市场开拓计划

不是很全面,见谅!

《重庆洋娃娃市场开拓计划》

姓名：谈中红

班级：信安132

不是很全面,见谅!

目录

一、市场现状分析 ........................................................................................................................... 1

玩具是一个规模巨大的产业 ................................................................................................... 1

玩具是一个在高速增长的产业 ............................................................................................... 1

玩具是一个永不枯竭的产业 ................................................................................................... 1

二、渠道分析 ................................................................................................................................... 2

重庆洋娃娃零售渠道 ............................................................................................................... 2

我们的渠道 ............................................................................................................................... 2

三、SWTO分析 .................................................................................................................................. 3

Strength：优势 ....................................................................................................................... 3

Weaknesses：弱势 ................................................................................................................... 3

Opportunities：机会 ............................................................................................................. 3

Threats：威胁 ......................................................................................................................... 3

四、目标拟定 ................................................................................................................................... 3

五、步骤措施 ................................................................................................................................... 4

第一步：分组 ........................................................................................................................... 4

第二步：销售 ........................................................................................................................... 4

六、损益分析 ................................................................................................................................... 5

支出........................................................................................................................................... 5

收益........................................................................................................................................... 5

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一、市场现状分析

洋娃娃属于玩具的一种，所以我们要全面的分析一下玩具在重庆市场的现状。 玩具是一个规模巨大的产业

据有关数据统计，我国16岁一下儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达

1.29亿，但中国城市儿童的人均年消费玩具仅45元，农村儿童的人均年消费玩具不足15元，14岁以下的儿童人均年消费玩具仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均消费玩具13美元和全世界儿童人均消费34美元的水平。如果中国儿童玩具消费水平达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

重庆自成为直辖市以来，经济发展迅速，整体消费水平从主城而言，应该说非常不错，只是区县市场缺乏更大空间。自3C认证逐步推行以来，重庆玩具市场也在规范之中。但总体而言，缺乏龙头企业，行业规模化发展不够，销售手段单一，儿童行业互动缺乏平台。重庆玩具业在未来具有广阔的上升空间。

玩具是一个在高速增长的产业

我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费人群的日益扩大，逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定消售态势中走出。自2008年“金融危机”以来沉重的打击了中国玩具的出口和OEM加工企业，与此同时，中国政府为转“危”为“机”提出了“拉动内需”这一战略目标，试图将出口主导型经济转型为出口与内需相平衡经济，于是，中国的玩具企业开始高度重视国内市场的运营，国外企业也大举进军中国市场，在加上一些早教机构把玩具作为早教的必需品的机构的蓬勃发展，这都预示着玩具高速发展期的到来。事实上，近年来，中国玩具的消费额正以每年的40%的速度增长，而且预计这种增长将保持相当长的一段时间。

重庆每年玩具市场预计将保持每年20% ~30%的增长。目前重庆市场DIY玩具越发风靡，这从大圣玩具（画类）和奥迪玩具（陀螺、四驱车、悠悠球）的销售持续增长可见一斑。

玩具是一个永不枯竭的产业

专家预测，中国已经进入一个新的人口生育高峰期，2016年后，人口增长保持每年1600-2000万人的水平，这将出现一个相对庞大的儿童玩具消费群体。值得注意的是这次的高峰期与前几次的不同，新的生育高峰期主要群体为改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点：一是在自己经济能力范围之内，对孩子的投入大多都是不会吝啬的。舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，特别是投入的方面是否跟智力挂上钩，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

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二、渠道分析

重庆洋娃娃零售渠道

1、专卖店

朝天门金海洋商场、玩具城、朝天门银星百货、

2、超市 新世纪超市、家乐福超市 、沃尔玛超市、永辉超市、杨家坪地下商场、重庆沙坪

坝三峡广场地下商城、江北新世界百货。

3、礼品店

沙坪坝女人街、金城广场、黄华新纪元负一楼、北城天街老馆2楼

4、网上销售 淘宝、京东、

重庆大多洋娃娃的销售市场主要是垂直分销渠道，垂直分销渠道的特点是专业化管理、集中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合管理。

我们的渠道

我们进货渠道为重庆朝天门朝天门服装批发市场。种类有大号70元中号30元，小号10元。我们的销售市场主要是传统分销。

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三、SWTO分析

Strength：优势

1、

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3、

4、 业务小压力小。 成本低。 销售方式多变。 销售地点可以按需求改变。

Weaknesses：弱势

1、 没经验、底子薄。

2、 交通不便。

3、 品牌知名度不高、缺乏竞争能力。

4、 竞争对手多。

Opportunities：机会

1、

2、

3、 品牌商品价格普遍较高。 专卖店销售地点固定。 竞争对手销售方式单一。

Threats：威胁

1、

2、

3、

4、

商品靠批发、货源不稳定。 不被消费者认可。 其他竞争对手的促销 种类单一

四、目标拟定

将商品在三个月中尽可能的销售出去，除去进价与相关的费用，营业额

要达到15万以上

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