职务说明书——销售总监
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职务说明书——销售总监
北京未名潮管理顾问有限公司
POSITION DESCRIPTION 职务说明书
销售总监
使用说明：此为职务说明书标准模板，设置项目及内容相对完整，仅供参考，由于每个企业的实际情况不
一样，需要根据自身需求进行选择性使用或者进行适当调整；其中的业绩衡量标准，这里不再详细列出，
企业应结合实际的绩效考核要求进行相关描述，或者在说明书中取消而在绩效考核环节中突出。
基本信息：
职务名称 销售总监 工作性质 直属上级 总经理
职位代码 工作地点 所辖人员
定员人数 所在部门 审 核 人 总经理
职 系 直属部门 批 准 人 总经理
职等职级 工资等级 填写日期
工作概述：
规划并推进实施全面的销售战略、销售规划方案，有效管理客户，实现公司下达销售业务指标。
工作职责：
时间分配 主要职责 职责描述 业绩衡量标准
15 %
协助总经理，制
定公司销售战略
规划并引导和控
制
协助总经理建立全面的销售战略；
略
引导和控制市场销售工作的方向和进度；
深入了解本行业，把握最新销售信息，掌握市场动
态，为企
业提供业务发展战略依据
30 %
拟定公司年度销
售方案并组织实
施
制定并组织实施完整的年度销售方案
略
组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作
30 %
管理制度建设、
部门内部建设和
建立、健全各项销售管理规章制度，促进销售系统管理规范
化、科学化、高效化
略
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