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我国汽车营销渠道现状及其优化策略研究[权威资料]

上传者:陶维青
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上传时间:2015-04-24
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我国汽车营销渠道现状及其优化策略研究[权威资料]



我国汽车营销渠道现状及其优化策略研究

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[摘 要]近年来,我国汽车市场竞争日趋激烈,越来
越多的汽车企业开始注重汽车营销渠道的多元化发展。鉴于
此,本文对我国汽车营销渠道现状进行了分析,提出了其中
存在的问题,并给出了相应的优化策略,以供参考。
[关键词]汽车营销;渠道;现状;问题;对策
F426.471 B 1009-914X(2014)29-0115-01
0 引言
近年来,社会主义市场经济体制不断完善,汽车市场
逐渐转变为买方市场,汽车销售行业逐渐丧失了其以往的
“特权”,积极拓宽营销渠道,提升销售水平,成为其生存
和发展的必然选择。经济全球化时代下,我国汽车销售行业
发展迅速,尤其是在销售理念、销售渠道、销售服务等方面
取得了长足的进步。但与此同时,我国汽车销售体系仍然存
在一些缺陷,销售渠道有待进一步完善和拓展。
1 我国汽车营销渠道现状
1.1 我国汽车营销的主要渠道
目前我国汽车营销渠道主要包括以下几种:1)特许经
营专卖店。即4S,是
汽车厂家推行的主要营销渠道,集销售、信息反馈、
售后服务和零部件供应四大服务业务为一体,是一种规范性
较强的主流营销方式;2)普通经销商。普通经销商即将多种
品牌进行几种销售,这类经销商多独立于汽车厂家之外,并
代理汽车品牌的销售及售后服务业务,其责任明确,是汽车
厂家拓宽营销渠道和扩大营销规模的有效途径;3)汽车超

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