净水器产品如何做好差异化营销
上传者：和菊珍|上传时间：2015-05-04|密次下载
净水器产品如何做好差异化营销
净水器产品如何做好差异化营销
所谓产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。而在产品营销的过程中，如果我们能有效地利用产品的差异化进行销售，那么我们在产品的营销上将会收获意想不到的效果。
现在净水市场日益火爆，而竞争也日趋激烈。产品同质化的问题便凸显出来，谁也不希望自己的产品和别人的一样，而且也绝对不希望因为产品同质化而不得不和竞争对手进行价格战。如果不能在技术上进行革命性的创新，那么，最有效的就是让产品拥有外观、外形结构的差异化。
现在仅以法兰尼FLN-A8智能LED(E2卡接滤芯)为例进行一个产品差异化营销：
传统净水器，客户都是买下净水器之后，一般情况下客户都是不会自己更换滤芯的，或者能够自己换也嫌麻烦，滤芯需要更换的时候，商家再派师傅过去上门更换滤芯。对于商家来说，换一次滤芯并没有太多的利润，上门一趟需要给师傅一定费用，而且耽误时间。每次换滤芯还要叫人上门来换，客户其实也不乐意，而法兰尼FLN-A8款机器客户可以自主更换，方便快捷！
一般来说，您隔壁的净水器专卖店卖传统的五级RO机大约会是3500元。
如果您销售法兰尼FLN-A8卡接滤芯这款产品，款式高档做工精致，检验报告涉水批件都是齐全的，您售价2500元，毛利约1500元以上，如果您告诉客户：我们的滤芯像换灯泡一样随时可以自己换，一年半时间换滤芯不要另外花钱，也不需要叫师傅上门来麻烦打扰您，机器会自动提醒换滤芯，您就自己动手换个灯泡一样换一下即可。
这个时候，客户一对比，隔壁那家店的机器难看又笨重，而咱们法兰尼这家店的产品新款时尚精致，换滤芯自己轻松动手，那我不选择这家简直就是傻X了。以后客户也只需要到您店里购买对应法兰尼专用滤芯即可。
这样您的差异化营销，成功了！
差异化产品可以更好的满足消费者需求，也能让消费者更容易记住产品，同时也就促使企业提高产品销售量。所以说差异化是产品营销过程中的一种重要方法，通过这种方法，可以让你的营销事半功倍！
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