销售技巧相关

上传者：刘玉龙
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上传时间：2015-04-21
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销售技巧相关

 怎样才能做一名合适的销售员
 销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻
体会。销售的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---
这部分销售人员被称之为“销售精英”，有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生
计打拼。本人从事销售多年，对其中的“辛、酸、苦、辣“深有体会，那么怎么才能算是一名
合格的销售人员呢？以下谈谈个人认为作为一名合格销售人面的基本素质：??
 一：一流的态度
 态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销
售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。态度包含： 1 责任
 责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质，一般责任大小和权力大小成正比。作为
销售的你对自己、自己的父母、妻儿该负的责任、该有的责任、对你现在职位、公司要承担
的责任、对社会等等都应负有相关的责任。
 2：自信
 自信的人最美，自信可以帮助你在困境中逆流而上、自信让你的生命充满活力、富满激情，
自信能提升一个人的人格魅力，使你的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼神。自信在销售
中的重要性可想而知。缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。
 3：勤奋
 都说勤能补拙，这个道理不管在那个行业都成立。销售本身就是个苦差，千万别想每天什
么事都不做天上会有陷饼掉下来。
 4：思考
 思考是人类的本能，销售人员要学会思考、懂得思考，要在思考中总结经验，销售过程中
必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提
高自我价值。
 二：一流的产品知识
 销售从直观上简单来讲目的是做什么？当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所
要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解，顾客要求你解释产品
的功能特点，销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品？放心使用你的产品？三：
一流的销售技巧
 主观分淅，如果你已经具备了以上两个特点的话，一件你了解的产品放在你手里，加上你
专业的销售技巧，想要把这件产品卖出去不再是问题。

 四：一流的市场触觉
 销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着，要抓住它
只能靠你的经验和触觉，把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。错过它，接下来
能不能交易成功很难说。某种意仪上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。
 五：一流的个人修养

 销售技巧：闭上你的鸟嘴，少说鸟话多提问！
 我们把广告产品销售人员是否会提问和聆听划分为三种鸟，

 第一种鸟，只会在客户面前喋喋不休而不知提问的业务人员，我们称为“菜鸟”。菜鸟
只能搞定谁都可以搞定的客户。

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