教育培训机构营销中遇到的困难及解决方法
上传者:崔培良|上传时间:2015-04-24|密次下载
教育培训机构营销中遇到的困难及解决方法
戴氏教育三台分校
戴氏教育三台分校学管部
中小学教育培训机构营销中遇到的困难及解决办法
[摘要]目前国内教育培训市场竞争异常激烈,各类培训机构数量众多。作为一个
民办的中小学教育培训机构,在如此激烈的市场中,如何抢占一席之地,需要在
营销中下功夫。本文主要就中小学教育培训机构在营销中存在的问题和遇到的困
难进行分析,并且就这些问题和困难的解决方法提出一些个人的建议。
[关键词]中小学教育培训机构 营销 困难 办法
一,目前国内中小学教育培训市场的背景
在我国计划生育政策背景下,很多家庭都是独生子女,同时儒家文化影
响下,居民对教育重视程度很高,集中表现在对孩子的培养过程中,愿意投
入大量时间和金钱。无数家长望子成龙、望女成凤的观念,使得课外辅导市
场需求居高不下,尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村,教育资源有限,
中小学课外辅导市场空间巨大。
据教育部统计,2008 年底有近180 万学生在中小学就读。义务教育阶
段对一个学生的未来起到的重要作用,这也就带动了中小学课外辅导市场的
发展,使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导已经在亚洲很多国家获得较高的发展。例如在韩国,89%
的小学生、75%的初中生、55%的高中生接受不同形式的课外辅导。在中国
这一数据远低于韩国日本等亚洲国家,这主要是由于中国公共教育体系的发
展,以及中国民办教育作为一个产业在中国的短期的缘故。
近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据不完全统计,中
小学课外辅导机构已经10 万多家,而且近几年获得了数亿美元投资,约占
教育行业投资总额的60%。
可见目前在如此大的中小学辅导市场上,群雄逐鹿,抢占市场的竞争异
常的激烈。但是,随着国民经济的发展,这块市场的大蛋糕会越做越大。而
且,在这个市场中,目前尚未开发的乡镇市场,仍是一片蓝海。因此,作为
一个县级的中小学培训机构,在城镇化不断发展的背景下,发展的潜力非常
巨大。
二,中小学教育培训机构的营销方式
生源是中小学教育培训机构的生命之源,招生工作关系着中小学教育培
训机构的生存和发展,目前中小学教育培训机构通常采用的是以下的传统营
销方式。
传单营销。传统的传单发放,这种营销手段可以说是中小学目前中小学
教育培训机构采用最为普遍的一种。培训机构通常会在学校门口或者周边选
择关键的时间节点进行宣传单页的发放,例如在学生放假的时候,或者是开
家长会的时候,或者是潜入学校,在教室进行发放。同时也有采用广泛撒网
的散发方法,在一个地区人流集中的地方长期进行单页发放,起造势和宣传
作用。
路演营销。路演营销即在人流集中的地方,对路人进行宣传讲演。路演
有很多种展现手段,常见的有几种。第一种是静态路演,一般选择人流集中
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题(附答案)
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级(上)数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016-2017学年上期八年级素质测查(二)语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题(无答案)
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷(附答案)
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题(必修一第四、五单元)
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题2.2
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题2.1
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题答案1.30
- 上海公务员行测每日一练数量关系练习题02.02
- 上海公务员行测每日一练资料分析练习题答案02.01
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题答案2.1
- 上海公务员行测每日一练判断推理练习题答案02.09
- 上海公务员行测每日一练判断推理练习题02.05
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题答案2.2
- 上海公务员行测每日一练言语理解练习题答案02.07
- 上海公务员行测每日一练判断推理练习题01.31
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题1.30
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题2.6
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题2.22
- 上海公务员行测每日一练数量关系练习题02.12
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题答案2.8
- 上海公务员行测每日一练数量关系练习题01.30
- 上海公务员行测每日一练判断推理练习题答案01.31
- 上海公务员行测每日一练资料分析练习题02.01
- 上海公务员申论每周一练答案:东北振兴需要软环境
- 上海公务员行测每日一练数量关系练习题答案02.02
- 上海公务员行测每日一练判断推理练习题02.22
- 上海公务员行测每日一练判断推理练习题答案02.05
- 上海公务员行测每日一练数量关系练习题答案02.06
- 上海公务员行测每日一练数量关系练习题02.06
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题答案1.31
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题2.7
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题答案2.5
- 上海公务员行测每日一练资料分析练习题02.11
- 上海公务员面试每日一练结构化面试模拟题答案2.22
网友关注视频
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 五年级下册 Unit 7
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 冀教版小学数学二年级下册第二周第2课时《我们的测量》宝丰街小学庞志荣.mp4
- 沪教版八年级下次数学练习册21.4(2)无理方程P19
- 二次函数求实际问题中的最值_第一课时(特等奖)(冀教版九年级下册)_T144339
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T1406126
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 8
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,辽宁省
- 二年级下册数学第一课
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4(1)无理方程P18
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器(二)探究凸透镜成像的规律
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第22集 酸和碱的中和反应(一)
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的整理与复习》
- 冀教版小学数学二年级下册1
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第18集 常见的酸和碱(二)
- 苏科版八年级数学下册7.2《统计图的选用》
- 【获奖】科粤版初三九年级化学下册第七章7.3浓稀的表示
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案,辽宁省
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数(下)_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 8.练习八_第一课时(特等奖)(苏教版三年级上册)_T142692
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 冀教版小学英语五年级下册lesson2教学视频(2)
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3(2)分式方程P15
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案,广东省
- 冀教版英语四年级下册第二课
- 第19课 我喜欢的鸟_第一课时(二等奖)(人美杨永善版二年级下册)_T644386
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题(含答案)
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理