企业的增多，未来led显示屏企业上市的难度也越来越大。 目前，led显示屏广泛将应用于体育场馆、城市及公共广场、交通、企业形象宣传、商业广告及其它应用中。

由于体育场馆观看距离远、环境亮度高，只有led显示屏才能满足这种特殊要求，确保观众获得清晰、鲜明的彩色图像，为观众带来无限的视觉享受。在公共场所，室内外led显

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示屏显示社会信息和各种动态图画，让人们随时感觉社会的脉博跳动。作为公共交通信息的最佳显示信息手段之一，led显示屏还将在机场、火车站、高速公路、地铁、地市轻轨等一展身手。作为超大尺寸、超高亮度的全彩显示屏，LED为在街头、商业广场、高大建筑、公园、购物中心成为商业广告的重要选择。

led显示屏以突出的优势成为平板显示的主流产品之一，并在社会经济的许多领域得到广泛应用，其中部分领域包括：

证券交易、金融信息显示。这一领域的led显示屏占到了2008年前国内led显示屏需求量的50%以上，目前仍有较大的需求。机场航班动态信息显示。民航机场建设对住处显示的要求非常明确，led显示屏是航班住处显示系统的首选产品。港口、车站旅客引导信息显示。以led显示屏为主体的信息系统和广播系统、列车到发揭示系统、票务信息系统等共同构成客运枢纽的自动化系统，成为国内火车站、汽车站和港口技术发展和改造的重要内容。体育场馆信息显示。led显示屏作为比赛信息显示和比赛实况播放的的主要手段已取代了传统的灯光及CRT显示屏，在现代化体育场馆成为必备的比赛设施。道路交通信息显示。智能交通系统的兴起，在城市效通、高速公路等领域，led显示屏作为可变情报板、限速标志等，得到普遍采用。调度指挥中心信息显示。电力调度、车辆动态跟踪、车辆调高度管理等，也在逐步采用高密度的led显示屏。 邮政、电信、商场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示。广告媒体新产品。除单一大型户内、户外led显示屏做为广告媒体外，集群led显示屏广告系统、列车led显示屏广告发布系统等也已得到采用并正在推广。演出和集会。大型led显示屏越来越普遍的用于公共和政治目的的视频直播，如在我国建国60周年大庆、美国世界十字路口、世界各地的新千年庆典等，大型led显示屏在播放实况和广告信息发布方面发挥了卓越的作用。展览会，LED显示大屏幕作为展览组织者提供的重要服务内容之一，向参展商提供有偿服务，国外还有一些较大的led大屏幕幕的专业性租赁公司，也有一些规模较大的制造商提供租赁服务。

led显示屏行业得到迅速的发展，在众多的投资者中，也不乏有人“浑水摸鱼”。不正规的led显示屏厂家给市场带了一定的负面影响。在这种现象下，高品质的led显示屏似乎更是市场短缺的，所需要的。

业内表示，从客户的角度来看led显示屏，led显示屏主要分为原材料，工艺，安装三块。工艺是重要的环节，包括设计和技术，如果工艺不好，led显示屏装上半年后，就会出现很多问题。

而目前led显示屏的关键环节是安装，安装的关键是焊接度。显示屏通过几百万，几千万的灯联接在一起，要保证100%的精密度非常困难的。据了解，目前国内具有安装led显示屏安装资格证的企业非常少，一方面是由于资质申请非常困难，涉及到安全、安保等认证。另一方面在于国家也没有出台关于这一方面的相关标准。由于没有标准和规范来约束企业，从质量上来讲，现在有很多的深圳led显示屏企业，但是质量很多未达到要求。为使质量得到保证，目前部分显示屏企业将保质期延长。保质期以前是没有的，所以高品质，高清晰的屏潜力发展空间还是很大的。

数据显示，2011年1-7月，我国LED产业计划新增投资总额仍达1256.18亿元之巨，其中超过40%的资金是在多个产业环节投资，甚至是进行全产业链投资。更为值得关注的是，非LED企业跨入LED行业所进行的投资已经成为LED产业获得投资的重要部分，此类项目占全部投资项目的比例超过45%，金额超过全部投资金额的65%。而2011年下游应用行业上市、非上市公司的行业平均毛利率仅为15%，另有统计数据显示2009年至2011年中国主要LED(灯珠应用行业)毛利率持续降低，且年平均降幅超过13%。

更为可观的是，哪怕在如此微薄的利润空间中，中国LED企业仍创造了令人惊讶的成

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绩。数据显示，“十一五”期间，集成电路产业规模翻了一番。产量和销售收入分别从2005年的265.8亿块和702亿元，提高到2010年的652.5亿块和1440亿元，占全球集成电路市场比重从2005年的4.5%提高到2010年的8.6%。国内市场规模从2005年的3800亿元扩大到2010年的7350亿元，占全球集成电路市场份额的43.8%。其中，2011年，在欧美经济低迷的情况下，我国LED等节能产品出口仍然逆市增长了25%。

或许正是源于政策层面的春风拂来，社会各界才普遍看好中国LED的未来。长江证券就在研报中介绍，有国家发改委人士预测，“十二五”期间，LED产业有望实现翻两番的目标，至2015年末中国的LED照明渗透率达20%，而业内普遍估计则更为乐观，预计到2015年，中国户外LED照明渗透率达60%~80%，室内商用LED照明渗透率达25%~30%，室内家居LED照明渗透率约5%~10%，中国市场LED照明整体渗透率将达到甚至超过20%。LED照明市场的高速成长估计将从2012年延续到2015年。

2.2国内LED行业的现状和未来

2.2.1现状分析：

数据显示，2011年1-7月，我国LED产业计划新增投资总额仍达1256.18亿元之巨，其中超过40%的资金是在多个产业环节投资，甚至是进行全产业链投资。更为值得关注的是，非LED企业跨入LED行业所进行的投资已经成为LED产业获得投资的重要部分，此类项目占全部投资项目的比例超过45%，金额超过全部投资金额的65%。而2011年下游应用行业上市、非上市公司的行业平均毛利率仅为15%，另有统计数据显示2009年至2011年中国主要LED(灯珠应用行业)毛利率持续降低，且年平均降幅超过13%。

更为可观的是，哪怕在如此微薄的利润空间中，中国LED企业仍创造了令人惊讶的成绩。数据显示，“十一五”期间，集成电路产业规模翻了一番。产量和销售收入分别从2005年的265.8亿块和702亿元，提高到2010年的652.5亿块和1440亿元，占全球集成电路市场比重从2005年的4.5%提高到2010年的8.6%。国内市场规模从2005年的3800亿元扩大到2010年的7350亿元，占全球集成电路市场份额的43.8%。其中，2011年，在欧美经济低迷的情况下，我国LED等节能产品出口仍然逆市增长了25%。

4）市场竞争恶劣。国内同类或同档LED的重复生产，为了争夺用户，竞相压价，导致恶性竞争。

综合分析现状，国内led显示屏企业仍具备其独有的优势和发展机缘。首先，我们身处全球最大的LED消费市场之一 ——中国。需求必将带动相关产业的发展。其次，几十年的发展，尽管良莠不齐，我们毕竟建立了产业基础。现有资源的整合以及再利用，将使国产LED生产的规模化、集约化和有序化成为现实。再者，我国对产业支持力度的不断加大，研发力量雄厚，只要行业引导得当，创新成果会不断涌现。第四，LED产业的现状已引起国家科技主管部门和相关行业的高度重视。中国工信部发布的《集成电路产业“十二五”发展规划》(下简称《规划》)为未来5年中国的集成电路产业发展描绘了宏伟的蓝图。根据《规划》，“十二五”期间集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18%。

国务院总理温家宝在第十一届全国人大五次会议上作政府工作报告。细心的人们一定可以从中感到“推进节能减排和生态环境保护”无论是在“2011年工作回顾”还是在“2012年主要任务”中都被摆在了极为重要的位置。政府的政策支持和行业的正确引导，必将促使LED产业的腾飞。第五， LED受政策推动逐步转好 但问题依然存在LED行业虽在转好，但近两年不能避免洗牌

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2.2.2未来趋势分析：

针对如此优势，国内业界人士应保持头脑清醒，未来应该重点从以下方面入手：

A． 联合将成为LED产业发展的必由之路。例：

B． LED产业的原始性技术创新活动应得到政府、行业以及企业的大力支持和推动。例：达到国际先进水平。因此，发掘具有中国资源特色和市场特点的原始性技术创新点，使其逐步形成中国自主的知识产权，将积极推动中国助剂工业的发展和腾飞。

C．LED业界人士必须具备强烈的集成电路产业市场全球一体化意识。虽然我国集成电路产业基础薄弱，技术相对落后，与国外先进水平有较大差距，但我们相当数量的LED和LED照明已进入国际市场，参与竞争。产品质量和销售渠道，更多的问题表现在不了解游戏规则，质量保证体系不健全，不熟悉国外同类产品的标准特别是内控标准，包装标识不符合国际惯例等等，更为惨痛的问题表现在国内同行自相残杀，竞相压价，令人坐收鱼翁之利。

第二节 XXXX企业分析

一、企业基本情况

XXXX成立于2003年4月，是一般纳税人企业。在中国大陆设有2家公司，在北京设有LED显示屏生产工厂，已成为国内LED产品品种最齐全的LED显示屏极其相关产品专业供应商之一，作为区内外重要的LED显示屏极其相关产品供应商。

主要代理：

公司业务和利润已持续八年稳定增长，，现已成为内蒙古LED显示屏行业的骨干企业； 已成为呼包鄂地区较有影响力的LED显示屏企业，，在中国大陆业界口碑甚佳。历年来被评为呼和浩特质量管理先进企业、内蒙古自治区优秀企业和质量信得过明星企业。

二、 XXXX市场地位

公司目前年销售金额已超过。其中，主营核心产品中高端LED显示屏占有内蒙古市场份额的 %；公司市场定位一般不做低端LED显示屏市场。

公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为内蒙古LED显示屏行业的骨干企业；已成为呼包鄂地区较有影响力的LED显示屏企业，在内蒙古业界口碑甚佳。

三、 XXXX发展战略演化历程

3.1公司始创阶段

从2003年企业成立至2012年，是XXXX的始创战略阶段。以销售内蒙客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。

3.2公司调整阶段

从2012年的结构战略调整开始，到2014年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“呼包鄂，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。

3.3跨越发展阶段

2014年起到2017年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。

四、 XXXX现有资源优劣势分析