一个小公司的网络营销实践给我们的启示
上传者：陈光慧|上传时间：2015-04-24|密次下载
一个小公司的网络营销实践给我们的启示
［案例］： 一个小公司的网络营销实践给我们的启示
广州市振佳运动器材有限公司（以下简称振佳公司）是一家以生产、销售、出
口运动健身器材为主营业务的小规模公司。拥有十多年体育用品设计和制造的经
验，其主要产品是可折叠式家用健身器材，可以帮助都市人克服工作繁忙、空气
污染、居室狭小及预算限制等诸多原因，随时在家中进行健身运动，实现自身的
健康、健美、长寿和精神享受。是一个有市场前景的产品。
振佳公司在开展网络营销之前，宣传手段以报纸、专业媒体为主，受资金的
限制，只能在国内部分媒体上发布企业和产品的广告，不但广告的数量和区域受
到较大的限制，广告投放非常盲目，广告效果也难于评估。
随着互联网的飞速发展，振佳公司的经营决策者意识到互联网蕴藏着无穷
的商机，于是决定开始网络营销实践的尝试。通过分析振佳公司的需求，结合振
佳公司的实际情况，振佳公司聘请的专家提出了“网络营销 + 传统媒体”的网络
营销解决方案。
（1）网站建设
网站营销的基础是建立一个符合企业形象、体现企业价值的网站。基于对振
佳公司的产品特性、竞争环境、目标用户和营销目标的综合分析，赛百威公司为
振佳明确了网站的定位：面向国内外经销商，以产品宣传为主的信息型站点。网
站设计上以产品为核心，网站内容特别是产品部分的内容必须详尽、实用；网站
的结构和组成科学合理，避免给浏览者造成混乱和浏览的困难；网站应能够分析
对访问者的偏好和来源等等。
（2）网络营销
网站建设仅仅是网络营销的第一步，站点建成后，如何增加站点访问量，尤
其让潜在的用户访问，是一个非常重要的课题。同时网站获得一定的访问量并不
代表着高购买率。所以，一方面要通过技术手段进行网络营销，另一方面也和传
统的市场推广和广告宣传相结合，才能取得较好的整体效果。在技术手段的网络
推广中，主要以国内外搜索引擎登记注册和大型贸易站点的登记注册为主，让国
内外的经销商都能非常方便地搜索到并登陆网站。同时通过网站跟踪统计系统掌
握访问网站的客户的行动轨迹和活动规律；了解客户与网站的互动情况。再根据
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