珍珠粉保健品市场营销策划方案
上传者：侯占强|上传时间：2015-04-21|密次下载
珍珠粉保健品市场营销策划方案
珍珠粉保健品市场营销策划方案
一、珍珠粉保健品营销的市场分析
1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得
沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压 0 号为代表的调节血压
类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者
在产品选择上都有各自的喜好。
3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功
能，承诺重，竞争更激烈。
4．国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零
售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。
5．药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本
增加，企业销售成本大幅增加。
二、珍珠粉保健品营销的竞争分析
1．根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将***速溶珍珠粉的竞争对手划分为
1 类竞争对手和2 类竞争对手，其中1 类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如：
圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。2 类竞争对手为巨能钙、新盖中
盖等系列药品、保健品，
2．价格上同类产品的价格普遍偏低。
3．众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖
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