营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律
上传者:沈鸿|上传时间:2015-04-24|密次下载
营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律
营销创新——21 世纪中国企业营销的主旋律
nbsp;20 世纪的中国企业营销,应该说走的
是一条以模仿为主的道路。改革开放的20 年来,西方企业营销理论与方法从引进传播到推
广应用,多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。进入21 世纪后,我国企业营销是仍然走以模
仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者
认为:营销创新,应该成为21 世纪我国企业营销的主旋律。 营销创新是21 世纪中国企业
发展的必然选择我国企业在21 世纪之所以要以营销创新为主旋律,主要是基于以下考虑:
1.买方市场的形成 1996 年是我国买方市场形成的关键年,由于经济“软着陆”的成功,我
国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明,1999 年上半年,在 605 种
主要商品中,供大于求的品种占72.2%,其佘的品种也基本利于供求平衡状况。不仅生活资
料、生产资料过剩,甚至连长期困扰我国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出
现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头,“电老虎”也失支了昔日的威风,中
国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下,总供给小于总需求,企业
只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下,由于总供给大于总需求,
因而企业只是仿效别人的生产和营销则难以成功,只有走创新之路,形成自己的营销特色,
才能真正得以生存与发展。21 世纪的我国市场是一个长期的买方市场,坚持营销创新,是
企业立足于买方市场之宝。2.加入T 经过十几年的马拉松谈判,我国加入T 指日可待。我国
加入T 后,会进一步开放国内市场和降低关税,这必然导致更多的国外企业和国外产品进入
我国市场,从而使得国际竞争国内化。国外企业一般实力雄厚,营销力强,国内企业欲与之
抗衡,不仅应走联合之路,而且要加强营销创新。如果一味效仿国外企业的营销做法,那么
在这场中外营销战较量中容易败下阵来。中国家电市场曾一是洋产品的天下,长虹、海尔、
小天等一批民族企业奋起抗争,勇于创新,终于夺回了市场。因此,我国加入T 后,面对更
加激烈的市场况争和强大的国外对手,唯有以营销创新方能取胜。3.知识经济的挑战 21 世
纪是知识经济的时代,它将逐步替工业经济成为国际经济中占主导地位的经济,知识经济作
为一种创新型经济,强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下,企业的竞争力
大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,企
业只有大力开展营销创新,才能更好地迎接知识经济的挑战。4.可持续发展的要求面对世界
绿色浪潮的蓬勃兴起,中国政府庄严承诺,坚持走可持续发展的道路。实现我国经济在 21
世纪的可持续发展,关键在各个企业实现可持续发展,而企业的可持续发展就必须避免重蹈
“先污染后治理”的旧辙,实行“洁净化”生产和营销,这就要求企业放弃传统的工业时代
营销做法,探索新的营销做法,即进行营销创新。21 世纪中国企业营销的五大创新我国企
业在21 世纪的营销创新可概括为十大方面:观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、
产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新等。本文主要分析其中五
大创新:1.观念创新观念创新是企业营销的先导。21 世纪的中国企业,不能以树立市场营销
观念为满足,而应追求与21 世纪相适应的新营销观念。我认为以下新观念应特别强调:一
是亲情营销观念。20 世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上,把顾客当“上帝”。
其实,世界上本没有什么“上帝”,而且上帝高高在上使人无法适从。亲情营销观念强调把
顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”,通过建立一种新型的亲情(
鱼水)关系,把企业
与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友,而使顾客成为企业的永远“朋友”。
试想,当顾客成为企业的“朋友”时,还不会向企业的产品“投资”吗?这就叫以企业的“感
情投资”换取顾客的“货币投资”。二是全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的
最重要趋势,现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的趋
动下,各国企业和产品纷纷走出国门,在世界范围内寻求发展机会,许多产品都已成为全球
产品,许多支柱产业也已成为国际支柱产业,而不是某一国的产品或产业。特别是实力雄厚
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