创业初期的营销策略工作要点
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创业初期的营销策略工作要点
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创业初期的营销策略工作要点
说明：本文档着重阐述了创业初期营销策略实施的工作重点，目的在于让创业者在认识
并理解创业初期企业营销管理特征的基础上，掌握该阶段常用的营销策略以及工作要点，从
而提高自己的营销能力以及营销工作效率，为创业初期快速占据市场提供有力支撑。
项目 内容说明
创业初期营销
策略的工作要
点
（一）营销目标与重点
创业初期，营销的目标与重点是：提高产品知名度并不断扩张市场，
重点营销工作集中在促销与价格两方面。
（二）产品策略
1.关注产品是否具有差异化特征，能否为顾客创造新的价值；
2.重点把控产品的质量，质量是企业的生命，何况还是一个处于创业
初期的企业；
3.产品策略的制定要基于产品生命周期原理；在评估顾
客的接受程
度，可以创新产品扩散理论为指导。
（三）价格策略
1.要获取合理的利润；
2.注重客户对价格的感知以及接受程度；
3.常用的方法是成本定价法、渗透定价法等，但注意价格因素与促销
因素的组合运用。详见《基于产品生命周期的营销策略》中“产品引入期
本文档摘自《创业全案》，更详细完整内容请关注北京未名潮管理案例研究中心自主研发的《创业全
案》（涵盖文档300 余个，部分工具提供下载服务）：http:///bcase/index.do
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