【君雅老师】分享——做直销是为了什么

【做直销是为了什么】？直销在网上怎么做，理想科技如何起步，理想科技怎么做

要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答是：为了给别人带去健康，带去成功的机会。但事实是这样的吗？我们可以认真想一想，认真观察一下，看一看你身边做直销的大部分人，他们有真正的得到了健康和创业成功的机会了吗？有多少人成功了呢？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面我们谈谈为什么做直销

我们为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；

那为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。大家说对不对呢？

我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。简单的说一下公司，比如西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，很多中层管理在下午3点还在布置工作，4点公司就宣布解散！各位，类似这样的企业还少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界"。

我们为什么要做直销？

1、给家人的一个经济保障，在我们遇到任何意外之时，不会让我们的家人陷入贫穷。

2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。

3、给孩子的遗产，我们不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。

4、让我们自己和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。

那么如何选择直销公司

1、选择一家能长久发展的直销公司。做直销必须选择公司有持久生命力的基础上才能实现你的长久收入。如果在一家直销公司辛苦运作三、四年，公司宣布解散，你的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，传统行业的跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！

选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规；查看公司近几年的发展速度，能否长久发展。

2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论的：能否整合别人攸关重要。团队有没有各种各样的人才，能否互相帮助和互补，自己努力的同时，能否好“借力”。

这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。团队文化，在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司、团队，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

3、产品能否重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品要符合：人们会自动消费，才是最适合的产品。有些直

销的朋友说，最近越做越难，为什么？因为没有让别人能自动重复消费的产品

4、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？适合你自己的，可以让你在短时间达到目标的，同时跟随你的人也能达到目标的，就是最好的制度。

5、系统。每家直销公司都有失败的人，即使你真的在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从福建到北京是目标，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。你选择什么工具最快？是不是飞机是最好、最快的工具？

6、团队。好的团队有聚合力，有各种各样的人才，有互相帮助的精神和良好的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。

7、推荐老师和指导老师。直销的核心是复制。复制是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。

直销如何去做？

上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！

1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，老师往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终这四种人都会成为失败者。

2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职，每天能教给你够投入多少时间和精力？制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？每个月的目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？

很多新人心血来潮制定的目标都是不切实际的，等到半年、一年后发现自己无论如何不能达到这目标时，就会消极，甚至选择放弃。

3、实际成本的核算。为什么很多人没有能在直销行业成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人99%会失败。

看看那些成功人士，哪一个不是全力以赴的，高定位的，这样才会产生无畏的勇气去学习、运作。用坚韧不拔的心态和执着的信念，最后去收获丰收。

4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持平稳运行，想停下来都难了。 最后，选择一家能长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！