某某品牌高端钢笔商业计划书

卡蒂诺鳄鱼品牌高端钢笔项目商业计划书

版本：2013/05/21

卡蒂诺xx品牌高端钢笔项目

商业计划书

易易纯纯福福 1

卡蒂诺鳄鱼品牌高端钢笔项目商业计划书

目录

1 摘要............................................................................................................................................................ 4

1.1 项目概述 ........................................................................................................................................ 4

1.2 运营模式 ........................................................................................................................................ 4

1.3 经营特色 ........................................................................................................................................ 4

1.4 品牌优势 ........................................................................................................................................ 4

1.5 市场分析 ........................................................................................................................................ 5

1.6 发展规划 ........................................................................................................................................ 5

1.7 项目承办单位简介 ........................................................................................................................ 5

1.7 财务预测 ........................................................................................................................................ 6

1.7 综合评论 ........................................................................................................................................ 8

2 项目规划 .................................................................................................................................................... 9

2.1 项目目标 ........................................................................................................................................ 9

2.2.1 近期目标 .................................................................................................................................... 9

2.1.2 远期目标 .................................................................................................................................... 9

2.2项目流程 ....................................................................................................................................... 11

2.2项目实施进度 ............................................................................................................................... 11

3 市场分析 .................................................................................................................................................. 13

3.1 中国钢笔产量分析 ...................................................................................................................... 13

3.2 国内市场需求 .............................................................................................................................. 13

3.3 进出口情况 .................................................................................................................................. 13

3.4 未来市场前景浅析 ...................................................................................................................... 14

4 营销方案分析 .......................................................................................................................................... 15

4.1 背景分析 ...................................................................................................................................... 15

4.2 产品分析： .................................................................................................................................. 16

4.2.1 优势（S） ................................................................................................................................ 16

4.2.2 劣势（W）： .............................................................................................................................. 16

4.2.3 威胁（T）： .............................................................................................................................. 17

4.3 品牌定位： .................................................................................................................................. 18

4.4 市场分析和客户人群定位 .......................................................................................................... 18

4.5 市场营销活动： .......................................................................................................................... 19

4.6 产品促销 ...................................................................................................................................... 21

5 经营模式 .................................................................................................................................................. 24

5.1 市场价格定位 .............................................................................................................................. 24

5.2 消费群体定位 .............................................................................................................................. 25

5.3 管理策略 ...................................................................................................................................... 26

5.4 招商策略 ...................................................................................................................................... 27

6 团队建设 .................................................................................................................................................. 29

6.1 组织结构 ...................................................................................................................................... 29

6.2 工作机制 ...................................................................................................................................... 29

6.3 管理团队 ...................................................................................................................................... 30

6.4 管理制度 ...................................................................................................................................... 30

6.5人员培训及培训计划 ................................................................................................................... 31 2

卡蒂诺鳄鱼品牌高端钢笔项目商业计划书

7项目投融资计划 ....................................................................................................................................... 33

7.1 项目投资计划 .............................................................................................................................. 33

7.2 资金筹措计划 .............................................................................................................................. 33

7.3 退出机制 ...................................................................................................................................... 33

8财务评价 ................................................................................................................................................... 34

8.1项目投资分析 ............................................................................................................................... 34

8.2项目财务分析 ............................................................................................................................... 35

8.2.1 财务评价依据及范围 .............................................................................................................. 35

8.2.2 基础数据及参数选取 .............................................................................................................. 35

8.2.3 财务效益与费用估算 .............................................................................................................. 36

8.2.4 财务评价计算及主要参数 ...................................................................................................... 38

8.2.5 财务评价计算分析 .................................................................................................................. 39

8.2.6 财务评价结论 .......................................................................................................................... 40

9风险及对策 ............................................................................................................................................... 42

9.1 政策风险分析 .............................................................................................................................. 42

9.2 市场风险分析 .............................................................................................................................. 42

9.3 管理风险分析 .............................................................................................................................. 43

9.4 财务风险分析 .............................................................................................................................. 44 3

卡蒂诺鳄鱼品牌高端钢笔项目商业计划书

1 摘要

1.1 项目概述

卡蒂诺xx品牌高端钢笔项目总投资400万元，通过争取xx品牌的全国总代理，建立xx品牌钢笔生产工厂，并在全国建立xx品牌营销体系，初定在北京、上海开设10家“xx品牌钢笔”直营店（含旗舰店）其他地区均采取进入超市及相关卖场的加盟连锁模式。

1.2 运营模式

“xx品牌钢笔”具体采取连锁加盟的方式展开渠道建设，店面建设采用直营店、合作店、加盟店三种形式展开。项目整体面向中高端钢笔市场，终端店面的销售方式主要为终端零售、团购开发、个性化定制等形式。

1.3 经营特色

“xx品牌”钢笔是面向中高端市场的世界名牌钢笔，公司以高品质的态度精益求精打造每一款，配置进口笔尖，xx钢笔确保每支笔都大方而实用，追求卓越不凡的世界品质，xx钢笔让每一个消费者都能得到书写流畅的感受，体现书写的乐趣。

1.4 品牌优势

“xx品牌”钢笔经过国家工商总局注册，依法得受到法律的保护。 4

卡蒂诺鳄鱼品牌高端钢笔项目商业计划书

且“xx品牌”钢笔作为面向中高档市场的世界名牌钢笔，在钢笔行业及中高端人群中具有较高的知名度和地位，在消费者心目中有很高的声誉。

1.5 市场分析

钢笔业虽然已经成为夕阳产业，但是从国内外市场需求来看，钢笔的市场前景是乐观的(2011年派克钢笔中国销售额增长30%多)，关键问题就在于提高产品质量和品牌效应。

1.6 发展规划

卡蒂诺xx品牌高端钢笔项目总投资400万元，通过争取xx品牌的全国总代理，建立xx品牌钢笔生产工厂，并在全国建立xx品牌营销体系，初定在北京、上海开设10家“xx品牌钢笔”直营店（含旗舰店）其他地区均采取进入超市及相关卖场的加盟连锁模式，在五年内将在全国各地各大卖场拥有500家“xx钢笔”柜台。

1.7 项目承办单位简介

本项目承办单位世博文具礼品有限公司是上海地区知名文具礼品服务机构，公司实力强大。

世博文具礼品有限公司管理规范、组织完整、流程合理、团队敬业。主要业务范围包括：上海英雄股份有限公司经销处,传人学生笔总代理,依人学生笔总代理,上海袋鼠钢笔总代理,上海帝豪皇冠总代理,皮尔卡丹总代理,英雄中性笔代理商.东方之星电子计算器总代 5