展会推广秘籍 打造b2b行业网站品牌的法宝
上传者:刘锡刚|上传时间:2015-04-21|密次下载
展会推广秘籍 打造b2b行业网站品牌的法宝
行业展会具有几十年的发展历史,在企业与企业之间的交流与合作中具有不可替代的作用,可以让企业之间面对面的交
谈,可以让目标客户实实在在的看到产品。为从未谋面的行业新朋友提供认识、交流、合作的平台,为行业老朋友提供
叙旧、加深了解、建立合作的机会,为企业展示自己最新产品、建立品牌形象搭建一个最佳平台。至少在未来很长一段
时间内,行业展会是不可替代的,它将与网络、纸媒一起作为企业未来B2B 营销的3 个重要渠道。参展商大部分为行业
的中大型企业,观众遍及整个行业的企业高管、销售人员、市场人员、技术人员,一个成功的行业展会是行业人士了解
整个行业发展现状、趋势的窗口。
B2B 行业网站的客户群体与行业展会的参展商是相同的,展会的观众有可能是网站的用户,也可能是网站的客户。
有人常常问我说:李学江,你认为B2B 行业网站最好的线下推广方式是什么?我认为,对大部分的行业网站来说,最好
的线下推广方式为参加展会。因为B2B 行业网站参加展会,不仅可以展示网站的业务、实力,更重要的是提升网站可信
度,在展会上让潜在客户看到真实的网站团队成员,参加完展会后制作专题,让网站的访问者看到参加展会的实况,提
升网站的可信度,打造品牌知名度,提升品牌影响力。同时B2B 行业网站与展会之间并不冲突,分别提供线上、线下的
服务,可以互为补充。本小节主要讲如何寻找合适的展会、如何与展会建立合作关系、如何在展会上做营销推广、如何
在展会结束后做营销推广,希望对经营B2B 行业网站的人士有一定的帮助。
1 如何寻找、挑选合适的展会,并建立合作关系
这个比较简单,关键是要了解B2B 行业网站所属的行业,一般只需分析展会所属行业、寻找相关行业网站上有那些
展会,并分析展会参展商和观众、分析展会的实力,就能知道是否可以建立合作。
A 行业展会种类分析,确定参加那些类型的展会
我们参加的展会,一般都是B2B 行业网站上中下游行业,比如服装行业,中上游展会:纱线展、面料展、辅料展、
纺机展等,中下游展会:服装品牌展、贴牌加工展、品牌发布会、品牌订货会等。这些展会的参展商、观众都可能和网
站的客户、浏览者重合,只要用户有重合,都可以作为选择对象。
B 寻找相关展会的技巧,让您快速找到所有行业展会
这个方法比较简单,就是到相关行业网站去寻找,一般行业网站都有一个展会栏目,到上中下游所属的行业网站去
寻找,找到行业展会名称以后,如果介绍里没有展会的官方网站,可以通过百度去搜索,务必找到展会的官方网站,绝
大部分的展会都有官方网站的。或者看行业里的企业都参加那些展会。
C 分析展会参展商和观众,初步确定参加那些展会
一般来讲,展会的观众就是参展商的客户,通过官方网站,知道那些是参展商,分析参展商的潜在客户,就会知道
观众是谁。判断某个展会能否与我们建立合作的标准是:展会所有展品或某一个展馆的展品的观众和参展商,要和 B2B
行业网站的客户和用户大部分相同。或者通过参加展会,能找到网站的采购商。一般这些信息都可以从展会简介、往届
回顾、典型客户介绍里了解到。
D 分析展会实力,确定是否合作或重点合作
展会的实力分析,是确定是否应该和他们合作,或者是大力合作还是简单合作,对方的实力是否比我们强,以及后
面的合作方式和谈判等,都是非常重要的,所以必须要正确的判断一个展会实力。浏览展会的官方网站,以及在相关行
业网站上找展会信息,看这个展会举办了多少届?有那些知名企业参展?观众有那些?举办地点是否在北上广、省会城市、
产业集中地?上一届展会回顾情况?展会的主办单位、合作媒体有那些、问同行了解展会的真实情况,从多个角度去判断
展览公司的实力。还有一个方法就是,看看我们的客户中是否有参加这个展会的,向他们打听下这个展会的情况。
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题(附答案)
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级(上)数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016-2017学年上期八年级素质测查(二)语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题(无答案)
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷(附答案)
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题(必修一第四、五单元)
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 2017省考行测技巧:资料分析五类题干解读
- 2016公务员考试行测备考:如何研究真题
- 2016河北公务员面试模拟题:“狗占人座”
- 2016河北公务员面试热点模拟题:假奶粉如何消除
- 2016河北公务员面试热点模拟题:如何劝说商贩
- 2017河北公务员考试申论综合分析题答题要义介绍
- 2016河北公务员面试热点模拟题:个人信息泄露频发
- 行测在线测试:2016河北公务员考试行测模拟试卷答案及解析
- 2016河北公务员面试热点模拟题:教师资格打破“终身制”
- 2017河北公务员考试行测资料分析重点解读:比重
- 2016公务员考试行测常识判断两会热点模拟题
- 2016河北公务员面试模拟题:一号难求
- 历年国考行测高频题型解读之折纸盒题
- 2016河北公务员面试模拟题:改变“重涨不重跌”现象 切实农民利益
- 2016河北公务员考试面试热点模拟题:提速降费
- 2016河北公务员面试综合分析能力练习题1
- 2016年4.23河北公务员考试申论考前预测试卷
- 2017河北公务员考试申论模拟试卷答案(地市):基层文化建设
- 2016河北公务员面试模拟题:“阿里”打假
- 2017国考河北行测言语难点解读:“主旨”or“主内”如何选
- 直击公务员考试申论核心题型:贯彻执行题
- 2017河北公务员考试申论综合分析题核心思路梳理
- 2016河北公务员面试模拟题:玩手机算缺课
- 2017国家公务员考试申论答题第一步:看作答要求
- 2016河北公务员面试模拟题: 高学历犯罪
- 2016河北公务员面试热点模拟题:全面放开二孩制度
- 2016河北公务员面试模拟题:“互联网+”时代的到来需要以诚为先
- 2016河北公务员面试模拟题:垃圾分类的窘境
- 申论真题范文:岁月失语 唯石能言
- 2016年河北公务员面试真题(6月4日下午)
网友关注视频
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T1406126
- 外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit2
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 五年级下册 Unit 10
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器(二)探究凸透镜成像的规律
- 沪教版八年级下次数学练习册21.4(2)无理方程P19
- 第8课 对称剪纸_第一课时(二等奖)(沪书画版二年级上册)_T3784187
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 外研版八年级英语下学期 Module3
- 二年级下册数学第三课 搭一搭⚖⚖
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 二次函数求实际问题中的最值_第一课时(特等奖)(冀教版九年级下册)_T144339
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 7
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数(下)_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 8
- 外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit1
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 六年级下册 Unit 7
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 12
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店(其五)》优质课教学视频+PPT课件+教案,辽宁省
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3(3)分式方程P17
- 二年级下册数学第二课
- 沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组(P11)
- 河南省名校课堂七年级下册英语第一课(2020年2月10日)
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 七年级下册外研版英语M8U2reading
- 8 随形想象_第一课时(二等奖)(沪教版二年级上册)_T3786594
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题(含答案)
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理