桂林金瑞鸵鸟园营销建议

上传者：陈为余
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上传时间：2015-04-28
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桂林金瑞鸵鸟园营销建议

金瑞鸵鸟农业旅游生态园旅游营销建议

营销定位：

以鸵鸟美食为主，生态休闲农家乐为辅的，养生旅游型景点。此定位原因：

1.鸵鸟肉系列食品营养的优越性

2.广西调整旅游发展定位，将打造休闲养生"天堂"，顺应此大势。

3.养生保健已成人们关注的热点

4.充分将彰显鸵鸟食品独营养特优势，生态休闲农家乐在桂林较为广泛。

5. 位处旅游黄金线“桂林——草莓基地——金瑞鸵鸟农业旅游生态园——大圩

古镇——古东——冠岩”旅游线。旅行社安排此线路中无加点餐饮饭店及购物点

具体三步操作：

一．分流桂东旅游线游客加点销售

1.打通桂林的旅行社在安排桂林旅游东线时加点鸵鸟园餐饮。

1.1准备好此鸵鸟园的宣传资料

1.2 给旅行社定出政策；到鸵鸟园用餐按游客消费额（购物、餐饮）给予A%的提成 (A未定)

二．学生市场：联谊古东/冠岩借其名气推鸵鸟园

1. 打出“爬古东瀑布，聚鸵鸟乐园”

1.1鸵鸟园先免费接待，园内消费获利。后收费接待，园内消费获利。

1.2

三．精准定位：玩高尔夫人群！

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在磨盘山有漓江高尔夫、在尧山有山水高尔夫。此些人群为消费黄金客户。

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操作细则：

1.准备以宣传鸵鸟肉滋补养生宣传册及政策，放于各大旅行社、各大医院。

2.中小学生人群举办“金瑞鸵鸟园杯”作文大赛

3.大学生人群举办“金瑞鸵鸟园杯”摄影大赛

效益预测：

运行后,也有3—6月的市场培育期，综合1年内市场由培育期逐步向高峰期发展的趋势，预计每年经济效益:

1、通过举办“爬古东瀑布，聚鸵鸟乐园”主题宣传活动，年接待学生游客50000人次，接待旅行社加点用餐游客量50000人次。

2、“五一”、“十·一”黄金周，按10天计算，每天接待游客1000人次，共计年10000人次。

3、全年每周双休日，按80天计算，每天接待游客100人次，年接待游客8000人次。

4、寒暑假接待年接待游客3000人次。

5、年接待散客计5000人次。

6、主题旅游预计年接待游客2000人次。

上述每年共计接待游客128000人次，每人每次平均保底消费50元，年营业额可达640万元，按30%利润计算，年获利192万元。

鸵鸟产品销售收入：通过经营销售鸵鸟纪念品、特色鸵鸟肉食品等，预计年获利300万元。

仅上述两项收入，每年可获利492万元。

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