笑笑吧创业计划书

创业计划书

“笑笑吧”板栗果茶饮品有限责任公司

笑笑吧板栗果茶

饮品有限责任公司

——让健康更时尚，让时尚更健康

指导老师：

团队名称：笑笑吧

团队负责人：

团队成员：

联系方式：

1 板栗笑笑 祝您 笑笑吧

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“笑笑吧”板栗果茶创业策划书

目 录

摘 要............................................................................................................................ 4

第一章 公司介绍 ....................................................................................................... 7

1.1公司简介 ........................................................................................................... 7

1.2公司品牌 ........................................................................................................... 7

1.2.1品牌名称 ................................................................................................. 7

1.2.2品牌标识 ................................................................................................. 8

1.2.3品牌形象 ................................................................................................. 8

第二章 产品及服务 ................................................................................................... 9

2.1产品介绍 ........................................................................................................... 9

2.1.1 产品种类 ................................................................................................ 9

2.1.2 产品包装 .............................................................................................. 11

2.1.3原材料特性 ........................................................................................... 11

2.1.4产品特色 ............................................................................................... 11

2.1.5产品价值 ............................................................................................... 12

2.2核心技术 ......................................................................................................... 12

2.3产品制作 ......................................................................................................... 13

2.3.1原材料生产工艺 ................................................................................... 13

2.3.2产品制作流程 ....................................................................................... 13

2.4质量控制 ......................................................................................................... 13

2.5增值服务 ......................................................................................................... 14

第三章 市场分析 ..................................................................................................... 17

3.1饮料市场分析 ................................................................................................. 17

3.2消费者购买行为分析 ..................................................................................... 17

3.3竞争对手分析 ................................................................................................. 18

3.4渠道分析 ......................................................................................................... 18

3.5市场容量预测 ................................................................................................. 19

第四章 公司战略 ..................................................................................................... 22

4.1 SWOT分析 .................................................................................................... 22

4.2战略规划 ......................................................................................................... 23

4.3经营模式 ......................................................................................................... 24

4.4管理控制 ......................................................................................................... 26

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第五章 经营策略 ..................................................................................................... 27

5.1营销战略 ......................................................................................................... 27

5.1.1市场细分及目标顾客选择 ................................................................... 27

5.1.2市场定位 ............................................................................................... 27

5.2营销组合策略 ................................................................................................. 27

5.2.1产品策略 ............................................................................................... 27

5.2.2 价格策略 .............................................................................................. 28

5.2.3 渠道策略 .............................................................................................. 28

5.2.4 促销策略 .............................................................................................. 29

5.3品牌策略 ......................................................................................................... 29

5.4门店经营策略 ................................................................................................. 31

5.4.1门店选址 ............................................................................................... 31

5.4.2门店环境设计 ....................................................................................... 31

5.4.3员工培训 ............................................................................................... 32

5.5物流管理 ......................................................................................................... 33

5.5.1物流系统 ............................................................................................... 33

5.5.2调配控制 ............................................................................................... 34

第六章 财务分析 ..................................................................................................... 35

6.1投资分析 ......................................................................................................... 35

6.2财务预测 ......................................................................................................... 36

6.2.1销售预测 ............................................................................................... 36

6.2.2公司规模 ............................................................................................... 36

6.3财务报表预测 ................................................................................................. 37

6.4财务指标分析 ................................................................................................. 40

6.4.1投资效率与投资回报分析 ................................................................... 40

6.4.2公司盈利能力分析 ............................................................................... 40

6.4.3盈亏平衡点分析 ................................................................................... 41

6.4.4敏感性分析 ........................................................................................... 42

6.5融资与回报 ..................................................................................................... 42

第七章 风险分析 ..................................................................................................... 44

7.1竞争风险 ......................................................................................................... 44

7.2市场风险 ......................................................................................................... 44

7.3经营风险 ......................................................................................................... 44

7.4财务风险 ......................................................................................................... 45

第八章 附录 ............................................................................................................. 46

8.1营销附表 ......................................................................................................... 46

8.2加盟店规章制度及合约 ................................................................................. 51

8.3公司组织及团队介绍 ..................................................................................... 55

8.4调查问卷 ......................................................................................................... 57

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摘 要

1.1公司简介

笑笑吧板栗果茶饮品有限公司是一家集果茶研发、生产、销售为一体的连锁经营企业，品牌标识是“笑笑吧”，品牌形象是果茶女生“笑笑”。

主营业务

板栗果茶系列饮品

DIY（Do it yourself）果茶系列饮品

笑笑吧衍生产品

瓶装、罐装板栗果茶销售（后期）

秘制配方

团队成员在相关专家指导下，运用先进生产工艺将传统板栗研磨成

粉，加以健康辅料，经反复试验操作，合理配比，形成笑笑吧独有的秘制

配方。

客户价值：

公司开创了将板栗制成果饮的新工艺，为顾客带来全新的味觉体验，

同时，差异化的服务理念，可以最大化地满足目标客户群个性化的需求。

社会价值：

创造全新的板栗饮品，推广笑笑吧健康快乐的全新生活理念，实现产

品价值和社会价值的完美结合，打造果茶饮品市场的旗舰品牌。

公司秉承“citylife of your style”（品味，决定城市生活）的经营理

念，努力挖掘果茶类产品的全新价值及增值服务，为消费者提供前所未有的味觉体验与全方位的人文关怀。作为创新型企业，笑笑吧公司将致力于果茶饮品市场的开发、推广，努力打造中原休闲饮品第一品牌，成为休闲饮品市场的先行者。

1.2产品及服务介绍

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1.3市场营销

为了解市场状况及各类饮品的销量状况，公司对2006—2008年不同年度的饮品进行了统计分析，如下图所示：

2006—2008年度饮料增长趋势

注：根据中国投资咨询网2008年调研数据整理

由上图数据显示，目前中国的果汁饮品以每年20%以上的速度增长，果汁饮品市场具备非常好的投资条件，同时中国的人均果汁消费量仅占世界人均消费水平的1/7，因此笑笑吧板栗果茶具有很大的市场空间，发展前景良好。

同时，国内饮料市场还存在以下现象：

确定为14-35岁的男女青年，产品的定位是中低价位的高品质果茶饮品。根据市场调查和定量定性方法预测，预计单店的果茶年销售量为165600杯，DIY业务预计年销售量32400份。

公司致力于打造笑笑吧板栗果茶强势品牌，从而培养忠实顾客，赢得稳定的客户群。公司通过“文化”营销、精准营销实现产品的差异化策略，并通过心情笔记本、笑笑爱墙等一系列的增值服务来实现业务增值，最终实现业务经营和品牌文化的双赢。

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