长城济南市场营销策划方案

长城济南市场营销策划方案

课程名称：市场营销策划

题 目：长城哈弗H6济南市场营销策划方案

学生姓名 陈飞飞 山东英才学院 课 程 论 文（设 计）

学 院 商学院

专业层次 普通本科

班 级 本科市场营销 1101

学 号 201101060080

任课教师 2014年12月29日

长城济南市场营销策划方案

山东英才学院课程论文(设计) 市场营销专业 市场营销策划

前 言

进入汽车消费时代，收入水平不断提高的同时人们开始追求生活品质的提高。于是车也就很自然的成为许多人许多家庭的必备品。然而，面对如火如荼的车市，各款亮丽车型往往让消费者无从着手，车辆本身的性能、造型、耗油量等等各个方面的考虑足以让消费者眼花缭乱。为此针对当前济南市场调查状况并结合长城哈弗H6本身特性对长城即将在济南市场的推广做出相应策划，以便使得济南消费者更快的熟知和接受此款车型。

长城济南市场营销策划方案

山东英才学院课程论文(设计) 市场营销专业 市场营销策划

目录

一、长城哈弗H6简介 ................................................ 1

二、市场环境分析.................................................... 1

（一）宏观环境 .................................................. 1

（二）微观环境 .................................................. 1

（三）竞争对手分析 .............................................. 1

1.性价比..................................................... 1

2.空间....................................................... 2

3.动力性..................................................... 2

4.安全性..................................................... 2

5.智能配置................................................... 2

三、哈弗H6的SWOT分析.............................................. 2

四、产品定位及卖点介绍.............................................. 2

（一）产品定位 .................................................. 2

（二）三大产品特征 .............................................. 2

（三）四大卖点 .................................................. 2

五、哈弗H6STP战略.................................................. 3

（一）市场细分 .................................................. 3

1.根据车型................................................... 3

2.根据颜色................................................... 3

3.根据价位................................................... 3

（二）目标市场选择 .............................................. 3

（三）市场定位 ................................................. 3

六．营销组合........................................................ 4

（一）产品组合策略 .............................................. 4

（二）价格策略 .................................................. 4

（三）分销渠道 .................................................. 4

（四）促销策略 .................................................. 4

（五）市场营销推广策略 .......................................... 4

1.广告目标 .................................................. 4

2.广告定位策略 .............................................. 4

3.活动计划 .................................................. 5

（1）网络推广............................................... 5

（2）市场调研 .............................................. 5

（3）买赠活动............................................... 5

长城济南市场营销策划方案

山东英才学院课程论文(设计) 市场营销专业 市场营销策划

（4）主题活动计划 ........................................... 5

（5）活动场景设置............................................ 5

（6）活动内容................................................ 5

（7）后续活动 ............................................... 6

（8）预期效果................................................ 6

七、活动预算........................................................ 6

八、结论............................................................ 6

长城济南市场营销策划方案

山东英才学院课程论文(设计) 市场营销专业 市场营销策划

一、长城哈弗H6简介

哈弗H6是长城汽车全新平台开发的中高级城市型SUV，是高科技、高性能、高品质 “三高”造车理念的杰作。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，哈弗H6融入更多时尚、智能、豪华的城市化元素设计，凭借时尚大气外观、温馨内饰，以及遍及全车智能装备，满足城市SUV族的情感和功能双重需求，具备智尊豪华、智享空间、智领科技、智尚安全四大亮点，整车拥有卓越的驾乘操控、舒适性，以及全方位的安全防护。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

随着科技的不断发展，汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具，这促使汽车行业得到了大力发展，汽车的需求量也在日益增长，汽车文化不断深入人心，人们不再只是单一的从外观、性能、价格方面来选择，更注重的是汽车的安全性、舒适性及人性化设计。近几年济南经济发展稳定，人均收入提升，生活水平不断提高，普遍加入有车一族，汽车销量明显提升。

但近些年，国际石油价格上涨将对石油输入国经济产生较大影响，能源供应紧张，石油价格大幅上涨。导致汽车销售行业受到了一定的负面影响。

（二）微观环境

据中国汽车工业协会统计：2013年第一季度，整个乘用车市场销量同比增长仅9%，而SUV市场的销量增长却仍然保持在50%以上，成为增速最快的汽车细分市场，其中，长城哈弗SUV累计销量突破50万辆，成为中国SUV市场首个“50万俱乐部”成员，庞大的销售数据背后也透漏着长城人更大的发展信念：从量变到质变——再上一个台阶挑战中档合资SUV。

在自主品牌SUV车型中，哈弗H6的主要竞争对手是比亚迪S6车型。不过结合自身的特点，哈弗H6做好了一切准备，无论是舒适性、空间设计还是配置方面，它都有不错的表现。

（三）竞争对手分析

作为哈佛H6在SUV市场上相同价格区间的最有力竞争对手就是比亚迪S6，下面即S6与H6对比分析：

1.性价比

S6主力车型的性价比比哈佛H6主力车型高了10300元，竞争优势还是很明显。

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