经销商管理办法（模板，含考核办法）
上传者：姜杨|上传时间：2015-04-24|密次下载
经销商管理办法（模板，含考核办法）
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××公司经销商管理办法
（模板）
说明：本制度主要用于加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实
现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的
贯彻，进一步提高销售业绩。本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法，
还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法，是一份非常实用的经销商管理
制度。
一、总则
第一条 为加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年
度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步
提高销售业绩，特制订本办法。
第二条 经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。
第三条 经销商管理原则：
原则1：系统科学：按照严格的流程与制度进行科学管理，同时要全盘考虑、
系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应，进行高效管理；
原则2：详尽务实：经销商资料力求详尽、全面具体；管理方法从实际出发，
操作性要强；
原则3：主次分明：经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急；
原则4：动态管理：市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，
因而要随时调整经销商管理的工作重点。
二、经销商选择
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