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销售人员薪酬管理规定

上传者：李秀秀
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上传时间：2015-04-21
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销售人员薪酬管理规定

销售人员薪酬管理规定(简版)


 销售人员薪酬管理规定（修订稿）
 1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分
调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
 2、 范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
 3、 权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
 4、 （表一）






 4.2 底薪的发放形式
 底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%） 其销售提成见
下文第4.3 节之规定。
 公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季
度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、
经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
  相关说明：
 A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂
钩；

 每月标准底薪=底薪数值×80%
 B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%
 季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1 挂钩，即：
 季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1
  K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员
 工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指
 销售三表，附后。占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。具体考核
 指标由公司经理审定。
  针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度 将销售
 任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售
 额不足原因而扣发的季度绩效工资。
 4. 3 销售业绩的核算方法
 4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统
 计。
 针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或
 不足20%者对其销售业绩进行折算。即：
 销售人员某段时期内销售业绩总额=
 ∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%）

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