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建立业务关系的信函(样本模板)

上传者:何凡
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上传时间:2015-05-05
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建立业务关系的信函(样本模板)


建立业务关系的信函
进出口业务英语函电,包括信函、电报、电传、传真及电子邮件,是当今国际间货物
买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式,目的都是为了有效传递商务信息。因此,合格
的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表述完整的内容,同时,还要体现出成熟
的业务气息。
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就标准规范的层
次而言,建立业务关系的信函一般应包括如下内容:
一、说明信息来源,即如何取得对方资料
作为贸易商,可以有各种途径了解客户资料,如通过驻外商务参赞处、商会、商务办
事处、银第三家公司的介绍;或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得;或在某交易
会、展览会上结识;甚至是在进行市场调查时获悉。因此,我们有各种表达方式来说明信
息来源,例如:
 We have learned from the Commercial Counselor’s Office of our Embassy in your
country that you are interested in Chinese handcraft.
 We obtained your name and address from the internet.
 Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.
二、言明去函目的
一般来说,出口商主动联系进口商,总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、
拓宽产品销路为目的,例如:
 In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek
cooperate possibility.
 We are writing to you to establish long-term trade relations with you.
 We wish to express our desire to enter into business relationship with you.
三、本公司概述
这里所说的公司概述,包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公
司某些相对优势的介绍,例如:经验丰富,供货渠道稳定,有广泛的销售网络等,例如:
 We are a leading company with many years’ experience in machinery export business.
 We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.
 A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100
countries and regions worldwide.
四、产品介绍
在这部分,可能会出现两种不同的产品介绍:在较明确对方需求时,要选取某类特定
产品,进行具体的推荐性介绍;否则,通常就只对公司经营产品的整体情况,如质量标准、
价格水平、目前销路等,做较为笼统的介绍。当然,附上目录、报价单或另寄样品供对方
参考也是公司经常采取的做法。举例如下:
 Our products are enjoying popularity in Asian market.
 To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your
reference.
 Art. No. 76 is our newly launched one with superb quality ,fashionable design, and
competitive price.
五、激励性结尾
与其他商业促销一样,在结尾部分,通常都会写上一两句希望对方给予回应或劝服对
方立即采取行动的语句,例如:
 Your comments on our products or any information on your market demand will be
really appreciated.
 We are looking forward to your specific inquiries.

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