我国汽车营销渠道现状及其优化策略研究[权威资料]
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我国汽车营销渠道现状及其优化策略研究[权威资料]
我国汽车营销渠道现状及其优化策略研究
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[摘 要]近年来，我国汽车市场竞争日趋激烈，越来
越多的汽车企业开始注重汽车营销渠道的多元化发展。鉴于
此，本文对我国汽车营销渠道现状进行了分析，提出了其中
存在的问题，并给出了相应的优化策略，以供参考。
[关键词]汽车营销；渠道；现状；问题；对策
F426.471 B 1009-914X（2014）29-0115-01
0 引言
近年来，社会主义市场经济体制不断完善，汽车市场
逐渐转变为买方市场，汽车销售行业逐渐丧失了其以往的
“特权”，积极拓宽营销渠道，提升销售水平，成为其生存
和发展的必然选择。经济全球化时代下，我国汽车销售行业
发展迅速，尤其是在销售理念、销售渠道、销售服务等方面
取得了长足的进步。但与此同时，我国汽车销售体系仍然存
在一些缺陷，销售渠道有待进一步完善和拓展。
1 我国汽车营销渠道现状
1.1 我国汽车营销的主要渠道
目前我国汽车营销渠道主要包括以下几种：1）特许经
营专卖店。即4S，是
汽车厂家推行的主要营销渠道，集销售、信息反馈、
售后服务和零部件供应四大服务业务为一体，是一种规范性
较强的主流营销方式；2）普通经销商。普通经销商即将多种
品牌进行几种销售，这类经销商多独立于汽车厂家之外，并
代理汽车品牌的销售及售后服务业务，其责任明确，是汽车
厂家拓宽营销渠道和扩大营销规模的有效途径；3）汽车超
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