经销商管理办法(模板,含考核办法)
上传者:姜杨|上传时间:2015-04-24|密次下载
经销商管理办法(模板,含考核办法)
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××公司经销商管理办法
(模板)
说明:本制度主要用于加强公司经销商的规范管理,优化渠道网络结构,实
现公司渠道年度建设规划,同时,增加经销商的经营信心,促进公司营销策略的
贯彻,进一步提高销售业绩。本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法,
还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法,是一份非常实用的经销商管理
制度。
一、总则
第一条 为加强公司经销商的规范管理,优化渠道网络结构,实现公司渠道年
度建设规划,同时,增加经销商的经营信心,促进公司营销策略的贯彻,进一步
提高销售业绩,特制订本办法。
第二条 经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。
第三条 经销商管理原则:
原则1:系统科学:按照严格的流程与制度进行科学管理,同时要全盘考虑、
系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应,进行高效管理;
原则2:详尽务实:经销商资料力求详尽、全面具体;管理方法从实际出发,
操作性要强;
原则3:主次分明:经销商要分清主次,分级管理,管理工作要区分缓急;
原则4:动态管理:市场在不断变化,对经销商的认识和了解也在不断深化,
因而要随时调整经销商管理的工作重点。
二、经销商选择
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