教育培训机构营销中遇到的困难及解决方法
上传者:崔培良|上传时间:2015-04-24|密次下载
教育培训机构营销中遇到的困难及解决方法
戴氏教育三台分校
戴氏教育三台分校学管部
中小学教育培训机构营销中遇到的困难及解决办法
[摘要]目前国内教育培训市场竞争异常激烈,各类培训机构数量众多。作为一个
民办的中小学教育培训机构,在如此激烈的市场中,如何抢占一席之地,需要在
营销中下功夫。本文主要就中小学教育培训机构在营销中存在的问题和遇到的困
难进行分析,并且就这些问题和困难的解决方法提出一些个人的建议。
[关键词]中小学教育培训机构 营销 困难 办法
一,目前国内中小学教育培训市场的背景
在我国计划生育政策背景下,很多家庭都是独生子女,同时儒家文化影
响下,居民对教育重视程度很高,集中表现在对孩子的培养过程中,愿意投
入大量时间和金钱。无数家长望子成龙、望女成凤的观念,使得课外辅导市
场需求居高不下,尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村,教育资源有限,
中小学课外辅导市场空间巨大。
据教育部统计,2008 年底有近180 万学生在中小学就读。义务教育阶
段对一个学生的未来起到的重要作用,这也就带动了中小学课外辅导市场的
发展,使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导已经在亚洲很多国家获得较高的发展。例如在韩国,89%
的小学生、75%的初中生、55%的高中生接受不同形式的课外辅导。在中国
这一数据远低于韩国日本等亚洲国家,这主要是由于中国公共教育体系的发
展,以及中国民办教育作为一个产业在中国的短期的缘故。
近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据不完全统计,中
小学课外辅导机构已经10 万多家,而且近几年获得了数亿美元投资,约占
教育行业投资总额的60%。
可见目前在如此大的中小学辅导市场上,群雄逐鹿,抢占市场的竞争异
常的激烈。但是,随着国民经济的发展,这块市场的大蛋糕会越做越大。而
且,在这个市场中,目前尚未开发的乡镇市场,仍是一片蓝海。因此,作为
一个县级的中小学培训机构,在城镇化不断发展的背景下,发展的潜力非常
巨大。
二,中小学教育培训机构的营销方式
生源是中小学教育培训机构的生命之源,招生工作关系着中小学教育培
训机构的生存和发展,目前中小学教育培训机构通常采用的是以下的传统营
销方式。
传单营销。传统的传单发放,这种营销手段可以说是中小学目前中小学
教育培训机构采用最为普遍的一种。培训机构通常会在学校门口或者周边选
择关键的时间节点进行宣传单页的发放,例如在学生放假的时候,或者是开
家长会的时候,或者是潜入学校,在教室进行发放。同时也有采用广泛撒网
的散发方法,在一个地区人流集中的地方长期进行单页发放,起造势和宣传
作用。
路演营销。路演营销即在人流集中的地方,对路人进行宣传讲演。路演
有很多种展现手段,常见的有几种。第一种是静态路演,一般选择人流集中
下载文档
热门试卷
- 2016年四川省内江市中考化学试卷
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 山东省滨州市三校2017届第一学期阶段测试初三英语试题
- 四川省成都七中2017届高三一诊模拟考试文科综合试卷
- 2017届普通高等学校招生全国统一考试模拟试题(附答案)
- 重庆市永川中学高2017级上期12月月考语文试题
- 江西宜春三中2017届高三第一学期第二次月考文科综合试题
- 内蒙古赤峰二中2017届高三上学期第三次月考英语试题
- 2017年六年级(上)数学期末考试卷
- 2017人教版小学英语三年级上期末笔试题
- 江苏省常州西藏民族中学2016-2017学年九年级思想品德第一学期第二次阶段测试试卷
- 重庆市九龙坡区七校2016-2017学年上期八年级素质测查(二)语文学科试题卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016年12月八年级语文阶段性测试卷
- 江苏省无锡市钱桥中学2016-2017学年七年级英语12月阶段检测试卷
- 山东省邹城市第八中学2016-2017学年八年级12月物理第4章试题(无答案)
- 【人教版】河北省2015-2016学年度九年级上期末语文试题卷(附答案)
- 四川省简阳市阳安中学2016年12月高二月考英语试卷
- 四川省成都龙泉中学高三上学期2016年12月月考试题文科综合能力测试
- 安徽省滁州中学2016—2017学年度第一学期12月月考高三英语试卷
- 山东省武城县第二中学2016.12高一年级上学期第二次月考历史试题(必修一第四、五单元)
- 福建省四地六校联考2016-2017学年上学期第三次月考高三化学试卷
- 甘肃省武威第二十三中学2016—2017学年度八年级第一学期12月月考生物试卷
网友关注
- 我的生涯规划档案
- 最权威广东太阳神奖金制度算法(最新完整版)
- 101招激励员工
- 职业生涯管理系统的系统变量及其影响
- 鼓楼区第一届与爱同行
- 小继教个人学习达标计划
- 麻醉科学习计划
- 女性魅力与成功
- 高效培训的七项原则
- 高中班主任工作计划
- 40年经验的驾驶员教练的19条保命经验
- 如何沟通最有利于执行
- 环保行政部门如何在环保职业教育中发挥指导...
- 团体凝聚力游戏
- 沟通小案例
- 如何进行大学生激励
- 开题报告
- 理想职业生涯需要事先规划吗
- 2015安全生产保障措施
- 2015安全生产培训计划
- 店长如何做好员工管理
- 西山单身青年个人信息登记表11
- 二十四禅图
- 职业锚理论在大学生职业规划中的运用
- 我的个人发展规划
- 有所准备2
- 大学生职业生涯规划 - 副本
- 如何成为销售高手观后感
- 职业情景剧
- 如何培养高管气质
网友关注视频
- 外研版英语三起5年级下册(14版)Module3 Unit1
- 北师大版数学 四年级下册 第三单元 第二节 小数点搬家
- 每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感?
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案,湖北省
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 外研版英语三起6年级下册(14版)Module3 Unit2
- 北师大版小学数学四年级下册第15课小数乘小数一
- 北师大版数学四年级下册第三单元第四节街心广场
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3(3)分式方程P17
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit9
- 苏教版二年级下册数学《认识东、南、西、北》
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
- 冀教版小学数学二年级下册1
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》
- 第12章 圆锥曲线_12.7 抛物线的标准方程_第一课时(特等奖)(沪教版高二下册)_T274713
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第25集 生活中常见的盐(二)
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T1406126
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店(其五)》优质课教学视频+PPT课件+教案,江苏省
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案,广东省
- 外研版八年级英语下学期 Module3
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 四年级下册 Unit 12
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的简单应用》
- 沪教版牛津小学英语(深圳用)五年级下册 Unit 1
- 【部编】人教版语文七年级下册《逢入京使》优质课教学视频+PPT课件+教案,安徽省
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4(1)无理方程P18
- 沪教版八年级下册数学练习册一次函数复习题B组(P11)
- 沪教版牛津小学英语(深圳用) 六年级下册 Unit 7
精品推荐
- 2016-2017学年高一语文人教版必修一+模块学业水平检测试题(含答案)
- 广西钦州市高新区2017届高三11月月考政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高一上学期期中考试政治试卷
- 浙江省湖州市2016-2017学年高二上学期期中考试政治试卷
- 辽宁省铁岭市协作体2017届高三上学期第三次联考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2017届高三11月月考政治试卷
- 广西钦州市钦州港区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高二11月月考政治试卷
- 广西钦州市高新区2016-2017学年高一11月月考政治试卷
分类导航
- 互联网
- 电脑基础知识
- 计算机软件及应用
- 计算机硬件及网络
- 计算机应用/办公自动化
- .NET
- 数据结构与算法
- Java
- SEO
- C/C++资料
- linux/Unix相关
- 手机开发
- UML理论/建模
- 并行计算/云计算
- 嵌入式开发
- windows相关
- 软件工程
- 管理信息系统
- 开发文档
- 图形图像
- 网络与通信
- 网络信息安全
- 电子支付
- Labview
- matlab
- 网络资源
- Python
- Delphi/Perl
- 评测
- Flash/Flex
- CSS/Script
- 计算机原理
- PHP资料
- 数据挖掘与模式识别
- Web服务
- 数据库
- Visual Basic
- 电子商务
- 服务器
- 搜索引擎优化
- 存储
- 架构
- 行业软件
- 人工智能
- 计算机辅助设计
- 多媒体
- 软件测试
- 计算机硬件与维护
- 网站策划/UE
- 网页设计/UI
- 网吧管理