销售人员薪酬管理规定
上传者：李秀秀|上传时间：2015-04-21|密次下载
销售人员薪酬管理规定
销售人员薪酬管理规定(简版)
销售人员薪酬管理规定（修订稿）
1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分
调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、 范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、 权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、 （表一）
4.2 底薪的发放形式
底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%） 其销售提成见
下文第4.3 节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季
度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、
经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：
A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂
钩；
每月标准底薪=底薪数值×80%
B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%
季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1 挂钩，即：
季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1
K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员
工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指
销售三表，附后。占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。具体考核
指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度
将销售
任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售
额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3 销售业绩的核算方法
4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统
计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或
不足20%者对其销售业绩进行折算。即：
销售人员某段时期内销售业绩总额=
∑（该段时期每个销售合同额×该项目毛利率÷20%）
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题（附答案）
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级（上）数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016－2017学年上期八年级素质测查（二）语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题（无答案）
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷（附答案）
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题（必修一第四、五单元）
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 企业文化的7项功能
- 企业文化的4层次内容构成
- 成功有效的企业文化建设体系
- 媒体宣传效果评估表（工具7）
- 基于精益生产的文化管理模式的评估与改进（案例29）
- 如何有效实施企业文化考核？（案例20）
- 企业文化的定义
- 企业文化活动计划表（工具3）
- 企业文化激励方案设计表（工具2）
- 企业文化建设工作任务分解与工作推进表（工具2）
- 如何进行企业文化培训评估（案例14）
- 企业文化活动成效分析表（工具5）
- 以“八大体系”为核心的企业文化工作评估（案例28）
- 企业文化建设管理办法内容纲要（工具1）
- 如“家”一样的“花园式”企业（案例6）
- 中华老字号长青之基因
- 员工满意度调查问卷（工具4）
- 公司核心理念的延伸——华为品牌标志（案例9）
- 企业文化建设三年实施规划甘特图（工具3）
- 企业文化培训体系内涵与实践指导
- 企业文化建设规划与实施细则方案撰写指导说明（工具1）
- 基于企业文化核心理念的行为规范——招商银行（案例8）
- 企业文化识别体系内涵与实践指导
- 企业文化建设评价与考核制度内容纲要（工具1）
- 企业文化培训效果综合评估表（工具4）
- 让建筑赞美生命——万科企业文化理念（案例7)
- 企业文化是企业成功的关键要素之一
- 企业文化融入体系内涵与实践指导
- 企业文化建设体系构建基本原则
- 《企业文化手册》撰写指导说明及示例（工具1）
网友关注视频
- 人教版二年级下册数学
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 12
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 2
- 沪教版八年级下次数学练习册21.4（2）无理方程P19
- 二年级下册数学第三课 搭一搭⚖⚖
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 冀教版英语五年级下册第二课课程解读
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，天津市
- 3月2日小学二年级数学下册（数一数）
- 3.2 数学二年级下册第二单元 表内除法（一）整理和复习 李菲菲
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第22集 酸和碱的中和反应（一）
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第一课时
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 外研版英语七年级下册module1unit3名词性物主代词讲解
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 8
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，辽宁省
- 外研版英语三起6年级下册（14版）Module3 Unit2
- 8.对剪花样_第一课时(二等奖)(冀美版二年级上册)_T515402
- 小学英语单词
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，湖北省
- 冀教版小学英语四年级下册Lesson2授课视频
- 北师大版数学四年级下册3.4包装
- 苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
- 人教版历史八年级下册第一课《中华人民共和国成立》
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题（含答案）
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理