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珍珠粉保健品市场营销策划方案

上传者:侯占强
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上传时间:2015-04-21
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珍珠粉保健品市场营销策划方案

珍珠粉保健品市场营销策划方案

一、珍珠粉保健品营销的市场分析
1.近两年保健品市场一直低迷,市场运作很乱很杂,各种手段、各种概念炒得
沸沸扬扬,消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风,而是越来越理性、理智。
2.以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压 0 号为代表的调节血压
类产品以及众多的珍珠粉同类产品,已在北京培育起了一个庞大的市场,消费者
在产品选择上都有各自的喜好。
3.同类产品众多,在功能上互为交叉,每个产品既有主打功效,又兼具其他功
能,承诺重,竞争更激烈。
4.国家对药品、保健品的管制越来越严,特别是北京市场,这给众多经销商和零
售商均造成了冲击,导致产品的推广亦越来越难。
5.药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多,加之媒体繁多,媒体成本
增加,企业销售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品营销的竞争分析
1.根据整个补钙调压市场的基本情况,可以将***速溶珍珠粉的竞争对手划分为
1 类竞争对手和2 类竞争对手,其中1 类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌,如:
圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。2 类竞争对手为巨能钙、新盖中
盖等系列药品、保健品,
2.价格上同类产品的价格普遍偏低。
3.众多品牌都宣传自己的产品吸收好,无副作用,有特殊功能,都有各自的卖

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