跨境电商千里马在哪
人才的竞争是21世纪最大的竞争,华农百灵给你支招,如何捕获千里马!
跨境电商千里马在哪?
人才竞争问题是所有企业的大问题,事情都是靠人才去做的,所有有了人才这场跨境电商战争才是胜利的保障。人才的缺乏,对东莞跨境电商企业来说则是更为迫切的问题。有东莞跨境电商企业主反映,最近几场招聘会下来,结果只招到一个合适的人,直接影响了扩张计划和销售业绩。华农百灵分析,跨境电商人才需要兼具外贸人才和国内电商人才的“功力”,企业很难从外直接招聘,在跨境电商方面东莞市面上也尚无专门的培训服务,相关人才培养体系亟待建立。
奇缺的国际“淘小二”
位于莞城的跨境电商卖家谢广平最近很苦恼。他年前在东莞理工办过几场现场招聘会。“现场招聘时人不少,还得排队,结果就只招到一个人,空欢喜一场!怎么就招不到人呢?”不得已,他跑到东莞理工就业处直接要人,熟识的老师才又推荐了一名过来。
另一位长期给淘宝供货、最近试水跨境电商的个人卖家小麦则表示,她现在想找个懂英语的搭档合伙人,问了几个做外贸的朋友,结果被告知:“我还想找人做跨境电商呢,要不你跟我来做得了。”
除了个人卖家,涉足跨境电商的外贸工厂也在加紧招揽人手。在虎门镇怀德黄泥田工业园里,华益体育用品公司门口挂着一个红色招牌“招外贸电商人才数名??”公司总经理戴醒安说,他现在每天都在跟人力部门催多招点熟手过来。
“以前在深圳时,基本上都能招到熟手,在东莞的话就很难招到。”为了招到人才,谢广平向湖南、湖北等地的学校发出了大量的招聘需求,招聘要求降低到只要懂英语、会电脑就行,这才吸引了来自湖南、湖北等内地省份的应届毕业生成为公司现在的主力队员。“我们内部制订了一套培训计划,半个月就能基本入门,但是要熟练操作还要很长时间。” 为了吸引员工,他只要求员工每天工作 7 小时,开出的工资提成能让运营熟手每月拿到六七千元。不过,即便是这样,谢广平好不容易带出的队伍也在流失,不少人纷纷自个儿创业变成他的竞争对手。“他们走,说明在我这里确实学到了东西,有成长,我很骄傲,但也很头疼。”谢广平坦言。
扩张脚步受阻
招不来人,卖家的生意就做不大。按照谢广平今年的扩张计划,他今年要从服装生意扩张到3C 和汽配。“货源有了,经验有了,新办公地找好了,就差人手到位了。”他说,账号开发、营销开展、客服都需要人手,除了物流发货的人要求低一点能招到外,其他都在寻找。 在他的设想中,要是能再多招上十个人运营新账号,他公司的销售额就能立马有 50%的增长;如果人手能从现在的40人增加到理想的100人,销售额预计能从一年2000万元翻着跟头增到8000万元。
华益公司总经理戴醒安也称,其原有外贸团队人员基本只会英语,为了扩张销售区域,他们公司急需要葡萄牙语、德语等诸多小语种人才。“做跨境电商,售后跟淘宝一样很重要,一个差评对刚起步的卖家来说太致命了,为了消灭差评,就需要大量的沟通。”
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